要債時成功的幾個心理學知識

兵法有云：攻心為上，攻城為下。所以身為債權人的你，想要債成功，需懂得幾個心理學知識。這樣才能抓住債務人的心理，切中要害，讓他悉數還完債務欠款。

一，破窗暗示。

心理學家研究發現，當一棟房子被打破一扇窗，如果不去修繕，輕則會被壞人打破更多窗戶，重則他們會入室盜竊。這就像大街隨處可見的「辦證」信息，因為有人塗鴉在一面牆後，後面的人就爭相效仿。比如你去某景點，往地上隨手扔垃圾，打破本來乾淨的地面，很快這種不良現象就會傳染，周圍遊客也會隨手扔垃圾到地面。

而要債也是這樣，老賴見你借錢容易，就毫無限制地伸手問你要。當你態度軟弱，頭次放過老賴，他就會得寸進尺，不斷地拖延時間，甚至窮凶極惡地和你對抗。想杜絕這種狀況，就不要打開一扇「破窗」，不要輕易借錢，也不要表現軟弱。總之，你要債不成功，首先想想自己是不是存在某些「破窗」，儘管把它修繕起來。如果自己缺乏能力，就找第三方力量來解決。

二，超限心理學。

一位大作家去聽慈善演講，那個傳教士開始講了十分鐘，還是讓人挺感動的，大作家已經想捐款了。但是傳教士喋喋不休地又講了20分鐘，讓他感覺冗長乏味，一怒之下不僅不捐款，還從捐款箱里拿了幾塊錢出來。人的耐性都是有限的，很多債權人以為高壓之下，債務人一定會還款，結果搞得「兵戎相見」！

要債是門技術活，一定要拿捏有度，只要對方有還款意想，那就不要再步步緊逼。

三，溫水煮青蛙。

溫水煮青蛙是個很經典的故事，如果把青蛙放到滾燙的開水裡，它會立馬跳出。但是你把青蛙放在冷水裡，慢慢用火加熱，它就會享受溫暖的過程，結果最終被燙死。

現在很多營銷案例都用到這個「溫水煮青蛙」法則，例如：每天你只需供30元，就能在某某地產買一套房子。每月只需交300元話費，你就能得到最新款蘋果7手機。這和上面提到的「超限心理學」是一樣的，把價格定在客戶心理可以接受的狀態，避免刺激過度，從而達到交易成功。

要債也是這樣，忽然叫債務人拿出一大筆錢，對方肯定難以接受，導致現場搞得很僵，不如先還一部分也行。今天還一部分，後天還一部分，慢慢債務就可以還個七七八八了。

有什麼債務處理不了的可以來找我們貔貅債務網，關注我們！

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！