創業者必須要自負
昨晚，我在朋友圈說了一句：「我一直都深信，自負才是創業者應該具備的特性。不管生活怎麼折磨你，即使全世界都在質疑你，你都要執著地相信自己，不然你根本不可能走過創業初期長時間的迷茫。」
很多人點贊！
我為什麼有感而發這樣一句話？
原因很簡單，理解創業者的艱辛。
也許從開始寫文章到現在，我自己沒有滿意過一篇，可謂狗屁不通。
但是定位是很明確的，方向也是很明白的，就是堅定做有價值的內容輸出。
就算做不到，哪也不代表我們的定位是模糊的。
因此，公眾號已經天然拒絕一切無病呻吟的東西。
詩歌、散文、都不會再出現了。
什麼叫有價值？
能給人思考，能給人啟迪的，可以說大白話，但雞湯、鴨湯之類的話就不說了。
最近，有很多朋友，在微信留言給我。
能不能寫一點關於天貓、淘寶運營的技巧上的事情？
這應該是很有價值的東西。
的確，我自己的創業初期，是幫很多企業運營過淘寶，還有後來的天貓。
天貓的運營的級別，都達千萬級以上。
自己也算是陪伴這些企業在天貓的成長。
我不想寫的原因，是覺得裡面的內容太枯燥，不一定讀者感興趣，但既然這麼多人強烈要求，我嘗試寫一下吧。
因此，從今天起，我計劃寫一系列關於天貓、淘寶運營的真實技巧和手法。
至於能不能做到？未來遇見再說！
可能就是寫完這集，就沒下文了，這也是時常發生的事，大家不要見怪。
如果要寫，我就不想保留太多，我只講真實的操作的產品或者項目，我只講我自己親身經歷和體驗。
至於對與否，留給大家評價吧，當然謾罵也無所謂。
一切與任何人無關。
哪怎麼樣運營一個產品？
哪怎麼樣讓產品的銷量增加？
哪怎麼樣賺到錢？
是的，太多人，想賺錢，卻沒有賺到錢，從淘寶轉戰微商，還是一樣的結果，實質是因為根本沒有技巧和手法可言。
說技巧之前，我覺得很有必要說一下價值觀。
價觀觀要明確，你才能堅定你的操作。
回到文章最開頭的話，為什麼要有自負？
如果沒有自負，我們很快會被這個世界湮滅。如果沒有自負，我們不可能相信自己能到達終點。如果沒有自負，我們明天就給現實的殘酷弄掉。
所以我們在互聯網混跡的人，一定要有一個很強大的信念：堅持自負，堅持做自我！
接觸互聯網之前，我一直也強調自己是因為自卑。
骨子裡，我也一直對出身農村有一種耿耿於懷，「那種感覺就是特別想證明自己。」
剛上大學的時候，我真的連坐電梯都不知道該怎麼按，「女同學約我去KFC門口見，我問她KFC是什麼？」
這種情況叫一晃幾年。
每個人都想證明自己，起碼證明自己不是大傻瓜，大笨蛋。
我在這裡面，特彆強調
為了證明自己，我選擇去接觸當時最新潮的東西——互聯網。
「我很久就覺得互聯網這事兒能一鳴驚人。」
儘管當時沒有一個人相信。
大學的環境，很難練就人的一種獨立思考。
上大學有用嗎？有用！
但是千萬不要給大學上了。
什麼叫給大學上了呢？就是缺少獨立思考的能力，大學叫你幹什麼，你就幹什麼。
大學並沒有讓我失望,我在大學裡得到了很多東西,但大部分東西不是上課中學到的。
個人感覺,在大學裡真正能學到的專業知識並不多，就算能學到，將來真正能用到的也是寥寥，但這並不否定大學的作用。
真正要感謝的，是大學的這個人文環境。
說實話，大學的時間,對我的作用可以抵的上我以前10年的時間，想想自己剛進學校時候的心態，真實的感覺到自己長大了好多。
所以所謂的創業者，我個人覺得大學，還是必須要上的。
你感受過了人文氣質，你才會有創業者的情懷可言。
個人發展進步的根本，第一步就得剝離慣性思維，理論知識和種種約定俗成的規則對人的束縛。
這一點很重要，因為互聯網的思維，不是普通人那種思維。
我發現70後就對互聯網，有天生的笨拙感。
他們太傳統了，習慣一招一式。
你可以去聽很多的課，但是不要輕易相信別人告訴你的話，不要輕易相信別人給你的準則。
任何人的準則，在你身上，都是行不通，可以借鑒，但不必模仿。
盡量不要完全複製別人的做法，不要放棄獨立的思考，因為這是對自我價值和智慧的藐視。
要不斷的否定自己，同時也要不斷的堅持。
這個是非常重要的。
如果你連這一點，都不理解，就不必談什麼創業了。
我覺得上面的觀點，應該是戰略價值觀層面的。
我相信80後、90後談創業，很少涉及到房地產吧。
就算你是房地產的從業員，大部分的，無非是銷售的從業人員。
的確，80後、90後，你想擠進房地產的行業，非常困難。
如果不想被現實壓垮，就肯定要找出路。
如果你是一個沒有背景的80、90後，那創業的定義是什麼？
我個人認為最終所有的產品都會流向電商。
而電商就成了所有人主戰的戰場。
其實80後創業的機會非常少。
以三年為一個單位，80後挖掘和把握機會，把握商機的難度是幾何級上升。
90後的機會更少。
線上創業，又分成幾種：百度，淘寶，騰訊！
有人問，百度也可以讓人創業？
是的，而且你賺的不是一毛二毛，而是上百萬，上千萬。
淘寶大家應該很熟悉，對吧！
十個人說自己創業，九個可能與淘寶有關！
電商，總之就是揮之不去的話題。
不做電商，是死路一條，但是做電商，就是自己找死。
這也是行業內一句流傳很久的話。
難道就沒有活路嗎？為什麼左右都是死？
如果沒有活路那豈不是做不做電商都一樣？
只是死得早晚而已。
那麼，企業除了死路一條再也沒有出路了嗎？
為什麼還是看到很多企業如日中天？
是他們太優秀還是我們做的太差勁？
電商的出路在哪裡？
今天，我講一個真實普通的銷售案例，希望能給大家引起啟發。
最新有一個朋友找我，做淘寶的，而且做了很久淘寶。
他說：「晰哥，淘寶到底有什麼運營技巧？我的產品銷售就一直不好！」
我問他：「你的產品是什麼的？」
他說：「我是做燈具的，所以頂燈，射燈這是我主打的！」
我說：「你的定位是什麼？頂燈，射燈？」
他說：「難道不是嗎？」
我說：「你真的是這樣認為，顧客對頂燈，射燈感興趣？」
他說：「我的產品就是做燈具的，顧客要買燈具，就肯定搜索燈具！」
我說：「這就是問題所在！」
他說：「什麼問題？」
我說：「客廳燈具、照明燈具、飛利浦燈具、雷士燈具、防爆燈具、照明燈具品牌，這些顧客都會搜索，包括他們也會搜索陽檯燈，過道燈，而不會「專業」點去搜索吸頂燈，射燈！」
他說：「你怎麼知道顧客會搜索什麼？」
我說：「通過大數據精準分析，分析所有顧客的搜索心理。」
他問：「怎麼會這樣？」
我說：「或許，有的賣家還對這種用戶的這種「業餘」不屑一顧，認為這是最基本的常識，顧客應該知道。但是，作為廠家和品牌方，或許在研發產品的時候，你應該是個專家，盡量從專業的角度去思考；可是，在銷售的過程中，你應該盡量從「業餘」的角度去營銷。」
他說：「你的意思，要重新定位產品的標題？」
我說：「賣家在做營銷的時候，應該把白居易當成偶像：白居易每寫一首詩，都要讀給隔壁老太太聽，如果她能聽懂，就是好詩；如果她聽不懂，那就回去改，什麼時候聽懂為止。
我們賣家做營銷推廣，在定賣點的時候，千萬不要問你的同事：你覺得這個賣點怎樣？你問他，他的建議不值得參考，原因他對這個行業了如指掌。」
他說：「不能問對行業了如指掌的人？」
我說：「肯定不能問？越對你行業了解，越容易走入專業的路。顧客是很不「專業」的，他們會很隨意的搜索很多產品的詞。因此，你應該問素人，甚至街頭的人。」
他說：「定位要這樣定呀？」
我說：「你在沒有確實淘寶創業項目之前，我會建議你什麼項目也不要想，先去本地幾家快遞店，看什麼產品的銷量最大，你就定位它，這才是最精準，不要想當然認為，化妝品很爆利，那就馬上進入。」
他說：「目前只做燈具這個行業。」
我問：「我原來以為我家最近的路由器壞了，小米的！」
他說：「怎麼了？」
我說：「如果你的淘寶標題寫：小米6TB監控級硬碟路由器，你覺得有人會銷售嗎？」
他說：「小米6TB監控級硬碟路由器，6TB監控級這是小米的出采地方，做銷售，不是應該把出採的地方展示出來給人嗎？」
我說：「如果我是一個女生，我會對你這樣的標題充滿反感，本來就是一個路由器而已，寫成這麼高大上。尤其是女孩子，可能根本就打動不了她，因為她根本不知道這個數據意味著什麼。賣點要盡量寫的「腦殘」，讓不了解你行業的小白也能明了。」
他說：「標題寫得「腦殘」點，讓小白也能懂？那怎麼才是腦殘？」
我說：「比如「小米路由器青春版」，腦殘不？」「小米路由器好不好」、「路由器使用方法」」。
一旦出現了一個消費者從「業餘」角度搜索的關鍵詞，其實是消費者在向我們求助。我們認為，小米路由器這個詞里其實包含兩個信息，一「硬」一「軟」，硬體是顧客需要一把路由器，軟體是顧客想知道用什麼路由器比較好。
顧客搜索陽檯燈，硬體是我想要個燈，軟體是你推薦給我一個適合陽台用的燈。
所以做淘寶營銷，實質就是人性理解。
路由器最大的問題，就是路由器的設置問題。
做淘寶的商家，一定要想辦法解決這個問題。
比如小米路由器的，在一個區域網內，要設置靜態IP地址，沒有專業的理念常識的人，不可能會的。
特別是女生，怎麼辦？
這時候的淘寶店，一定要有後續的服務。
可以在淘寶店有這樣的提示：怎麼對小米路由器進行設置呢？小米路由器作為智能家電控制的首選組網設備，已受到各位米份們的廣泛關注和使用。
小米路由器除了採用高硬體配置外，還具有「遠程下載」、「急速上網」以及「智能家電」等功能。
告訴顧客先在瀏覽器地址輸入：「http://192.168.31.1」
點擊常用設置，點擊上網設置。
而這所有的一切，都是要站在消費者的角度，從幫助用戶的心態，來用「硬體」+「軟體」的方式來解決用戶的某個問題，而不僅僅是銷售心態。
一旦你想要做好這些，首先要做的，是從知乎，百度，今日頭條這些app里汲取專業知識，讓自己變得比客戶還專業。
昨天我問一個同行朋友：「你覺得內容營銷到底啥意思？」
她想了一會，說：「大概就是用視頻、圖片、文字這些內容做營銷？」
但就像上面對話一樣，99%的營銷人對它的理解都還有些以偏概全，甚至完全錯誤。
到底怎麼理解內容營銷？
人們對內容營銷的理解的最大bug，正在於對「內容」二字的理解。
如果我們把文字、視頻、語音、圖片等等一切信息載體都叫做內容，而就把運用這種信息載體的營銷就叫做內容營銷，那我們的討論實際上就沒有任何意義了。
按他們這樣想，平面廣告、電視廣告、網路廣告，或是做個微博微信、發篇新聞稿、做個H5、甚至單曲....都可以說是成「內容營銷」，我認為這根本是胡扯！
真正的內容營銷是切實解決客戶的難題，幫助客戶解決需求問題。
學淘寶運營，先學會「百度知道」！
你只有知道了，才可以回答顧客的任何問題。
而一旦你能做到這點，那麼你所掌握的「軟體」，就契合了淘寶現在發展的趨勢：內容營銷。
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