培訓公司為什麼做不大

在培訓界有句話是：「中國現在沒有培養幾個職業的講師，倒是培養了一大批『職業的學生』。」這種情況我有親身經歷，以前我也到處「串場」。在大型演講會裡聽課的十之八九是培訓公司的人，培訓公司的老闆在學習對手的經營方式，講師在學習人家是怎麼講課的，銷售人員則大量派發名片，希望能拉到自己的客戶。越是大型的演講會，同行業的人就越多。學完回來除了一大堆名片外，一無所獲，因此我現在基本上不去參加大型課程。

很多人自立門戶後，照搬原公司運營模式，甚至把原公司的團隊拉攏到身邊，甚至搶奪原公司的客戶資源。直接導致行業內惡性競爭越來越多，培訓價格也越來越亂，從業人員也越來越浮躁。但畢竟經營公司不是想當然的事，很多培訓公司剛成立不久就宣布倒閉。還有些發展中的培訓公司，也會因「利益」分配問題，導致團隊也學習創始人那樣「自立門戶」。在培訓業「寧當雞頭，不當鳳尾」似乎是大家的共同心態，所以培訓公司不斷「分裂」，導致大多數公司形不成規模，也形不成競爭力。很多培訓公司的人員最後統統投奔直銷公司，成為他們的「講師」，到處「傳道解惑」。

因為大多數培訓公司採用的是無底薪策略，所以從業人員壓力很大，很多人受到成功學的激勵，甚至三更半夜打電話給客戶，雖然這種「敬業精神」值得肯定，但不值得提倡，因為這樣已經影響了客戶的正常生活，不是真正的企業經營之道。

有些優秀的講師，在業界有挺高的知名度，他們出過的書也很暢銷，所以其「身價」也就比較高。很多培訓師只看「表面現象」，以為出書是一種可以快速成名的方法，於是也紛紛跟風出書。然而內容大同小異。其實我也寫過兩本書，也公開發行過，曾也不知天高地厚稱自己為「暢銷書作者」，現在回想從前真有些「無地自容」，深深為自己當年的無知感到慚愧。一本書沒有銷售10萬冊以上談什麼暢銷？現在無數的講師標榜自己為「暢銷書作者」，但看看他書的內容就能判斷到底能否賣出去。以前我也想過靠寫書賺錢，也跟一些出版公司有很好的交流。後來我放棄了這個想法。當時國內圖書行業比較有名的人士都對我說：「現在的管理類圖書『簡直不能算做一本書』，充其量也只能算是『演講稿』，甚至有些書只是摘錄的語錄，這樣的『書』是沒有生命力的，也沒有價值。這樣的書想進入主流的圖書市場簡直是『天大的笑話』。」所以我們只是在「培訓會場」見到這些書，這些書賣出去都很難，更不用說能成為暢銷書了，因為它們根本不是「書」。

中國的培訓業現在還處於發展初期，因為在那些發達國家培訓已成為了一種「消費」，而我們還只是把培訓當作「投資」。有句古話是「民富則國強」，民要富，首先就要有「智慧」，然後才能去爭取成功。所以培訓公司的任務非常艱巨，要擔負起培養人才的責任。培訓公司一定要發展，只有培訓公司發展好了，才能更好地推動中國的公司更好地發展，所以我本人深深希望培訓業從業人員都能自律，修好「內功」，讓整個行業健康良性發展。

我有幾點想法願與大家共享：

1.培訓講師要能真正認真研究總結，能出幾個拿破崙·希爾、彼得·杜拉克這樣的優秀人才，寫出真正「有營養」的書。

2.培訓公司轉變贏利模式，打造核心競爭力，不受講師的影響，也不受人員流動的影響。

3.培訓行業自律，站在顧客的角度思考，真正為顧客創造價值，培訓價格做到公開透明，讓顧客能自由消費明白消費。

我的游傲網（）就是要打造一個透明的培訓平台，為整個行業的發展貢獻應有的能量。當然我相信，從事培訓業的都是「聰明人」，這裡只是我的個人觀點，可能有所偏頗，希望讀者能多與我探討。

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