第四回，大漢之蕭何，阿里之Joe蔡

最新 09-05

在福布斯最新公布的2017年華人富豪榜中，馬雲以283億美元凈資產位居第三名，而阿里的另一位創始人蔡崇信以58億美元，約389億元，位居40名。蔡崇信，俗稱「馬雲的財神爺，阿里巴巴的搖錢樹」。

馬雲說，這輩子他要感謝四個人，前二位是讓阿里巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最後一位，就是蔡崇信。馬雲最重要的合伙人，蔡崇信對於阿里就像蕭何對於漢朝。

蔡崇信與馬雲都是1964年出生，除此之外，兩人從家世、學經歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬雲開朗活躍，擅長演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信安靜低調不多言，人很隨和。兩人一動一靜，一外一內，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。

擁護劉邦

蕭何早年是劉邦的上司，平時勤奮好學，思想機敏，對歷代律令頗有研究。結交了許多朋友，尤其是對劉邦，感情更不一般。他對劉邦格外佩服，並曾多次利用職權暗中袒護他。

最重要的一件事是擁護劉邦為主。沛縣起義後，眾人商討設立新的管理人。大家都推薦劉邦為縣長，可是劉邦卻再三推辭，人們看劉邦這麼謙虛心裡都是大大的稱讚劉邦，最後想到了一個辦法，就是寫幾個人物讓蕭何來安排抓鬮，抓到誰就是誰，不能推掉。

蕭何在紙條上寫上了幾個人的名字，劉邦負責抓鬮，抓到一個後打開一看上面就寫著劉邦的名字，看來這是天意所為，劉邦也就坐上縣長統領的職務。

後來才知道，這些紙條上寫的都是劉邦的名字。而蕭何也是真心擁護劉邦並且跟著劉邦建立的大漢王朝。

耶魯畢業的蔡崇信，原本在北歐地區最大工業控股公司Invester AB香港工作，負責亞洲業務，年薪70萬美元。1998年，Invester AB計劃參與阿里巴巴的增資，於是代表人蔡崇信和當時的馬雲有了「第一次親密接觸」，戲劇性的是，幾次談下來，蔡崇信自己「愛」上阿里巴巴。

於是他向馬雲毛遂自薦，當時他們正在西湖划船，當蔡崇信提出希望加入阿里巴巴時，馬雲非常驚訝，差點從船上跳到西湖裡去，直說只付得起人民幣500元的月薪，哪請得起「年薪70萬美元」的蔡崇信？

當時蔡崇信妻子克拉拉正處於懷孕階段，聽到他這個想法，也覺得自己的老公瘋了，這麼好的待遇不想干，卻去一個不知道未來的小公司。不過，蔡崇信卻堅定的辭職了，把家人氣得夠嗆。1999年，蔡崇信來到杭州再次找到馬雲，這一次他還帶著妻子，以示決心！

蔡崇信在第一件大事是在阿里確立了一套與國際接軌的現代企業架構。在蔡崇信加入以前，阿里巴巴「一片荒蕪」，沒有制度、標準，連最簡單的公司登記都沒有。蔡崇信加入後做的第一件事就是終結這種狀態，去建立一種現代企業架構。

蔡崇信參考當時互聯網三巨頭新浪、搜狐和網易的企業架構，建立了一種由境外母公司控股中國子公司的企業結構，其中母公司在開曼群島註冊，子公司則在杭州和香港註冊。股份分配方面，蔡崇信則按照馬雲的意願，將包括他和馬雲在內的「十八羅漢」都列為創始股東，配以相應股份。

他向十幾位「創始股東」解釋「股份」、「股東權益」等概念，並教大家看根據國際慣例擬定的英文合同。經過這番教育，阿里內部從一開始就在激勵、進入、退出等問題上達成共識，也就不會因此產生矛盾。從這一刻開始，阿里巴巴這家「公司」，才有了最粗略的雛形。

安邦後方，保障供應

楚漢戰爭時期，劉邦等人帶兵東出征戰，蕭何留守後方，他先撫漢中後鎮關中，開發巴、蜀，深固根本，足兵足食，為前方戰場提供了有力的後勤保障，解決了劉邦的後顧之憂。

戰爭中，劉邦好幾次都是全軍潰敗，隻身逃脫，全靠蕭何從關中派出軍隊來補充。有時沒有劉邦的命令，蕭何一次也派遣幾萬人，補充急需。不僅是士兵，軍糧也全靠蕭何轉漕關中，才保證了供應。這些都是創立漢朝天下流傳後世的大功勞。

最大難關就是「錢」，也是蔡崇信進入阿里巴巴之後最艱鉅的任務，到蔡崇信加入前，馬雲早期籌集的50萬元已幾乎耗盡，就連500元的最低工資都要開不出來了，公司尚未誕生就已陷入絕境。

從蔡崇信進入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共經歷了多次的重要增資，每一次，都讓阿里巴巴脫胎換骨，有了嶄新的面貌與股東成員，背後都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。

第一輪融資

1999年10月，杭州阿里巴巴投入運行半年後，獲得高盛、富達投資、AB等投資500多萬。高盛公司認為，阿里巴巴是高盛在亞洲開展投資以來第一家一流的投資對象。

高盛曾經幫助IBM、微軟成為世界上最偉大的公司，而此次是高盛第一次對亞洲互聯網公司投資，高盛幾分鐘之內就下定決心投資，顯示出對馬雲團隊的發展前景、超強執行力的看好。高盛等這樣國際一流的投資機構在1999年投資如此小的公司，蔡崇信起到了極其重要的作用。

第二輪融資

2000年1月，杭州阿里巴巴獲得軟銀、富達、匯亞、TDF等2,500萬美元融資。會員數達10萬，來自全球180個國家和地區。

這次增資難度很高，阿里巴巴要增資2500萬美元。當時正值網路泡沫，網路公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當然也好不到哪裡去。此時，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

當時蔡崇信和馬雲兩人赴軟銀在東京的辦公室談判，投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價之道，即使兩人明知當時的阿里巴巴體質羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬雲發揮獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關鍵時刻，對孫正義前兩次的出價，勇敢說「不」。

最後兩人「完美搭配」，讓孫正義點頭答應拿出2000萬美元。這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。

軟銀的資金到位後沒多久，美國科技股就因網路泡沫，從高點崩落，許多電子商務公司都在這波熊市中滅頂，惟獨資金在手的阿里巴巴，有驚無險挺過這場世紀風暴。蔡崇信的運籌帷幄，當然得在功勞簿上記一大筆。

第三輪融資

2004年2月，連續收到軟銀、富達投資、GGV投資8200萬美元，阿里巴巴網站連續四年被評為全球最佳B2B網站，2003年實現日收入過百萬。軟銀孫正義接受成為阿里巴巴的首席顧問。

第四輪融資

2005年8月，雅虎投入10億美元現金和雅虎中國價值7億美元的資產購入阿里巴巴40%的股份，而軟銀和阿里當時的管理層各持股30%。阿里巴巴收購雅虎中國。

這兩次融資蔡崇信再度發揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿里巴巴籌資8200萬美元，併合並雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源，建構「淘寶網」，也因合併雅虎中國，坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

一位投資銀行人士分析，一路走來，蔡崇信操盤的最大難度，就是以馬云為首的經營團隊「根本沒有錢」，這群人手中唯一有的就是「看對市場，卡對位置」。

阿里巴巴一路走來，好幾度經營面臨風雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，枱面上下運籌帷幄，協助度過難關，才有今天的阿里巴巴。

蕭規曹隨

楚漢戰爭結束後，漢朝興建，創建國家的重任責無旁貸地落在蕭何身上。他沿襲秦制，建設了一系列國家制度；建立社稷宗廟，完善國家象徵；建都關中，經營長安，穩定政權。國家建立後，蕭何實行清靜無為的政策，休養生息，使漢初由於連年戰火凋敝的國民經濟得以逐漸恢復。

私募融資之外，蔡崇信還幫阿里完成了兩次上市，一次是B2B項目於2007年在香港聯交所上市，一次是阿里集團於2014年在美國紐交所上市。這兩次上市讓阿里在治理上更加規範，對外也更具影響力。

美國上市後，阿里巴巴成為一家全球矚目的互聯網巨頭，馬雲也榮登「中國首富」寶座，而蔡崇信則被媒體譽為「馬雲背後的男人」。

合伙人制度是阿里穩定和發展的法寶，它確保了內部人對阿里的控制，避免外部風投的隨意干涉。然而，這一制度卻不符合一般的「同股同權」理論，因而在阿里集團上市時遭遇巨大挑戰。

馬雲和蔡崇信原打算讓阿里集團在香港上市，B2B項目以前就是在香港上市的，可是港交所不接受合伙人制度，強調為保護中小投資者利益，必須「一股一票」、「同股同權」。

此後，雙方就此進行了長時間輿論戰，阿里方面則由蔡崇信出頭。可惜雙方最終未能達成一致，為捍衛合伙人制度，馬雲和蔡崇信只好轉赴接受合伙人制度的美國紐交所上市。

蔡崇信和馬雲是彼此的貴人。如果沒有馬雲，蔡崇信可能一直是某家跨國公司的高管，領著百萬年薪，過著中產日子;而如果沒有蔡崇信，馬雲可能還會經歷若干挫折，阿里的融資會被大大推遲，規模也不會很大，甚至可能尚未獲得融資，就在互聯網泡沫破滅的過程中倒下。是蔡崇信的主動加入，成就了這段創業佳話。

分工方面，蔡崇信全面負責阿里的財務和投資，用他的話講就是「管錢」和「花錢」，馬雲則尊重他的許可權，不干涉財務工作，有投融資想法時，也是先把想法告訴蔡崇信，然後讓蔡崇信去跟投資人或者投資對象溝通;馬雲則負責阿里的其他事務，尤其是對外事務，蔡崇信則尊重馬雲的權威，他極少對外發聲或者接受採訪，阿里總部的員工也對他沒有什麼了解，甚至很少見到他，稱他是「最熟悉的陌生人」。

蔡崇信說自己和馬雲長久合作的關鍵是「能夠彼此分享的坦承態度」。「我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會傷害彼此的感情。這點至關重要。我有時會與他在電話中據理力爭，激烈爭吵甚至掛他電話。他對我也是一樣。但是我們都知道這麼做是出於保護公司的利益。」

除了馬雲之外，蔡崇信還能妥善處理與其他高管的關係，比如處理與陸兆禧的關係。

陸兆禧在蔡崇信之後加入阿里，是阿里早期的重要功臣，後來還擔任過阿里集團CEO，但他不是公司創始人，這讓他在面對「十八羅漢」時稍顯自卑。支付寶獨立之後，馬雲讓陸兆禧擔任CEO，讓蔡崇信做董事長，從旁監督。為避免陸兆禧畏手畏腳，蔡崇信主動找陸兆禧溝通，強調陸兆禧在該項目上的權威，並稱他們的合作是「一起討論事情」。此外，他每次去杭州時都單獨約陸兆禧共進晚餐，拉近彼此的關係。

蔡崇信始終秉持謙和、低調的姿態，以致讓外界感覺不到他的存在，而這是他期待的效果。他極少單獨接受採訪，在僅有的幾次採訪中，他也反覆要求媒體，「不要太強調我個人。」

蔡崇信接受《福布斯》雜誌專訪時表示：當時他覺得馬雲的創意——將這些公司推上線夠得上偉大，卻不是什麼驚天動地的想法。真正打動他的地方，是馬雲與一群追隨者患難與共的事實。

「這傢伙有能力將一群人聚集在一起，是個有影響力的領導者。我是不是也該加入這個充滿冒險精神的團隊呢?。」

除了馬雲的領導力打動了他，蔡崇信說，馬雲願意承認自己的短板，也讓他們兩人合作得很好。「很多強勢企業家都會說，我擅長一切。營銷，我在行，編碼，我也擅長。」