為保龍頭 綠地祭出兩大利器

攻城容易守城難。

集中度持續加強、房企規模快速擴張的行業背景下，黑馬橫空出世已非新鮮事，能夠穩居龍頭房企之列才是企業運營成熟完善的標誌。透過近期發布的業績公告，綠地控股紮實的財務數據展示了其卓越的行業地位。

1260億元營收，凈利潤62億元，同比分別增長16.62%和30.80%，上半年綠地控股發展質量進一步提升。報告期內，其經營活動產生的現金流量凈額120億元，同比增加202.09%，凈增加額237億元。

綠地控股全面增長的業績指標背後，是房地產主業補短板、優長板、添新板「三箭齊發」戰略下取得的成效，也歸因於其前瞻性的多元產業快速發展，優勢互補。

對於企業未來的發展前景，綠地控股董事長、總裁張玉良認為，「下半年外部環境依然複雜，要全面、客觀、辯證地進行研判，善於把握結構性的機遇與優勢。中國經濟將繼續保持穩中有進、穩中向好的總體態勢，社會各界的注意力仍將聚焦發展，區域經濟的發展動能將進一步釋放。對於綠地這樣的產業多元、產品線豐富的大企業，將是難得的機遇。」

兩大利劍：商辦公寓+特色小鎮

在張玉良看來，房地產行業正處在以「大企業、大項目、重產業、重運營」為特徵的時代，同時已進入「製造業」階段。對房企而言，戰略上把握機遇、戰術上精細管理不可偏廢，提升盈利能力是核心。基於審時度勢的行業判斷，綠地上半年整體業績實現穩健增長，房地產主業取得較快發展。

上半年，綠地房地產板塊累計實現合同銷售金額1331億元，同比增長20%，在房企銷售額排名中位列第五位；回款金額1087億元，同比增長32%；權益銷售金額比例約95%，位居行業前列。7個區域事業部銷售額超80億，其中4個區域事業部銷售額超百億；12個區域事業部回款額超50億。

值得一提的是，在因城施策、分類調控成為主基調的2017年上半場，得益於綠地多元的產品類型和全國化市場布局，非一線城市的商辦項目銷量狂飆突進，銷售金額同比大漲78%。在業內人士看來，下半年住宅從嚴調控的格局仍將持續，商辦產品的市場機遇將持續凸顯，綠地可憑藉多元產品結構優勢把握這種結構性機遇。此外，其醞釀多時的創新型商辦產品魔奇公寓、柔和酒店等將在下半年批量面市，也將為綠地帶來新的業績增長。

今年上半年，特色小鎮熱潮來襲，國內房企紛紛借道特色小鎮實現戰略轉型。年初，張玉良曾提出，2017年綠地要在一二線重點城市遠郊及周邊儲備10-15個特色小鎮大盤項目。在特色小鎮風口，綠地快速獲取項目的能力無疑為其增加了更多的土地籌碼。

據了解，上半年，綠地圍繞重點城市及周邊有溢出效應的區域，在寧波杭州灣、西安西咸新區、山東雪野湖以及雲南昆明、南京高淳、鄭州新密、河北大廠、南昌贛江新區、成都都江堰、成都峨眉山等地，簽約了一批特色小鎮項目，涉及土地約40000畝，實現供地近3000畝，將在下半年和明年形成批量產出。

在外部拓展上遍地開花，在成本把控方面，綠地同樣通過一系列變革實現提質增效。針對建安成本，綠地從今年起全面實施招標採購模式改革，實行「有限總包、大規模甲供直采」，並在集團層面組建了專業公司平台，降本成效開始顯現；針對財務成本，綠地在資金資源獲取上的優勢依然顯著，整體資金成本從年初的5.45%下降至5.33%。

多元產業並駕齊驅

除房地產主營業務外，張玉良明確提出要協同「大基建、大金融、大消費」三大板塊共同發展。從綠地上半年業績看，三大戰略板塊成長迅猛，在各自領域競爭優勢顯著升級。

金融產業方面，綠地依託品牌及資源優勢，強化資產管理和資本運作，布局創新金融，「投資+投行」大資管金融全產業鏈布局逐步成熟，包括地產基金、小額貸款、融資租賃等債權類業務收益水平穩健提升，地產基金重點布局一二線城市，平均資金投資回報率超15%。

藉助「大平台、大項目、大協同」優勢，綠地基建產業也取得長足發展。成功中標杭州灣PPP二期以及多個政府性項目，簽署儀征棗林灣生態園等多個項目的框架協議，協議投資額超過600億元。南京地鐵5號線等重大項目取得節點性進展。合計實現經營收入534億元，同比增長33%。

上半年，綠地在消費領域動作頻頻，進口商品直銷快速發展，線下門店數增至31家，通過股權收購進入電子消費品行業，全球多家酒店如期開業，對外輸出管理項目達到20個並覆蓋10省18市。

值得關注的是，綠地各產業間呈現出緊密協同，互利共贏態勢，這在綠地特色小鎮戰略實踐中表現尤為明顯。

業內人士表示，特色小鎮的本質在於資源整合，單純的房地產開發很難盤活整個小鎮，必須為小鎮注入特色的支柱產業並切實解決好各項配套。對於綠地而言，其協同發展的三大板塊，大基建解決土地，大消費解決產業，大金融解決現金流，確保了小鎮特色產業的順利整合和人氣聚攏，加之綠地強大的開發能力，為特色小鎮的開發建設保駕護航。

今年以來，特色小鎮作為衝擊3000億營收目標的主要突破口，綠地在項目獲取上顯現出星火燎原之勢。

不過，也有市場人士對此表示擔憂。「特色小鎮開發過程中必然伴隨著開發周期長、商業比例大等資金沉澱期過長的問題，對於產業導入、生態運營也有著更高的要求。」上述市場人士表示。

不過，張玉良對此信心十足。他表示，綠地近幾年產業布局的價值正在不斷顯現、放大，商業模式和運營邏輯日趨成熟，充分的資金運籌能力、資源獲取能力、戰略把握能力，為下階段發展帶來良好預期，將繼續推動綠地長期穩健發展。

正是基於對綠地的信心，今年年初，張玉良便表示，經過2014、2015年的深度調整之後，綠地進入調整後的新增長期，未來兩年的增長速度會遠遠好於前幾年。

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