企業直播營銷：未來最重要的一種營銷方式！

企業直播

每一次媒體變革都會帶來了一場營銷革命，彷彿就在一夜之間，營銷界又「變天」了，幾年前，微博、微信興起，廣告人、公關人、品牌人張口閉口不離「社交媒體」，而如今討論的對象變成了「直播」。蘋果、阿里、騰訊、萬達、前程無憂等大企業都在布局自己的直播入口，他們為什麼要這樣做？直播會是下一個改變世界的媒界嗎，網路直播優勢與未來趨勢是什麼？能為品牌帶來哪些價值？企業打開它的正確姿勢又是什麼？

企業直播，相信很多人第一個想到的都會是蘋果發布會。

全球果粉翹首以盼，吃瓜群眾自發圍觀，直播結束後迅速二次傳播、引發輿論熱點，這是無數企業夢寐以求的傳播效果。甚至可以認為，蘋果的發布會直播是比其廣告更強大的營銷手段，你能想像一條企業廣告會被千萬人在線圍觀並且彈幕討論不停嗎？直播卻可以做到。

受限於居高不下的成本，企業只能在有限的廣告時間中發布很商業的信息。而製作與傳播成本低的直播，允許企業發布更多有吸引力的內容，以達到「內容即傳播，傳播即廣告」的效果。

在國內市場，會營銷的公司大都有膾炙人口的直播案例，例如小米的「無人機發布」、老羅的「鎚子發布會」都達到了千萬級的全網觀看人次。

相比於貴、傳播效果卻昨日黃花的傳統廣告，C端需求主導的直播成本更低、更容易引起話題討論，無論是大型明星企業還是初創的魅力型企業，網路直播都為它們提供了一種全新的與C端溝通的方式。

網路直播優勢及未來發展趨勢

01

網路直播優勢：

成本低-方便快捷、互動性強

02

未來趨勢：

大數據分析、移動互聯時代、加強受眾的交流、多會場整合直播。

直播的興起主要是源於網紅直播的流行，而這種熱潮也帶動了企業直播的發展，企業直播逐漸在各大直播領域中異軍突起，走在直播潮流的前沿。企業直播為什麼能夠在各大直播領域中異軍突起？

解決了傳統產品的成本問題

企業開展傳統的線下活動通常會耗費大量的人力、物力資源，僅僅是從自行搭建視頻直播平台的成本來看，企業必須要有雄厚的資金以及技術支持，耗費大量的時間精力，才能提供高質量的視頻直播，而這一情況下企業尋找直播平台進行合作就是性價比較高的最好選擇了。

解決了企業營銷轉化率的問題

企業直播還可以幫助企業解決吸引客戶引流以及建立客戶的信任感的問題，最終幫助企業獲得更多的盈利。這是企業進行營銷的關鍵之處，而企業直播就為企業提供了最精準的目標客戶群體，基於用戶發信任建立起產品的口碑。直播的實時性強，觀眾所看到的畫面都是真實的。通過直播企業可以展現最真實和及時的信息，顧客的信任感也會很快提升，銷售轉化率也高了。

企業直播可以大幅減少重複工作，快速提高工作效率

企業內部的培訓或需要召開相關產品的說明會等重複的會議時，就可以通過企業直播進行，所有人都可以通過直播進入觀看，直播完還可以進行回看下載，就大幅度減少了重複性的工作，快速提高了企業和員工的工作效率。同時企業直播還擴大了企業產品的宣傳效果，降低了營銷成本，提高銷售轉化率。

企業可以利用直播做什麼

1、讓產品接地氣

產品的最終用途是為消費者服務，如果你將產品誇得讓消費者都看不懂了，那它的意義也就淡了。很多高端產品讓還沒接觸到的用戶或尚在培養中的用戶感覺神秘而陌生，似乎遠在天邊，顯得不真實了。對於這類產品，可以藉助視頻直播，讓產品接地氣，拉近與客戶的距離。

2、提升用戶體驗

產品同質化嚴重的當下，很多客戶都追求購物或服務在體驗上的滿足。視頻直播可以跨越時間空間，製造用戶沉浸感，讓消費者通過畫面和聲音感官移情，提升體驗。

3、滿足好奇心

面對一些較為複雜、抽象的產品或服務，比如醫療，消費者或多或少會好奇：產品到底是怎麼做出來的?內容營銷可以解惑，但若只用文字、圖片來描述，未免枯燥無聊，視頻雖然生動形象，但是與直播相比還是缺了鮮活感。為了激發和滿足消費者對產品的興趣和好奇心，企業可以藉助直播平台來做內容營銷，對產品做詳細介紹。

4、藉助直播轉型

對於傳統行業來說，已經有了一定的基礎。然而在這個快速更迭的互聯網時代，僅靠傳統方式累積起來的基礎也許意味著尾大不掉，身軀太龐大也就難以向互聯網轉型。如今的消費主體的消費習已改變，大多都轉向線上消費為主。如何改變人們對傳統企業刻板的印象，縮短品牌與用戶的距離感，企業可以利用視頻直播做產品營銷，發出改革信號，藉機向「互聯網+」邁進。

5、降低產品的距離感

很多高端品牌，比如奢侈品，對還沒接觸過產品的用戶或尚在培養的用戶來說，給人的感覺總是神秘而陌生，遠在天邊，不在眼前，神一般的品牌，靠直播才能走下高冷的神壇，接近與潛在購買者的距離。

6、品味產品中的故事

內容營銷，故事為王！一張老照片、一個品牌符號都是一個濃縮的故事，又比如，不少品牌常利用節日跟風，做應景海報，這些內容營銷舉措固然不錯，不過若故事複雜委婉，就需要多些鋪墊，讓故事的表達更豐富。而直播以其豐富的交互形式，能將產品的故事性進行完美演繹與表現。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！