孫楊寧澤濤誰商業價值大 包子粉絲多是年輕女性

9月4日，寧澤濤和孫楊是天津全運會賽場最亮的兩顆星。從商業價值的角度，孫楊和寧澤濤究竟誰的商業價值更大呢？

年前的遼寧全運會，寧澤濤與孫楊曾經激戰百米飛魚大戰。彼時，寧澤濤初出茅廬，名不見經傳；孫楊雖以貴為奧運冠軍，但百米並非他的主項。那一場飛魚大戰的主題是寧澤濤掀翻了呂志武的昔日霸主地位。

賽後的新聞發布會，獲得季軍的孫楊才是媒體矚目的焦點。寧澤濤的人氣甚至不及呂志武，拋向他的問題寥寥無幾。

四年之後，時移世易，寧澤濤和孫楊已經成為了中國體壇最具號召力的體育明星。在中國體壇，兩人即便不是霸佔前兩位，至少也都在前五之列。《體壇周報》2016年體壇收入排行榜中，孫楊以6900萬年收入排名第一，寧澤濤則以3500排名第三，夾在兩個人中間的是張繼科。

假如，孫楊與寧澤濤再度角逐百米飛魚大戰，將是怎樣的盛景。可惜，這一切並未成為現實。因為100米決賽與800米決賽衝突，孫楊主動放棄了與寧澤濤的飛魚對決。

即便如此，9月4日的天津奧林匹克中心游泳跳水館星光依舊燦爛。寧澤濤以47秒92的成績衛冕飛魚大戰，重回巔峰；孫楊也毫無懸念斬獲800米自由泳金牌，攬下本屆全運會第四金。關於兩位明星的「暗戰」也無處不在，聽聽粉絲們的尖叫聲就知道了。那麼，從商業價值的角度，孫楊和寧澤濤究竟誰的商業價值更大呢？

粉絲粘性寧澤濤更強

大約一個月之前，我曾經與幾個好友爭論過這個話題。他們也都是前游泳記者，普遍覺得寧澤濤的商業價值在孫楊之上，而我的觀點與他們並不一致。不過，我們之間的共識就是寧澤濤的忠實粉絲無論是在數量上，還是粘性上，應該都在孫楊之上。

在中國體壇，寧澤濤是一個非典型運動員。他的爆紅不僅僅依靠競技場上的實力，更多仰仗超高的顏值以及移動互聯網的普及。當然，我一直強調寧澤濤喀山世錦賽獲得男子100米自由泳金牌，意義非凡，不容抹殺。

顏值與成績並重為寧澤濤迅速聚攏了人氣。與游泳中心的撕逼大戰，讓處於弱勢地位的寧澤濤贏得了不少同情分。他的粉絲數量繼續擴大，粘性更強。寧澤濤有一點風吹草動，都可以成為微博熱搜話題，可見寧澤濤粉絲的忠誠度。

相比較而言，「楊哥的仙女團」們則冷靜了許多。孫楊的死忠粉絲從狂熱度到數量恐怕都無法與寧澤濤的粉絲們相提並論。從粉絲經濟角度來說，孫楊輸寧澤濤一籌。

孫楊的知名度輻射更廣

一個頂級體育明星的商業價值，並不僅僅取決於他的死忠粉絲數量和粘性。品牌在考量代言人的商業價值時，也要考慮運動員的整體影響力、曝光率以及粉絲的屬性。

從社會影響力而言，寧澤濤暫時還是無法與孫楊比肩。在中國社會，世錦賽冠軍與奧運冠軍影響力並不在一個等級上。

多年以來，「唯奧運金牌」論是舉國體制的主流論調，也是一種社會標杆。倫敦奧運會和里約奧運會，孫楊分別獲得了400米、1500米和200米自由泳的金牌。奧運冠軍的光環，尤其是出身游泳這樣的體育大項，讓孫楊的影響力滲透到中國社會的各個層面。

寧澤濤沒有奧運金牌的加持。再加上，游泳項目已經湧現了孫楊這樣的頂級明星，讓寧澤濤的光環黯淡了一些。如果在普羅大眾中進行調查的話，寧澤濤的認知度在孫楊之下並不令人驚訝。從微博粉絲數量上也可見端倪，孫楊的粉絲數量為3268萬，寧澤濤的粉絲數量則是785萬。

寧澤濤的曝光率也影響了他的影響力和知名度。因為與游泳中心的撕逼大戰，寧澤濤缺席了多場全國比賽和布達佩斯世錦賽。在一年多的時間之內，他與媒體是割裂的。他的個人微博成了宣傳唯一通道。這不會影響他在死忠粉絲心目中的地位，但在整個社會層面，寧澤濤的影響力是下降的。

粉絲的屬性也會成為品牌考量的指標。寧澤濤的死忠粉絲基本上都是女性，而且以年輕女性為主。（這其中也不乏媽媽級粉絲，有個別寧澤濤的粉絲曾經糾正過我的這個觀點，但年輕女性是她粉絲的主流應該沒有異議。）而現實是：大多數品牌之所以選擇運動員，主要是因為它們的目標客戶是青年男性。寧澤濤的粉絲屬性會贏得一些面向女性的品牌青睞，但遠不及孫楊可以男女通吃。

孫楊的影響力覆蓋面更廣，在挑選代言品牌等方面，擁有更高的自由度。這是寧澤濤不可比擬的。

寧澤濤代言的質量更高

但是，商業社會更加複雜，體育明星的品牌代言並不僅僅取決於運動員的成績和影響力。

孫楊成名多年，代言過的品牌包括361°、可口可樂、伊利、宏基、吉利、太平洋保險等；寧澤濤的代言品牌則包括阿迪、伊利、beats等。代言的數量方面，寧澤濤不及孫楊，畢竟後者成名更早。但代言的質量方面，寧澤濤選擇的往往是國際大牌。

在代言國際品牌方面，孫楊僅短期代言過可口可樂，其代言的大多數品牌都是國產品牌。

這並不能佐證孫楊的影響力不及寧澤濤，卻凸顯「楊之隊」在商務開拓方面的短板。孫楊的問題出在成名之初。據我了解，在倫敦奧運會之前，耐克和可口可樂都有意孫楊。但孫楊在個人服裝代言方面最終選擇了361°。簽約國內品牌可以讓他在金錢上收穫更多，但錯過了耐克這樣的一線國際大牌，會影響到他的整體商業價值。

此外，孫楊在倫敦奧運之後犯了太多錯誤，比如無照駕駛。一度負面新聞纏身的他讓國際頂尖品牌望而卻步。在一系列負面發生之後，孫楊又選擇了在體育經紀方面經驗並不豐富的非凡體育，讓他錯失最好的昭華。

反觀寧澤濤，在品牌選擇方面，慎之又慎，並沒有為了賺錢廣開財路。失之桑榆收之東隅，在品牌遴選方面的挑剔，讓寧澤濤在代言方面收穫頗豐。

孫楊的競技巔峰還剩下幾年時間，接下來就看看他的新經紀公司能否全面提升其商業潛質，將影響力轉化為商業價值。對於寧澤濤的團隊而言，全面提升寧澤濤的形象及影響力才是當務之急。

在林丹、張繼科行將退役的當口，孫楊和寧澤濤這兩大頂級體育明星的商業價值繼續提升，也是中國體壇的一大幸事。

（公眾號：體育產業獨立評論 張賓）

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