別小看代購！不僅前總理女兒在做這生意，而且有企業準備上市了……
在微信朋友圈充斥著海外代購信息的當下，很多留學生都開始兼職做起了代購。有人去超市掃貨奶粉然後寄回國內，有人回一趟國要「人肉」背回很多名牌包等奢侈品。
留學生在澳大利亞超市代購麥片 （圖片來源：路透社）
不過隨著市場規模擴大，代購行業的面貌也開始發生變化。不僅大公司想來整合「散兵游勇」的代購生意，甚至連外國人也要和中國移民們搶生意了。
據悉尼晨報等媒體報道，9月3日，澳賣客（AuMake）在澳大利亞證券交易所（ASX）上市的快速上市計劃已獲得批准，有望在10月成為代購行業第一家上市公司！
澳賣客創始人Joshua Zhou夫婦 （圖片來源：南華早報）
然而最大牌的「代購」，還要屬澳大利亞前總理、「中國通」陸克文（Kelvin Rudd）的女兒陸傑喜（Jessica Rudd）。
圖片來源：陸傑喜天貓店鋪首頁
代購公司上市：整合鬆散的行業力量
在澳洲國立大學就讀的23歲廣西學生Alex Zhu表示，她自己從事代購行業補貼高昂的學費已經有一段時間了。
和其他代購一樣，她在微信上宣傳自己熟悉的澳洲產品，並利用空閑時間去超市買齊貨物，寄回中國。她的業務範圍是奶粉等母嬰用品和保健用品，這也是一般中國消費者最渴望購買到的海外產品。
圖片來源：南華早報
Alex Zhu表示，自己每個月能靠代購掙到1000至2000澳元，約合人民幣5200至10400元。
據澳洲金融評論（AFR）估計，在澳大利亞至少有11萬名留學生在從事代購活動，這還不包括定居澳洲的中國移民。
如果假設Alex Zhu提供的數據能夠反映代購行業的平均狀況，那麼每經小編（微信號：nbdnews）估算的出，僅在澳大利亞一國，代購行業的規模至少在每年13.2億澳元（約合人民幣68.6億元）以上。
對此，紐西蘭國際先驅報認為，代購行業的選擇足以決定那些各大品牌能否成功打入中國市場。
比如A2奶粉公司就成功依靠代購們的口碑營銷，提升了自己的利潤水平。A2公司對待代購的態度非常熱情，他們不僅常與代購們開會聯絡感情，幫助代購們設計產品宣傳材料，而且其讓利措施保證代購賺到足夠的利潤。
A2公司嚴格限制出口中國的奶粉數量，再加上代購們不遺餘力的口碑推薦，營造出「奇貨可居」的高檔產品形象。反之有的奶粉公司試圖繞開代購，直接在中國開店售賣，結果遭遇慘敗。該公司股價從12澳元跌破4澳元，CEO因此引咎辭職。
悉尼晨報對澳賣客上市獲批的報道
「單個代購看起來只是微不足道的小生意，但是代購行業整體相加有著影響市場的巨大能力。」
澳賣客創始人Joshua Zhou表示，
「幾乎我認識的每一個在澳大利亞的中國人都在做代購。
我們公司的目標就是要整合這個分散零碎的市場，形成強大的議價能力。」
澳賣客宣傳視頻截圖 （圖片來源：Youtube）
總部在悉尼的澳賣客公司目前每年的營業收入約為1300萬澳元（約合人民幣6760萬元），擁有5家門店，未來計劃擴展至20家。澳賣客目前佔據了悉尼奶粉代購市場5%的份額，他們在招股書中表示，未來幾年內有望將市場份額提升至50%。
Joshua Zhou對代購行業的前景表示了看法：
「我們從2010年開始營業，那時候還不流行代購的概念。
這幾年由於微信的流行，讓我們更方便接觸到中國的中等收入群體。訂單數量每天都在飛速增長，我們得不斷擴大規模才能跟上節奏。」
老外也玩代購
澳前總理女兒試水天貓
由於龐大的中國移民群體的存在，老外們也紛紛開始對代購生意產生興趣，試圖來分一杯羹。
據紐西蘭先驅報報道，奧利弗（Oliver）是一位曾經留學北京大學的紐西蘭小夥子。奧利弗回到紐西蘭後在天貓開了家店鋪，出售自己家鄉的獼猴桃等特產。
「作為一個紐西蘭人，在天貓開店和顧客交流有點吃力，不過這也是我獨特的賣點。
正好我可以每天複習一下我在北大學的普通話。」
奧利弗表示，開店代購的收入雖然算不上「大富大貴」，但是足以維持比較舒服的生活水平。
陸傑喜在澳洲為自己的天貓店鋪進貨 （圖片來源：悉尼晨報）
眾所周知，作為西方第一個會講流利普通話、自己取中文名的政府首腦，陸克文（本名凱文·路德）被稱為「中國通」，而他的女兒陸傑喜（本名傑西卡·路德）則更是繼承了這一稱號。
陸傑喜的丈夫Albert Tse是中國香港人，他們夫婦曾於2009年從布里斯班搬家到北京。在北京生活的五年期間，陸傑喜和丈夫育有一兒一女，在中國當媽媽的經歷也讓陸傑喜萌發了開店的想法。
陸傑喜夫婦 （圖片來源：澳洲金融評論）
陸傑喜表示，她每次從澳洲回到北京時，總會帶上滿滿一箱自己和孩子用的護膚和營養用品。她的中國朋友非常喜歡她帶來的這些澳洲產品，讓她開始萌生開店的念頭。
此外陸傑喜也是澳大利亞貿易和有機形象大使，讓她感覺自己有責任推廣澳洲環保健康的產品。
1984年出生的陸傑喜在澳洲時曾是一名作家和律師。在搬到中國後，她在京東旗下某博客平台撰文介紹「媽媽經」，並在優酷上傳自己的視頻，播放量常達到幾百萬，逐漸在中國成為小有名氣的「網紅」。
圖片來源：陸傑喜天貓店鋪
根據澳洲金融評論的報道，陸傑喜的天貓店鋪在開業第一個月就收入超過10萬澳元（約合人民幣52萬元）。澳洲某品牌嬰兒護手霜更是在她的宣傳下一個月賣出了2000支。
對於店鋪營業的成功，陸傑喜表示，這是因為她和丈夫非常尊重中國的文化習俗、溝通習慣和政策法規，他們從不試圖把「西方人的做事方法強加在中國」。
每經編輯 鄭直
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