如果蘋果用此方法為iPhone8「降價」可行嗎？

威鋒網訊 蘋果已經宣布在 9 月 12 日召開秋季新品發布會，不過在此之前，關於 iPhone 8 的價格傳聞仍在繼續。一想到 iPhone 8 售價可能高達 1000美元（約合人民幣 6588.5 元）時，投資者可能兩眼冒光了，但在這之前他們應該想想蘋果要怎麼說服消費者乖乖掏出這筆錢。

要消費者花1000美元 蘋果需要激勵措施

業界普遍認為今年 iPhone 8 的設計將發生重大變化，但是如此高的售價可能不會影響蘋果公司的毛利率。這一次，蘋果必須說服消費者心甘情願為此支付 1000 美元，否則蘋果股票將會因 iPhone 銷售疲軟而暴跌。有位分析師為蘋果該如何說服消費者買單提出了自己的想法，那就是提供增值服務。如果傳聞屬實，用這一辦法蘋果可以更容易說服消費者為新 iPhone 掏錢。

巴克萊(BARC)分析師在 8 月份公布的一份調查數據表明，只有不到 20% 受訪者表示願意為蘋果下一代 iPhone 支付 1000 美元。然而很多蘋果粉絲並不認同這一數據，紛紛在博客上評論該調查存在偏差。之後巴克萊銀行分析師馬克·莫斯科維茨（Mark Moskowitz）發布了一份後續報告，表示如果蘋果遵循其建議則仍可為 iPhone 8 定價 1000 美元而無須擔憂銷售問題。

綁定服務

關於綁定服務的想法我們不是第一次聽到，事實上分析師從多年前就開始建議蘋果捆綁銷售產品。不過莫斯科維茨的想法聽起來比我們過去聽到的更有可行性一些。

莫斯科維茨指出，當 iPhone 平均售價從 1000 美元降到 800 美元時，受訪者購買意願能從 18% 上升至 36%。因此，他建議蘋果公司可以推出一些「免費贈品」讓消費者相信他們的下一代 iPhone 值 1000 美元。蘋果可以考慮附贈一年 Apple Music 和 200GB 的 iCloud 存儲容量，這兩項服務每年的價格分別為 120 美元和 36 美元（國內價格分別為 120 元和 252 元），而蘋果的實際成本則更低。

巴克萊分析師表示，這兩項服務相當於「打折活動」，如果用戶在第二年續訂，捆綁服務還可以為蘋果帶來更高的收入。

蘋果能賣出多少部iPhone？

莫斯科維茨表示，這種免費的一年期套餐能幫助 iPhone 8 銷量增長 2400 萬部至 6400 萬部。他預測 2018 年 iPhone 總銷量可達 2.24 億部，iPhone 平均售價從目前的 666 美元上升 7％ 至 710 美元。

巴克萊分析師估計，這一變動可為蘋果增加 98 億美元的額外營收。儘管毛利潤下降 1.8%，但蘋果仍可獲得 13 億美元的毛利潤增長。

蘋果可能不需要這麼費力

莫斯科維茨有數據支撐，認為蘋果可以說服消費者為 iPhone 8 支付 1000 美元，但蘋果粉絲已經證明，他們樂意為蘋果標識花大錢。此外，彭博社在上周報道稱，蘋果已經為 10 周年紀念版設備擬定了升級計劃。

我們認為莫斯科維茨的想法有其可取之處，因為這樣不僅可以變相為 iPhone 8 降價，還可以促進 Apple Music 和  iCloud 服務的增長。當然我們也希望老用戶可以享受此項服務，雖然蘋果短期內毛利率會受到衝擊，但從長期來看，用戶會為此購買更多捆綁服務，推動蘋果服務業務持續增長。

關於 iPhone 8 特性我們就不再贅述，不管怎樣今年新 iPhone 仍有可能是一部非常不錯的智能手機。只要 iPhone 具有足夠吸引力，就會有大量消費者願意買單。

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