為什麼華為營收超過一半以上來自海外，但利潤卻不及騰訊阿里？

為什麼華為營收超過一半以上來自海外，但利潤卻不及騰訊阿里？

最近幾年關於華為的報道越來越多，甚至很多人將華為視作民族製造業的脊樑，一度喊出了愛國就要買華為的口號，很多華為人一直以營收超過一半以上來自海外而自豪。那麼為什麼華為營收超過一半以上來自海外，但利潤卻不及騰訊阿里？讓我們看看網友觀點。

尼採的夜後：

華為是科技企業，但同時也屬於製造業。華為60%營收來自於海外，但海外市場的競爭策略依然是低價競爭，華為的三大主業均不佔有絕對優勢，面臨強勢競爭。華為2016年凈利潤率是7%，事實上華為已經連續五年凈利潤率低於10%了。

拋開收入，談支出。一個方面，華為的員工薪酬福利相當可觀，最新財報顯示已接近1000億，人均50萬左右。減薪？人會跑的！另一方面，研發支出。國人出於榮譽感，往往樂見企業自主研發以及增加研發投入。但人們往往忽略了一點，研發效率，或者叫投入產出比。華為的研發投入是分塊的，因為主營業務是分散的，而且都是需要不斷投入資金維持技術水平的。這裡只能是維持，而不能構成技術優勢。華為在單一領域的研發投入並不比此領域的專門企業更多。所以華為不能在任一個領域達成壟斷或者絕對優勢。這也是華為利潤率較低的根本原因。對比專門企業，就是主營業務明確且單一的企業，思科凈利潤率22%，高通31%，蘋果20%。

至於利潤總額不及騰訊阿里，則不需要過於在意這個比較。兩者本來就不是一個領域。就如開頭所說，如果華為在美國上市，定位肯定是和蘋果一樣的製造業，市盈率15-20之間。阿里騰訊都是互聯網企業，毛利率高的驚人，成長性也超過一般硬體廠商，所以給予的市盈率可能超過30

華為現在面臨的問題超過有些人的想像。有些人只看到表面的繁華，而忽略正在浮出水面的危機。首先在智能手機市場，華為面臨聲譽危機，這就不多說。雖然華為維持了手機終端業務的利潤水平，但在此領域血雨腥風從未停止，華為手機業務前景如何尚未可知。但華為現在已經依賴手機業務了，並且投入越來越多。這是一次冒險。但華為並非沒有機會，只是要更加機智。因為手機領域簡直就是絞肉機，強大如摩托羅拉，諾基亞，黑莓，HTC都先後折戟。

傳統市場上突破的空間已經不大，那熱點領域華為表現如何？雲計算，人工智慧。華為都在跟，都在做，但這並非華為強項。這兩個熱點更適合互聯網公司的口味，也需要更多的互聯網思維。

說到底華為做手機，不僅是謀求發展，更是為了謀求生存。無論前面有什麼等著華為，這條路必須要走。因為已經沒有更好的路可以選擇！

我是唱衰華為嗎？相比於一片笙歌的虛假繁榮和廉價的讚美，華為更需要的是不同的聲音。這聲音不是賣弄口舌的溢美之詞，也不是無端的攻擊和批評。

內心深處，每個人都是愛護國內企業的。吾亦如是。

猛虎王心碎志不可碎：

其一，華為和阿里騰訊公司性質不同，阿里和騰訊是互聯網公司，靠互聯網服務賺錢，而華為是製造業是科技公司，其要付出高額金錢來研發投入，而騰訊阿里要少很多。

其二，從2000年開始的最近十五年，華為累積營收2.3萬億，超過70%來自海外，在外國人身上賺的錢達1.38萬億！華為在國際上的地位不容小覷，華為在專利等方面，僅次於高通和三星，華為手機在海外市場銷量很高。而騰訊剛剛出海，遊戲還行別的差很多，阿里則是集中於電商和雲服務，和華為不在一個領域。

其三，關於稅收等華為貢獻很大，華為納稅337億，阿里納稅109億，百度22億，騰訊70多億，華為超過BAT的總和130億；過多的投入和稅收自會影響華為的利潤。華為是製造業科技公司，只有厚積薄發，不斷投入再能營造更美好的未來。華為股份也很稀釋，有很多員工，而騰訊阿里則有許多外資股份。

總之，華為的營收利潤都很高，不比阿里騰訊差，華為堅持不上市，正是其能力的體現，華為融的是人心，華為明天會更好，是我國家驕傲。

此僅是個人觀點，如有不到之處，請勿見怪。

淡雅風姿：

華為去年研發費用608億，華為在歐州市場的策略是少樹敵，也就是給競爭對手合理的市場空間，那就說明華為在歐洲市場通信設備價格與愛立信等外企差不多，那也就意味著華為通信業務利潤相當不錯，那也許有人會問，既然通信業利潤那麼可觀，為什麼要進入不熟悉的消費業務呢？一方面，通信行業增長已放緩，這對華為來說可不是一件好事，如果哪一天華為不怎麼掙錢了，那麼華為就很難留住人才，可以肯定地說人才會走光。雖然華為工作強度是世界上最大的，但是它的薪酬體制以及員工控股制可以說是好到世界上獨一無二。這就是華為效率高的重要原因之一。另一方面，華為研發經費相對值是全球最高的，研發費絕對值在科技類公司也可以進全球8名之內。而且它的研發經費相對值每年都增加，這就要求華為利潤每年也要高速增長，因而華為嘗試性開展了許多與通信業相關的業務，這樣也可以把通信業的底層專利技術應用到新型拓展業務層面。華為終端就是其中之一，華為終端是華為投入與回報比最低的部門，也是華為最燒錢的部門之一。可以說華為營收增長，利潤反而下降，終端部門貢獻最大。因為華為相信終端業務一定可以在未來帶來利潤增長。最近三年華為為了未來生存探索了一些與通信業相關的新型業務，也就是華為說的全連接，這些業務都是未來華利潤增長點。這些對未來研發投資是華為利潤不高的原因。其實華為去年的稅後毛利至少1000億，只是研發投入太大了，所以利潤不怎麼高。當然這也與任老的危機感有關，他曾說過一句話:豬養得太肥最後連發出叫聲都不願意了。

煙雨醉黃昏：

必須承認我對華為的了解和研究是不夠的，僅從外行和路人的角度看問題。我只說華為的終端業務，著重談手機。首先華為手機業務的品牌體系建設非常落後、非常雜亂，亂到什麼樣的程度呢？亂到連專賣店銷售人員都說不清楚了。華為出現過的品牌包括ascend、huawei（華為）、honour（榮耀）、gold、nova，這種多品牌戰略很容易造成廣告邊際效益遞減。估計華為已經意識到這個問題了，目前是三個品牌，huawei（華為）、honour（榮耀）、麥芒、nova。我想說一句nova這個品牌也是沒有必要存在的，完全可以歸入huawei（華為）或者honour（榮耀）作為其中一個子系列。集中精力經營好huawei（華為）、honour（榮耀）兩個品牌即可，品牌多了容易錯位，宣傳投入也很大。其次是品牌的子系列建設就更混亂了，各品牌旗下都有幾個子系列，各品牌子系列總量達到近20種。這種子系列布置既分散品牌的定位，又造成品牌之間的相互競爭，甚至引起品牌的傷害。例如p10快閃記憶體門一出，就造成華為品牌的損傷。並且產品線過於分散，對研發、生產、銷售、售後都帶來沉重的負擔。研發投入上 ，會造成巨大浪費；生產上零配件難以達到量產效益，這個在工業產品上是非常重要的；銷售推銷和選購時需要花很多時間宣傳、比較產品，降低了銷售效率；售後上，系統更新迭代任務異常艱巨；我不知道華為終端事業部老總是誰，但我嚴重懷疑華為終端事業部老總家裡是賣小百貨的。精簡子系列，毛利潤提高几十個點、凈利潤翻倍一點都不難。再有一點，在市場的開拓上過分分散。這一點據說華為終端事業部已經意識到了，砍了不少效益不好的銷售市場。不過這個不能一概而論，重點要培育新興市場。有些市場目前效益好，未來未必就好，有些市場現在效益不好，未來未必就不好。關鍵看市場的引領作用和市場的成長性。總體來說，在這方面華為的認知還是比較高的。佔據歐美，發揮引領作用；發力國內，夯實立足之地；開拓印度、東南亞，擴大發展空間。但是在印度、東南亞的市場開拓上明顯感覺腦子有些混亂，被友商佔了先機。再說一個關鍵點，客戶忠誠度建設。總體來說，對比友商，華為手機的客戶忠誠度還不低，但是問題確實很大。從花粉轉身變成花黑的也不是沒有。余承東說的對，他是個工程師，從p10快閃記憶體門的處理、子系列布局、市場的開拓上看， 確實他最多只能勝任研發工作。p10快閃記憶體門中自大、傲慢、卑劣的表現深深傷害了客戶的心。余承東這個讓人論智商是有的，玩小聰明通過偷工減料獲取超額利潤，完成年度目標。但是大智慧是沒有的，造成為了不缺貨而選擇缺德的公共印象。更惡劣的是旗下一大幫水軍、海軍，天天胡吹法螺，搞得像是星宿派的丁春秋。這種行為除了令人厭煩、自我招黑外，毫無用處。雷軍創建了小米模式，也創立了耍猴營銷和水軍模式，華為學得很到位。但是小米模式在成熟市場中的萎縮趨勢也要深刻體會。從用戶角度出發，抓住用戶體驗、抓住品控、管理好合理利潤，才是目前華為最應該做的。-----------回答自mate9pro用戶

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主要原因如下：

1、任正非提出不能追求暴利，要追求合理利潤率。暴利傷害客戶的長遠競爭力，本質上也傷害了自己的未來持續贏利能力。同時將行業利潤率拉低，華為就能佔據更大市場份額，成本相對高的其他競爭對手，就更不容易活下去，比如愛立信、諾基亞、西門子等現在都在寒風中瑟瑟發抖。

2、其實我們所看到的華為利潤不真實。華為賺了很多錢的，但他大部分都花出去了，一方面提高員工待遇(16年支付僱員費用為941.79億元，人均52.32萬元)，一方面加大科研投入(16年研發費用達764億元，十年累計投入超3130億元)。就這麼花錢，16年剩下的凈利潤都達到371億元。你能說科研投入不算他賺的錢么?所以華為的利潤遠比表現給大家看的高。

3、借用任正非講過的一段話來表達我對華為未來賺錢能力的看好：蘋果公司很有錢，但是太保守了；我們沒有錢，卻裝成有錢人一樣瘋狂投資。我們沒錢，都敢幹，蘋果公司那麼有錢，為什麼不敢幹呢?如果蘋果公司繼續領導人類社會往前走，我們可以跟著他們走；如果蘋果公司不敢投錢，就只能跟著我們，我們就會變得像蘋果公司一樣有錢。

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