直營微商轉型的5個思路

最新 09-05

今天下午接待了3波觸電會員，交流要點我記錄一下：首先談到直營微商的轉型問題，直營微商人最大優勢是草根引流水平是中國頂級互聯網營銷高手水準，但行業最大弊端是產品不正規（黑五類）。

我提出了幾個思路供他們參考：

1、轉型代理微商（購買用戶很多，打造ip轉化用戶成微商代理）；

2、做會員制服務（將消費者引導成付費會員制營銷模式）；

3、做微商服務商：未來中國傳統企業每個企業都要試水微商，中國直營微商人的經驗培訓與服務給他們就能賺很多錢；

4、不要賣產品了，改賣代理，用直營微商模式做代理微商，即加了人，只一個目的，賣發財機會，不賣產品，一個代理粉絲價值是10000，花1000元引流一個粉絲都值得；

5、做服務微商，不賣產品，直營微商需要毛利很高（10塊錢成本賣1000元，容易導致路走偏），服務微商，如高端微整形服務等是個方向。

一、網路營銷如何轉型做微商服務商

梁一：紅兔新媒體，紅兔微旅創始人，919微商狂歡節總策劃總執行。廣告人，互聯網人，媒體人，曾任大型4A廣告公司創意總監，吳曉波頻道美好的店市場總監，於2015年創辦紅兔新媒體，為品牌提供一站式新媒體營銷服務，2016年創辦紅兔微旅，為品牌提供整合互聯網傳播方案的定製旅行服務。目前服務客戶從傳統行業過渡到新興微商品牌，紅兔通過獨創的營銷工具軟體加內容營銷為品牌提供線上引流和訂單轉化服務。

梁一：原來做網路營銷，服務了部分微商客戶後開始開拓做微商服務業務。以往的網路營銷我們可以提供大量的曝光量等，但微商只要結果，投放最終能加多少粉，能轉換多少代理。原來的網路營銷做的比較重，現在微商方面要重新定位，結合我們現在的資源，如果專註做內容和流量的解決方案時候可行？

龔文祥：現在微商的服務商是一個大趨勢，模式相對輕。我的公司也可以說是做微商服務的。現在微商加粉成本越來越高，最好的做法就是給他們自建粉絲池，這是一個流量思維到粉絲思維的轉變，粉絲思維大於流量思維。結合你們擅長的，內容營銷是一個風口，比如利用內容營銷做粉絲提供商，做自建粉絲池的解決方案，拉成客戶的關注時間，內容做的好，成本就會相對低。

（預告：下周四會安排梁一做觸電夜話分享，大家期待！）

二、減肥產品怎麼開拓市場

鍾日華：曾任紐交所上市公司「海王星辰」電商總經理，操盤醫藥電商團隊200多人團隊，2014年團隊銷售額2.5億元。2015年7月創立阿牛哥，阿牛哥是一個整合醫藥電商B2C、智能硬體和移動醫療的移動健康3.0社群IP平台，主要聚焦於慢病社群管理和對患者提供個性化健康服務，並在移動端形成完整的服務閉環，2016年6月完成3000萬PRE-A輪融資。目前起盤減肥等新項目。

鍾日華：目前做減肥體重管理服務一站式的直營，不僅僅提供減肥，還有後續的體脂等附屬的健康服務，做代理制度怎麼做？如何開拓市場？

龔文祥：你原來是海王星辰的電商總經理，有大量的醫藥渠道資源，藥店老闆的市場你可以大力挖掘。這些藥店老闆有生意經驗和思維，實體店也面臨轉型危機。他們已經有一定的經濟基礎，相比寶媽群體更容易轉化，如果他們微商做不好不會怪你，但是寶媽如果做不好就會怪你。這些藥店老闆是可以直接拿高層級代理的精準群體。

比如一個觸電會的會員把國內知名連鎖眼鏡店和眼貼產品結合，進店加老闆微信就免費送眼貼，然後做朋友圈營銷、群營銷，相當於地推+實體+會銷的模式，因為有實體店做背書，會增加他們的信任感和安全感。

三、私護產品可以用什麼模式做

韓旭：2016年4月開始做微商，做原產地手工茶，微商直營的模式，目前起盤新項目。

韓旭：現在做私護產品怎麼樣？用什麼模式做呢？

龔文祥：做代理微商模式，按照五個微商標準：1、好的產品的基礎；2、有一個可以追隨的意見領袖；3、銷售團隊，最好能找到一個已經有幾千人代理的團隊，或者自建團隊；4、引流渠道；5服務培訓，也可以對接外面的培訓機構，觸電會裡有很多會員做這種服務，比如阿彬老師，趙啦啦，伊醬，麗塔等。

韓旭：我們去拜訪過一些中型團隊，其中有一個原來是服裝店老闆。他們的做法是請了一個幾線明星代言產品，然後造勢做噱頭。

龔文祥：觸電會會員桑兮兮很多代理都是服裝店老闆，比如廣州，杭州的服裝批發市場。他的做法也是給他們造Ip，樹立榜樣。直營微商悶聲發大財，代理微商要造勢。如果簡單粗暴直接招代理，費錢效果又不好。建議如果沒有做過代理微商，可以先下水拿一個產品的代理試試，一定要自己搞懂整個流程。

老聶：就職於亞洲時代國際業務部，承接中國內地企業境外融資、美國上市輔導一體化國際金融專業服務。最快6個月完成全部上市流程，2016年已經成功幫助國內企業完成美國上市超過10家。希望助力微商充分利用國際資本市場的權威性，在為微商提供資金支持的同時，為微商提供品牌背書，提升微商品牌的權威性和合法性，更好的開展微商業務。