直鑽引爆開學季！店鋪的小春天要來啦

開學季燥起來，要怎麼弄，一步步來。無論賣的是什麼產品，我們首先要了解市場的需求，然後根據需求向客戶提供好的產品，測款除了可以了解寶貝本身的受歡迎程度之外，還可以通過流量的情況來分析寶貝在市場的需求空間。所以第一步，測款。第二步，直鑽打法。第三步，活動引爆。

一、初步規劃

（1）產品測款分類，針對不同的產品分配預算，分為3類寶貝，分別是主推寶貝，輔推寶貝，引流寶貝。

（2）寶貝分好類之後，預估活動推廣費用。然後根據推廣費用將預算按照一定的比例分配到各個寶貝上去。

（3）根據活動策劃方案，踩准每個時間節點，明確各崗位的工作，確保方案按照預期完成。

（4）活動過後，粉絲維護，開設會員服務，為下次活動蓄力。

二、直鑽配合活動，精細化調整。

1、直通車

圖 2.1.1 直通車細化操作圖

蓄水期，通過直通車測款，測詞，測人群，測定向，測圖片點擊率，增加新款曝光的機會的同時，找出寶貝最優的投放方式。測款採用的是精準引流方法，除引入精準的流量的同時還要帶動產品和店鋪權重的提升，關鍵詞的質量得分就會隨之增高，同樣的推廣位置，以更低的出價獲得，從而引進更多的自然流量，讓花出去的錢創造出最大的價值，加群開始是三七五中間是二二三最後是七九零送電商表格和淘寶視頻。

圖 2.1.2直通車精準引流圖

2、鑽展

圖 2.2.1鑽展細化操作圖

（1）測款時期，建cpm測款計劃，側重於投放pc端展位，首選資源位：PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖，在pc端流量相對較大的展位都可以投放測試。活動期間，無線首焦和pc首焦都投放。

（2）可以嘗試拓展站外展位，通欄，和微博展位，這些展位都有一個相同點，就是展現量大，流量成本低。現在站外視頻網站的展位的效果也是比較好，如騰訊，優酷的廣告位，展現量大，投放效果需要經過測試和調整。

（3）人群定向首選老客戶人群，一個可以從達摩盤去圈老客人群，另外可以選擇營銷場景定向中的核心用戶。另外，拉新可以採用竟店拉新。

（4）推廣創意圖：做創意推廣圖的時候要注意只用一個版圖，一個文案，每張推廣的區別只在於產品，其他都是套版的，保證每款寶貝展示的公平性。

（5）單品推廣主要目的是測款，更加公平的看出寶貝的潛力。

（6）淘積木預熱可以用H5頁面來測試寶貝款式，長圖模式可以用來活動預熱，營造活動氛圍。

三、活動安排

圖 3.0.1活動策劃內容圖

1、提升客戶對店鋪的記憶：通過簽到送積分或是淘金幣的方式，最好是連續簽到積分或是淘金幣遞增的方式，引導客戶大促前期每天進入簽到，提升客戶對店鋪的粘度和記憶。

2、頁面做好活動氛圍打造：想要引導客戶每天進入店鋪簽到，必然要有吸引客戶的信息呈現在客戶面前。所以除了簽到有禮外，預熱頁面重點突出活動優惠信息，營造活動氛圍。

3、活動優惠信息預告：活動信息要有一定的吸引力度，基本客戶對產品有需求後，最在意的是產品的優惠力度。預熱期可以將店鋪優惠力度比較大的信息展現在頁面，提高收藏加購和關注度。滿送大促大額度無門檻優惠卷，引導提前轉化等方式，提高吸引力，提升客戶粘性。

4、產品規劃：區分大促引流產品，大促主推和副推產品，擬定產品活動價格、頁面產品規劃和推廣規劃，同時配合上新節奏，通過上新折扣優惠方式，提前積累新品銷量，輔助潛力款測試，一定程度補充大促預熱期的低迷。

5、老客戶喚醒：大促預熱期，可以通過老客戶特別優惠，簡訊或是優惠券派送等方式，喚醒客戶，提升老客戶的活躍度，提升大促老客戶的回購率。不過信息和通知要控制好頻率，避免喚醒不成，變成騷擾，導致客戶流失。

6、客服提醒和導購安排：客服旺旺提前設置好自動回復語以及簽名，溝通過程中，可以主動引導客戶收藏和加購，引導客戶關注店鋪的活動信息，收藏店鋪，每日簽到。

7、會員管理：通過微信、微淘、微博做做傳播或者發布活動預熱，活動期間可以做送禮活動，提高會員的參與熱情。活動後發話題，維持活動餘熱，做好會員維護。

四、總結

1.一開始要知道自己能賣出去的產品是什麼，提前測款，根據寶貝潛力安排推廣，以及活動力度。

2.做好活動策劃，根據策劃決定推廣預算，然後對直鑽活動費用進行再細化分配。

3.直鑽的細化操作安排，根據新老潛人群，精準定位人群再精準化推廣。

4.根據活動策劃方案，踩准每個時間節點，明確各崗位的工作，確保方案按照預期完成。

5.開學季之後將是淘寶大促的開始，粉絲用戶積累對下半年的活動會有助力的作用，從各個渠道引進流量，將其轉化會員，適當讓利，增加老客戶的粘度。

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