Udeco聯合創始人：再創業是找回設計本心

室內設計師再創業 瞄準互聯網軟裝設計

陳玉照是Udeco優裝飾公司的聯合創始人之一，這家做軟裝設計平台的互聯網公司，是如何吸引做線下設計公司的他加入?

中國經濟高速發展帶來的是新一輪消費升級，現在乃至未來的軟裝設計一定不僅僅是滿足我們的使用需求，還有美學需求。而這種需求變化帶來的消費升級意味著軟裝市場的巨大潛力。

關於軟裝行業的發展潛力，室內設計師這個群體對於軟裝的需求，我們對Udeco聯合創始人陳玉照做了簡短的訪談。

為什麼加入Udeco優裝飾?

加入Udeco優裝飾之前我做了十二年的設計公司，覺得自己一直重複的做一些事情。當一個人做一件事情久了，一定能發現這個行業的很多痛點。

我相信對設計師來說，困擾的是找不到與設計方案相對應的產品，最後落地效果沒有達到預期。所以我就萌生想要做設計師供應鏈的想法，最終選擇加入Udeco優裝飾一起創業。

關於軟裝行業的痛點，您是怎麼看的?

除了空間設計和結構之外，軟裝搭配在設計方案中起到非常大的作用。然而相當一部分的室內設計方案在執行後期軟裝搭配部分出問題了，設計師們常常心有餘而力不足，甚至需要花更多時間去陪客戶挑選產品和議價。

現在設計師只要在Udeco優裝飾App裡面挑選出合適的產品，組合成匹配的設計方案推送給客戶，裡面所有的產品都是經過設計師買手挑選的，兼具設計感和性價比，並且是能夠通過Udeco優裝飾App購買到的。

對設計師而言，Udeco優裝飾相較於傳統供應鏈的優勢在哪裡?

如果所有的軟裝產品都經過軟裝設計師和職業買手篩選過後再推送給室內設計師，室內設計師在做方案的時候根據客戶的需求和預算在Udeco優裝飾App裡面挑選合適的產品。那麼和客戶的溝通成本就大大降低了，讓客戶所見即所得。完全可以幫助室內設計師節省大量的時間，提高設計效率。

關於軟裝市場，你們了解多少?

在確定要做Udeco優裝飾的時候，我們三個創始人就確定出公司的核心價值觀：產品、產品、產品!不管是B2B 或者B2C或者物聯網+，到最後還是產品的創新性和性價比。我們在一年的時間裡跑遍了全國的各種家居展、各個地方的傢具飾品產業鏈，深入的了解各區域的產品產業鏈和各個廠家的產品定位。

跑遍全國軟裝產業鏈，您有什麼心得呢?

細分全國軟裝區域市場，北京周邊主要以北方市場為主，相對南方的市場比較傳統。山東這幾年主要以北歐實木為主，全國北歐實木白胚基本出自山東。江蘇則以新中式為主，這也和傳統的江南水鄉文化有一定的關係。上海因為開放的比較早，也有上海特色小資文化的原因，很多現代主義的傢具上海人都能接受。

所以上海周邊就有很多現代主義設計的廠家，也有一些像「設計共和」的原創現代主義的設計傢具進口產品。但縱觀整個國內家具行業還是以珠三角的傢具產業鏈最為成熟，深圳和廣州及東莞的傢具、中山古鎮的燈具、珠海周邊的飾品、各種傢具家居進出口公司，甚至有各種不同定位的定製傢具工廠，這些工廠有很多銷往歐洲和中東高檔酒店的傢具產品。

我們現在提倡「設計師買手」的概念，買手都是學設計出身的。買手必須要有自己的審美品位，他們經常穿著體面時尚的衣服出入各種時尚家居展會，轉身又換上了舒適輕便裝扮出入各種不同的傢具廠家，對他們來說設計和產品質量同樣重要。

是否可以談一下Udeco優裝飾現狀和未來?

目前Udeco優裝飾已經篩選近800家廠家，深度合作的有70餘家，目前Udeco優裝飾推出了自己的App，產品庫里100000以上的SKU，已經上架商品萬餘件。

目前Udeco優裝飾的重心還是放在產品上，把控產品的品質前提下加快產品更新的速度。相信好的產品一定會吸引有品位有追求的設計師註冊使用，設計師圈子很小，形成好的口碑循環就是最好的推廣。

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