為什麼說亞馬遜才是初創企業的未來和遠方

過去做商品創新的企業特別難生存，因為消費者對新鮮事物的接受程度低，產品銷量上不去成本下不來。而眾籌平台的誕生讓初創公司可以先收錢再賣貨，可是眾籌成功以後呢？傳統電商平台能否有他們的一片天地呢？這道難題將由亞馬遜發明家來給出最好的解答。

萬眾創新在近幾年成為中國商業社會中的主旋律，在政府和資本市場的推動下，大量新創公司野蠻生長。創業的鼎盛時期，僅中關村創業大街就有超過100家新創公司在此辦公。在這條街上有幾個投資人青睞的咖啡館和孵化器，幾乎天天都要「擠破頭」。而現如今，整條大街的風光不再，過去火爆的場子門可羅雀。據不完全統計，僅中關村創業大街的各類寫字樓、共享辦公室中倒閉的團隊就有超過400個。

在中國的創新圈，服務創新和智能硬體創新是最被投資人追捧的。前者的願景是打通生活、工作中所有線上和線下的「管道」，後者是將所有非智能的硬體都內置系統、增加與手機等第三方設備和平台的連接。在一片虛假繁榮之後，資本與消費者都發現了一個相同的事實，60%甚至更多的創新都是為了創新和創新，最終的產物幾乎都沒有存在的價值和意義。

日均孵化1.7個項目的創業大街如今門可羅雀

以硬體創新來說，這些初創公司的主要陣地就是以京東、淘寶為主的眾籌平台。有趣的是，這些眾籌平台都歸屬於上述公司的金融業務。其眾籌的模式與國外起步較早的KickStarter、IndieGoGo並沒有明顯差別，都是需要達到一定的支持率項目才能成功，而支持率就是來自普通消費者的購買。在京東眾籌平台上，消費者甚至可以選擇「打包」支持來獲得一定的折扣。何為「打包」支持呢？說白了就是以5個、10個甚至更多的數量購買，從而獲得打包價格。對於一家電商平台來說，銷售商品無可厚非，那弊端出現在哪個環節呢？

問題就出現在中國式創新的大環境下，初創公司對於速度、規模的盲目追求。眾籌平台相對電商平台來說，最大的差異在於前者僅針對初創公司的新品，後者面向的是有一定體量的公司和成熟商品。一個新創公司的新品在眾籌平台上成功募款後，它就沒有機會再次到眾籌平台上籌款了，所以每個新品的眾籌目標和完成比率對於初創公司非常重要。

打破京東眾籌平台記錄的某無人機近一年銷量為零

事實上在國內的眾籌平台，不僅很少見到眾籌失敗的產品，那些超過500%甚至1000%以上眾籌目標的產品比比皆是。可眾籌完畢之後，這些產品在電商平台上的銷量寥寥，甚至根本無法找到，似乎只有眾籌時的消費者才能欣賞它們的成功。

究其本質，國內新創公司急於到眾籌平台上發起項目無疑是資本壓力下的應對之策，但是在產品與配套的服務體系還沒有建立完善之前，為了應對資本對速度（單項目上線時間）與規模（銷量）的考核，新創公司只能選擇靠眾籌平台賣貨，賣完就換項目再開啟新的眾籌項目，甚至不遺餘力的依靠作弊等手段達成項目。而眾籌平台的金融屬性也使這些本應該杜絕的「小動作」成為了虛假繁榮的重要數據。一條全產業鏈蒙眼狂奔的大戲每天都在重複上演。 那真正做產品、做消費者需要產品的公司要如何在這個畸形的大環境中生存下去呢？筆者認為將產品銷售到全球市場或許是一個不壞的選擇。然而初創公司既不具備運作全球渠道、物流、市場的能力，也沒有精力與經驗。那如何掙脫眾籌平台的泥潭，讓創新產品造福全球消費者呢？

全球8大國家設立發明家本土運營部門

面對創新產品後續銷售的長尾問題，全球電商亞馬遜在一年多以年前推出了發明家項目（Amazon Launchpad），目的就是解決新創公司的全球銷售渠道、物流以及本地化的服務中遇到的各類問題。簡單的說，新創公司加入到亞馬遜發明家部項目中後，幾乎所有精力都可以停留在產品的打磨上，因為有關銷售的工作亞馬遜發明家都承包了。

與眾籌平台相同的是，發明家項目僅接受初創公司的產品，而不同的是沒有成功眾籌記錄、非實體的商品、30天內無法發貨的商品是不能加入其中的。換句話說，亞馬遜發明家可以看作是一個銷售已被廣大消費者認可的創新產品平台，幫助新創公司將商品銷售到全世界。

截至目前，亞馬遜發明家項目已經有超過2100家初創公司加入，並發布了超過15000件產品。品類涵蓋護膚美體、時尚配件、智能穿戴、家居娛樂、廚房用品、創意工具等近20個細分品類。

現場體驗視頻

在剛剛結束的發明家全球媒體溝通會上，筆者見到了一些美國本土的新創項目。讓人吃驚的是，我在現場有一種劉姥姥進大觀園的既視感。以現場反饋最好項目為例，Back to the roots是一個主打種植盒的新創公司，它通過特別設計的「花盆」和肥料，讓消費者只需要大概12天的時間就可以收穫果實，也讓繁忙的上班族體驗到了種菜的可能性。而筆者第一反應是詢問能否鏈接APP，有沒有智能化的功能。這不禁讓我反問自己，我們平時看到的創新是不是太過於在乎智能、互聯、顛覆這些標籤，而忘記了創新的本身是要推動某個事情的發展。

再比如Prynt公司推出的Pocket手機拍立得，它在普通照片印表機的基礎上，將物理照片和數碼照片結合。當用戶使用Pocket拍攝並列印後，我們使用它的APP掃描這張照片就可以看到拍照時的動態效果，即便是沒有照片列印硬體的用戶掃描也可以呈現。相對於普通的拍立得，不僅有小視頻的樂趣，還增添了社交的分享屬性。當你需要購買一款拍立得相機時，哪種是你的選擇呢？

前面提到的這兩款創新商品均可以在發明家項目中找到，而且在亞馬遜有覆蓋到的全球各地區市場也都可以購買到。亞馬遜發明家項目為初創公司提供不同地區的語言、法律法規、物流、渠道、本地化運營等方面的各項服務。

目前這項服務已經覆蓋了全球三大地區的8個國家，並可以覆蓋周邊國家地區。亞洲地區包括中國、日本、印度，歐洲地區包括英國、德國、法國，北美地區包括加拿大、美國。在上述地區均設有亞馬遜發明家團隊，有獨立的項目經理提供一系列專業的服務。以德國市場為例，初創公司只需要提交一套英文的產品詳情頁、產品的視頻介紹和團隊簡介，發明家團隊就可以將上述內容翻譯成德文、法文、西班牙文、義大利文，從而快速的部署到這些地區的亞馬遜網站中。再比如日本團隊，他們會更加仔細的幫助初創公司確認話術描述是否足夠本土化、是否符合日本消費者的語言習慣等。除此之外，亞馬遜還與100過個知名風投、孵化器、眾籌平台進行合作，資源整合能力非常強。

據悉現在加入到亞馬遜發明家項目中，不僅有發明家獨立的頁面流量支持，更加詳細的頁面介紹外，凡未使用過AWS（亞馬遜雲服務）的初創企業還會有價值約3.5萬人民幣的中國區AWS服務抵用券。

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