【動點專訪】優客工場 12 億元新融資怎麼花？毛大慶有三個打算

採訪：柳鵬 作者：王嬋 拍攝：Argo

上個月，聯合辦公企業 優客工場剛剛完成 12 億元人民幣 Pre-C 輪融資，投資方來自首創置業、星牌集團、北京愛康集團和景榮控股，投資方皆有地產產業和投資背景。 7 月，其美國競爭對手 WeWork 在中國設立了分部。優客工場的這筆巨額融資打算怎麼花？與 WeWork 的對手戲又該怎麼打？動點科技採訪到了優客工場的創始人董事長毛大慶，毛大慶先生就社群間交互率、挖掘 IP 價值等問題回答了記者的相關提問。

關於近期的 Pre-C 輪融資， 毛大慶透露說，具體打算應用在三個方面：開店（聯合辦公場地）、國際化布局、智慧辦公和社群連接。

而關於下一步增設場地的計劃，毛大慶表示，已有四十餘個國內城市和十餘個海外城市在目標之內。「這些地區未必一定是一二線城市，我們衡量它是不是一個值得投入的地區，主要看它的經濟活躍度、人口流動程度以及產業成長性等等。」毛大慶說，「除了北上廣深以外，杭州、南京、武漢、青島、西安、成都、廈門等城市皆在布局名單之列，一些活躍的三線城市我們也非常看好。」

談到國際化布局，本月， 優客工場宣布進軍美國，其首個共享辦公空間正式在洛杉磯開放，此舉也被視為是與其美國競爭對手 WeWork 正面對決。優客工場作為一個 Made in China 的聯合辦公品牌如何吸引海外創業項目入駐？

「我們到國外布局，並不是因為希望能夠把業務做得多麼大，而是希望優客工場能夠把觸角伸到海外去，與地球另一邊的企業多一些聯繫。」毛大慶說，優客工場希望「通過國內強大的地面網路和服務網路來吸引那些希望來中國發展、做生意，以及尋找資源的國外初創公司，成為一個連接海外創業者和中國市場的橋樑」。

在智慧辦公和社群連接方面，毛大慶介紹說，「具體來講，智慧辦公包括桌子、會議室等基礎設施應用的智能化和辦公軟體系統智能化。而社群的連接，除了會員內部的生態系統外，還涉及到聯合辦公平台鏈接的入駐企業、服務商和投資人資源，以及這些資源跨地域、跨行業、跨空間的連接等。」

毛大慶在講解中還提到了人機互動、自動翻譯系統、移動充電系統等關鍵詞，他總結道，「我們會把更多的智能設備嫁接於一個快捷辦公的平台上。」

根據優客工場數據，截至 2017 年，優客工場在全球 25 個城市有 88 個聯合辦公場地，企業數量超過 3000 家，會員數超過 3 萬名。據毛大慶介紹，目前優客工場內入駐企業的規模大致呈「橄欖形」，即中型企業佔比最大，小型及大型企業分佔兩頭。「如果全是大型公司，共享辦公空間看起來就像寫字樓了；如果全是小型公司，又不利於共享辦公空間的發展壯大，所以最好是大中小都有，形成最活躍的產業互動氛圍。」毛大慶認為，最好的比例大約是一個空間之中，大中小企業各占 30%左右。

對於已經將觸角深入了國內的競爭對手 WeWork，毛大慶稱，「WeWork 目前還是共享辦公領域全球最大的獨角獸，仍然是我們學習的對象。」不過，毛大慶表示，需要注意的是中國的客戶群體和整個市場與歐美還是有較大差別的。「我們目前對客戶的培養還在初期，而歐美對於整個行業的培育時間已經比較長，當地客戶群體對這個概念的接納也比中國要早。」毛大慶說，但是他很看好中國這個市場，因為它成長性特彆強。「國內的新興產業正在快速崛起，未來中國年輕人的人口數甚至超過了美國的總人口，這樣看來未來的共享辦公的發展空間是巨大的，所以現在有十萬以下工位的共享辦公公司都只能算是初級公司，不能算成熟。」

關於外界比較感興趣的盈利問題，毛大慶給出了肯定的答案。「我可以非常明確地說，我們對盈利是在控制之中的。我們的場地 60%都是盈利的，但公司不盈利。」毛大慶說，公司不盈利的原因在於目前還在投入期。「我們還在不斷地開店，加大人工智慧的培育等等，如果我們今天停下來，不做那些東西，自然就盈利了。」毛大慶表示，優客工場有正向的現金流，做這個生意想簡單盈利並不難。「但這種盈利是沒有意義的，如果僅追求盈利，我們就只是個二房東。」

據毛大慶透露，過去的一年多，優客工場花費了大概一億兩千多萬元做投資，通過併購整合和股權投資參與了 26 個跟生態相關的企業。「現在這些公司的浮盈大約 8900 多萬，如果這 8900 多萬逐漸變現，那我們早就盈利了。」另外，毛大慶表示，根據計算，隨著優客工場整體規模的不斷擴大，2019 年將會取得一個可觀的盈利成果。

「我們的野心其實是要做一個全球最大的分享辦公公司，雖然我們離 WeWork 還有十幾倍的差距，但我們願意一點一點趕上它。」毛大慶最後說，「當然，這個目標不能一蹴而就，也無法隨意達成，它需要優客工場認準方向，下大力氣，然後一點一點去完成。」

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