鬼谷子大智慧：做人可以不聰明，但一定要有心機，否則很難成功！

成功，都是屬於聰明人的嗎？

其實未必，我們會發現成功者不一定很聰明，但是一定很有心機。比如聰明的人很善於用人，用心機去利用別人。甚至他們願意放低姿態，降低身份去與人相處，處處體現著充滿人格魅力的情緒。

人，其實是一種情緒化的動物。即便自認為是個理性的人也會受到情緒的影響。什麼是情緒？其實就是一個人心理波動的外在表現，比如我們常見的喜怒哀樂就是情緒。我們很少會看見一個人喜怒不形於色，因為高興、傷心是每個人都會有的情緒，因為情緒本來就很容易受到外界環境的影響。

你可能不知道，利用情緒是古代有心機的謀士必修的謀略，今天我們就用鬼谷子智慧來講講古人對情緒的利用。

一

劉備比如諸葛亮聰明，但是他贏在心機。說到人格魅力的情緒，我們自然就會想起劉備。有人盤點，在小說《三國演義》里，劉備一共哭過35次。這還是有記載的，誰知道沒記載劉備到底哭過多少次。有時候我們就會覺得劉備文不如諸葛，武不如關羽，他最強的本事就是哭。比如，劉備當著趙雲的面就哭過兩次。

一次是初識趙雲，兩人一見如故，趙雲雖然與劉備惺惺相惜，可是各為其主。在分別時劉備就哭的哇哇的，第七回：玄德與趙雲分別，執手垂淚，不忍相離，灑淚而別。

天下沒有不散的筵席，像劉備這樣的梟雄天天你來我往的人不知其數，要是像這樣哭，恐怕孟姜女都比不上他。而且兩個大男人分別，有啥好哭的？其實劉備之所以哭，原因很簡單，為了加深印象，為日後將趙雲招入麾下做鋪墊。

劉備第二次為趙雲哭，就是長坂坡之戰。他被曹操打的屁滾尿流、抱頭鼠竄，要不是趙雲七進七出救出阿斗，恐怕就沒有後來的劉禪後主了。所以到了這個時候，劉備的表現咋樣？

繼續哭，機不可失失不再來。小說記載：雲下馬伏地而泣，玄德亦泣。趙雲把沉睡中的阿斗送還給劉備，劉備假意要摔阿斗，趙雲被感動的痛哭流涕，劉大耳也馬上抓住機會哭鼻子。在長坂坡之戰中，劉備一共哭過四次，堪稱驚天地泣鬼神。

為什麼劉備要哭呢？並不是他想哭，而是必須哭，因為只有哭才能收買人心，才能顯得自己仁義心腸，所以趙雲對他死心塌地不是沒有道理。

劉備的眼淚沒白流，甚至劉備的仁厚也是哭出來的。我們知道愛哭的人都比較弱，可是咱們是個信奉弱就是有理的地方，一個人就算做錯再多的事情，只要學會放下姿態，哭一場馬上就會得到別人的原諒。所以對於有心機的劉備而言，哭是一種謀略。

二

說劉備會哭，隔壁的曹操也不甘示弱。是的，有心機的曹操也很擅長哭。曹操最著名的哭有三回，一次哭典韋、一次哭陳宮、一次哭郭嘉。

同樣，郭嘉跟趙雲一樣享受到了兩次待遇，一次是郭嘉去世時，曹操大哭曰「奉孝死，乃天喪吾也！」

我們會發現，曹操哭的比劉備要高級，他不僅哭，還會有台詞。而劉備只會默默流眼淚。不信再看，赤壁之戰，曹操大敗。只見曹操捶胸頓足曰：「吾哭郭奉孝耳！若奉孝在，絕不使吾有此大失也！」

我相信曹操的眼淚真情含量比劉備要高，但是他的眼淚也是有目的的。他借緬懷郭嘉的時機，勉勵和反激屬下的謀臣：

你們要是能像郭嘉這樣為我效忠，你也能得到這樣的待遇。又或者你們還不爭氣點？否則我怎麼會緬懷郭嘉呢？

三

讀三國，我們經常會看見有心機的劉備和曹操的眼淚在飛，一言不合就飆淚。不可否認其中飽含真情，但也會有權謀在其中，他們希望用自己的感情去感化身邊的人。

用情緒渲染去打動一個人，是有心機謀略家們非常善於應用的方法。比如鬼谷子的謀略里就有「憂言」的用法，鬼谷子說：憂者，閉塞而不泄也，精則用之，利則行之。

這句話的意思是說用憂傷的語言，表現出自己悲痛欲絕，用情緒去感動別人，進而提高說服力。注意鬼谷子提醒我們一定要學會用和行。使用情緒這種方法是每一個人一定要學會用的。在工作生活中，我們一定要學會利用情緒表達法。當然並不是說一定要我們去哭，去飆淚，而是要學會用情緒的表達去感動別人，畢竟，人就是一種情緒化的動物。

渲染情緒，是一個有心機的人慣用的權謀伎倆。有人說人生如戲，全靠演技，也不是一點道理沒有。所以鬼谷子教我們：

做人可以不聰明，但一定要有心機！

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