他有3000家門店 還揚言：「要跟優衣庫拼了！」

他開照相館用積攢的30萬

承包了毛紡廠

如今市值已超800億

他做男裝，上半年一口氣就開了652家!

目前已經有超過3000家門店了……

還揚言："要跟優衣庫拼了!"

他就是海瀾之家創始人周建平。

懷揣30萬承包毛紡廠，立下軍令狀

1988年12月份，28歲的周建平懷揣30萬元資金，承包了鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠。並立下了一紙軍令狀，"錢，我來出;風險，我來擔;企業辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學費。"起步時，毛紡廠僅有18名員工。

當時全國的毛紡廠幾乎都在經營紅火的粗紡業務，第三毛紡廠也不例外。

轉變從1991年開始，當年周建平跟著朋友去杉杉西服訂貨，他發現精紡市場需求量非常大，但市場參與者稀少，當年他就調整了三毛紡廠的發展戰略，徹底拋棄了粗紡市場，集中火力發展精紡業務。

而後毛紡廠發展迅速，1994年"三毛"精紡產品年銷售額超過了1億元，躋身毛紡業後起之秀。也正是這年，周建平的集團帝國——江蘇三毛集團正式創立。

兩年後，公司總資產達55億元人民幣，職工5000人，年產銷10億元。要知道，1998年接手的時候，廠子只有18名員工。

這時，周建平的野心已不僅僅滿足於面料生產了，他開始希望能利用自身優勢，進入服裝行業。2001年，專註於職業裝的"聖凱諾"品牌正式創立，到現在，聖凱諾依然為集團做著貢獻，數據顯示，今年上半年，"聖凱諾"品牌營收達7.4億元，承擔了集團約20%的收入來源。

2002年年初，周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察，這次他去的是日本。在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象。

從日本回來之後，他創辦了今天海瀾之家的前身，江陰海瀾之家服飾有限公司。

在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，"海瀾之家"第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

2012年5月，海瀾之家試圖衝刺IPO,但卻以失敗告終。然而這並未阻擋周建平的步伐，2014年4月3日，凱諾科技發布變更證券簡稱公告，公司名稱"凱諾科技股份有限公司"變更為"海瀾之家股份有限公司",自4月11日起，凱諾科技股票簡稱變更為"海瀾之家"。至此，海瀾之家借殼凱諾科技實現上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業。

現如今，海瀾之家已經成長為市值超800億元的A股市值最大服裝類企業，從30萬到800億，周建平用了28年。

"多一隻貓也不行!"

據周建平的身邊一個熟人說，周建平很像當年的黃光裕。

"黃光裕開國美電器連鎖的時候，在處理和各大家電品牌供應商關係的時候，非常強勢，說一不二，你不聽話，立刻把你的貨從賣場請出去。而周建平呢，我舉個小例子。一個是有一次一個加盟商，想在自己門店的門口擺放一個招財貓，很小的一件事，卻被海瀾之家的管理人員制止了，不行。門店的標識布置必須統一按照總部的要求，多一隻貓也不行。"

"男人的衣櫃"為何如此深入人心?

"一年逛兩次",定位"男人的衣櫃",讓人們記住了海瀾之家。

可能，在許多人眼中，男性對於服裝的要求應該低於女性。

而實際上，隨著隨著時代的發展，男士也越來越重視服裝的選擇，男裝的市場也就越來越大。

很多人認為，女人的生意才好做，而男人都是不太會買衣服，另外，男裝的款式變化也相對簡單，這也意味著，每一款衣服的庫存壓力都很大，這和現在快時尚品牌的多款、少量的趨勢，正好相反。對此，海瀾之家提出這樣的口號："男人，一年來兩次海瀾之家，夠了。"

很多男士都不想太麻煩，不想費時間逛商場。海瀾之家正是看準了這一點，精心打造男裝，海瀾之家號稱男人的衣櫃，裡面銷售的男裝從正裝、休閑、禮服應有盡有，無論是學院派、還是英倫風格、韓式風格都一應俱全。

從品牌2002年創立至今，海瀾之家只做好一件事，那就是為中國男人生產設計緊貼市場、品質與性價比一流的服裝。負責產品研發的黃齊介紹："我們非常了解中國男人的體型，十年前我們就建立了自己的人體資料庫，我們的西裝能做到40個碼，別的品牌最多8個碼就很好了，全世界最高才有36個碼".

海瀾之家品牌成立十餘年間，周建平相繼聘請了香港著名節目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代偶像杜淳擔任形象代言人，2016年，集團開始走年輕化路線，又引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列，轟炸式的宣傳使得海瀾之家品牌形象得以確立。

此外，海瀾之家還冠名贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等節目，品牌效應不斷擴大。

"我要和優衣庫拼了!"

"我要和優衣庫拼了!"2013年9月3日，海瀾之家創始人、董事長周建平在投資者見面會上發表了叫板優衣庫、進軍全球化的激情演講，引發業界一片嘩然，海瀾之家有什麼底氣敢與優衣庫叫板?"董事長要和優衣庫拼，不是說著玩的，更確切的說是一種自我激勵或強烈願景。

周建平所謂的"叫板"一說其實談不上什麼真正的意義，兩家公司的主打服裝種類並不相同，但是在周建平看來，"優衣庫"式的發展模式是其學習和模仿的目標。

在「2015胡潤品牌榜」上，海瀾之家以品牌價值110億元人民幣，蟬聯服裝家紡品牌第一名。業內流傳著一個說法，周建平帶領海瀾，走出了一條「一產的人、做二產的事、掙三產的錢」的轉型發展之路。

「我提出要和優衣庫PK，但同時希望一個企業不只要和競爭者PK，更有志於在這個過程中趟出一條新路，推動行業共同進步。如何證明步子邁對了?我的供應商能賺錢，我的加盟商能賺錢，我自己能賺錢，這就是合理而可行。」周建平說。

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