壁紙窗帘軟裝搭配實戰技巧

先問大家一個問題，我們在做設計的時候，從哪個環節開始跟進，簽單率會更高一點。

很多設計師都回答說是從硬裝結束以後，其實這種說法是不對的。最好的跟進環節，是從硬裝開始就參與進去，這樣的簽到單的成功幾率要更大一些。

從一開始就參與到客戶的方案中

很多設計師在給客戶做設計的時候，沒有參與硬裝，接到單的失敗率就比較高。從一開始就參與到客戶的方案中，而不是從中途執行，這麼做效果會更好。

設計師要想更好的協調窗帘與整體家居的風格，更好的對窗帘的材質、顏色進行選擇，就要對客戶的要求多一些了解。

我們在做項目的時候，要做到的亮點是明白客戶、了解自己。

只有了解整個項目的空間大小、客戶的需求、顏色的喜好，明白客戶，了解自己的產品之後，才能給出合適的推薦。

搭配好窗帘壁紙

要先了解客戶的裝修風格

在對窗帘壁紙的色彩款式進行選擇之前，設計師首先要做的是對整體的室內設計風格進行把控。只有了解了整個室內的格調，才能根據室內的整體情況選擇適合的窗帘壁紙。

上圖，是現代設計中最流行的幾種裝修風格，我們先一一來分析下。

最左邊這張圖，這是一張美式風格的圖，美式風格的特點。房子空間大，花卉顏色比較多，材料以純木實材為主，以墨西哥等地毯為主，顏色白色綠色等，比較貼近大自然，比較樸實。一般花卉的圖案比較大，不同於花卉小的田園風。

再看右邊那四組圖

左上那張是地中海風格。我們要把握他的風格和特點。藍色調為主，沙灘、陽光、愛琴海。藍色白色為主，裝修元素拱門、拱廊、陶磚。材質的選擇上原木、天然的石材，鐵藝的裝飾。很多都用風扇燈燈鐵藝的做工。石頭、瓷磚、貝殼、玻璃桌，馬賽克裝飾是其特點，有一種小奢華，華麗的裝飾。

左下這幅圖，新中式風格。把中式簡化，稱為新中式。特點，講究對稱，講究深厚、沉穩、底蘊，新中式的顏色以黑白灰、紅黃藍、可能有一點綠色，跟東南亞的顏色很接近。中式以明清的傢具為代表，只是簡化了他。中式用的多的可能就在窗帘上，絲紗，絨布也很合適。

右上是現代風格，一般是小年輕用，現代簡約是有錢人家，空間大的用，強調線條感。

右下是古典線條，又很亮，是新古典風格，用現代手法還原古典氣質。用簡單手法表現古典韻味，會用到很多亮色。除了白色、金色、黑色，多用紅色藍色紫色作點綴，新古典中紫色是用的比較多的，藍色用的也比較多。顏色比較絢爛。

窗帘壁紙搭配的場所語言

第一、家裝客戶

因為家裝客戶是最繁瑣的客戶。尤其是做窗帘的，對家裝客戶的接觸最多。

所有的客戶，都是會注重價格。家裝客戶注重價格，注重品質，還要好看，還注重功能性，還要注重細節，選一個花邊也會參與進來。

家裝客戶主見太多，不能痛快的做決定。家裝客戶的優點是利潤可以做的很高。

第二、樣板間客戶

樣板間也是軟裝市場上做項目上客戶比例較高的一個群體。首先是注重效果，另一個是價格。需要長期維護，談一個單要跟半年，或者一年，或更久的時間，他們一般是房地產商。

第三、酒店客戶

功能性、品質、價格。一些大型酒店，做項目會招標，隔不隔音、安全性等，酒店比較大，好幾年做一單。

第四、店面客戶

注重價值。價格、裝修風格、匹配度，搭配度都是這類客戶比較關注的問題。

第五、娛樂場所

功能性防火阻燃、遮光等要求，一些酒吧KTV可能會對抗菌有要求，

第六、醫院

醫院是個特殊的地方，環保性，甲醛、隔熱、吸音、顏色上米黃色、米白色、淡藍色等柔和的顏色為主。

窗帘壁紙搭配需要懂的產品語言

產品的顏色

窗帘在空間中占色比例大，所以一眼看過去是顏色，窗帘壁紙的顏色很重要。

粉色，給人感覺甜蜜、溫馨、持續、放鬆，少女系。很多女兒房，小孩房是由粉色來做的。

藍色，治癒系。代表寧靜，同時也代表寒冷，同時一些憂鬱也用藍色來表示，藍色也代表寬鬆和孤獨。淺藍色代表童真，因為比較明亮，透明，想像也是，還有智慧。藍色用的最多的是書房，老人房。整個空間大面積使用的顏色，是做項目常用的顏色。

黃色，代表富貴、快樂、陽光、光明，在古代是帝王的顏色。

綠色，想像力、生命力、青春、和平、田園風也會出現綠色，綠色是大自然的顏色，是萬能的顏色。

產品的質地

產品的質地是代表不同的語言。

絲代表一種奢華、高貴，棉麻代表的是自然，風格對材質有要求，棉麻用在地中海、美式中的多，絲用在中式裡面，還有東南亞中，產品的質地和顏色都要有了解，才能推面料和花型。

產品的款式

很多款都是中西合併，首先要了解自己了解拿的是什麼款。

產品的觸感

家裝的客戶一般都是看到我們的產品，並接觸到我們的產品。完全充分的了解每一處細節。

產品的功能需求

不同的功能有不同的需求。

沒有絕對的風格，搭配時需要注意整體協調性，切勿只看單品，要與整體的環境相搭配。

要多注意項目的細節，把硬裝軟裝的材料都了解後，才會了解搭配的細節。

你對客戶說的第一句話應該是什麼

當你的客戶找到你的時候，他的硬裝已經做了，你問他的第一句話應該是什麼。

我們想了解項目的時候，問他第一句話應該是你的傢具定好了沒有。

家裝客戶，不是工程單，不是單位用，最直觀的效果是傢具，傢具是佔了一半的比例。其餘才是窗帘吊燈等的分配。

傢具的金額比較大一些，先定傢具，也不是絕對，絕大部分就是這樣子的。

當他的傢具已經確定好了的時候再確定一些細節的東西。

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