專訪貓王收音機創始人曾德鈞：一億營收與六旬創客的互聯網夢

上個世紀 90 年代起，中國誕生了三個「第一台」：第一台 Hi-Fi 膽機、第一台 Hi-Fi CD 機、第一台 Hi-Fi 級電子管多媒體音箱，這些全部經由一個人操刀——曾德鈞。曾德鈞被千禧一代初識是因為 貓王收音機，作為中國早期的 Hi-Fi 音響先行者，他被很多人稱為「中國膽機之父」。

實際上，年過六旬的曾德鈞是「連續創業者」。上世紀 90 年代初，他就下海奔赴中國經濟特區深圳，算起來，「貓王」是他第六次創業。太多人給創業貼上了負面標籤，而在這一次次的摸爬滾打中，曾德鈞感受到的更多是中國創業大環境下的正能量，讓他永遠比上一次更賦有激情。

「在一個行業中做的時間越長，體會也就越深。」曾德鈞感嘆到。39 年前，在目睹了整個行業日新月異的變化後，直覺告訴他，音箱行業會有大機遇值得再去挖掘。於是，曾德鈞正式踏入了這個產業。

確實，黑膠唱片、磁帶、卡帶早已退出歷史舞台，收音機也越來越被邊緣化，可不管你聽不聽，它都一直存在。作為人與內容的連接，100 年前誕生的收音機，至今仍未消亡。

貓王收音機創始人曾德鈞

「收音機和現在的互聯網音箱是一碼事兒，甚至它的操作更簡單，不需要通過手機做連接，而是像水龍頭，打開開關，音樂順勢流淌，所以我們做收音機是回歸人性、回歸本真、回歸自然。」曾德鈞認為，從這種角度來看，那些收音機唱衰論便不攻自破。

貓王 Radiooo 多士

儘管傳統媒體流失了一定規模的用戶群，但在曾德鈞看來，「廣播消亡論」是一個偽命題，他舉例說，「中國去年的汽車銷量是 2802 萬，每一輛汽車都帶有廣播功能，收聽廣播的人群實際上不減反增。」他表示，收音機在與互聯網結合之後，承載的內容更加豐滿，不僅能接收傳統廣播，還能播放網路電台。「當你打開貓王收音機時，收聽網路電台和廣播的感覺沒有差異。」先讓用戶願意接受產品和品牌，再通過內容端提高使用頻次，這是他的判斷。

創業之初，曾德鈞希望擬定的品牌名稱琅琅上口還易被消費者熟知於心，他注意到產品有一個像貓眼一樣的電子管，同時旨在向美國搖滾音樂開拓者貓王致敬，最終，「貓王」收音機的名字衝破襁褓。

2013 年，56 歲的曾德鈞正式接觸到互聯網，他表示自己是技術「工科男」，所以很快適應並熟悉了互聯網。「新技術融入到產品中並不困難，難的是怎樣讓用戶獲得更好的體驗。」

同年，眾籌這一概念開始在國內落地生根，曾德鈞了解過眾籌之後，在朋友的力推下嘗試了幾把，但他遲遲等不來屬於貓王的春天。

貓王小王子

2014 年雙十一，京東眾籌正式上線。2015 年，躊躇之中的曾德鈞最終決定押注京東眾籌。在歷經近 3 個月的籌備後，2015 年 3 月 18 日，「貓王 2」眾籌項目正式發布。僅僅 2 周的時間，眾籌的 1800 台貓王 2 收音機成為「爆款」銷售一空，最終眾籌金額達到了 360 萬元。這次，曾德鈞看見了希望的曙光。

依靠在京東眾籌的營銷方式的一夜躥紅，曾德鈞頭一次見識到了互聯網的巨大力量。即便現在回想也不免感慨萬千，「（眾籌）是年輕人帶著我去做的，當時覺得蠻稀奇，（成功之後）我覺得在這個時代要多跟年輕人交朋友並向他們學習，擁抱互聯網就能改變自己、改變人生。」

貓王的這次熱賣，曾德鈞敲定了與京東眾籌的不解之緣：2016 年 3 月 30 日，貓王系列新一代產品「貓王小王子」在京東眾籌首發；同年 10 月 18 日，曾德鈞以「重返 1960 年代」為主題在京東眾籌發起貓王收音機新品「貓王小王子 OTR」眾籌活動。

2016 年是貓王品牌的盈利之年，其產品的銷售額逼近 1 億元人民幣，「貓王小王子」（含 OTR）在一年的時間裡售出了約 50 萬台，成為了貓王的明星產品。

貓王 Radiooo 波普

不久前，貓王收音機又發布了旗下全新子品牌 RADIOOO，並推出全新 1 系的 6 款產品。其配置了標準化內膽，外觀配件及功能配件均可拆卸、重組，所有旋鈕可任意更換，根據用戶的個性化需求提供可替換的收音機內膽、天線、貓 key（Wi-Fi）等功能配件。RADIOOO 全系均配置其官方音樂電台頻道「貓王頻道」，用戶可以 24 小時全時段收聽。目前 1 系產品「波普」已在貓王收音機的京東、天貓官方旗艦店發售。

如今，貓王所屬的雲動創想公司已經在 2015 年和 2016 年先後獲得了 2600 萬人民幣的 A 輪融資和 5000 萬人民幣的 B 輪融資，「不出意外的話，我們明年上半年會開啟新一輪的策略性融資。」曾德鈞告訴動點科技。

與此同時，貓王的核心用戶群也已鎖定在了 25 歲左右的女性用戶。對於核心用戶群的吸納，貓王堅守著「四三二一」的產品邏輯：「四好」、「三有」、「兩獨」、「第一」。

• 「四好」即好看、好用、好聽、好玩。

• 「三有」即有靈魂、有故事、有逼格。

• 「兩獨」即獨特、獨有。

• 「第一」

  即做好前面幾點，便能做到品類的唯一或是品類的第一，甚至是品牌的第一，因為在這個社會裡面，只有第一才能被記住的。

而雖然貓王品牌在市場的知名度進一步得到了提升，但曾德鈞卻認為貓王還是座小廟。他沒有宏偉的創業藍圖，只希望專註於領域內做該做的事情。

貓王 Radiooo 波普

曾德鈞很享受與年輕人相處，在和他們無代溝的交流下，自己和同齡人截然不同，譬如他痛恨「不轉不是中國人」這種字眼，也很抵觸心靈雞湯和養生內容。如果有一天自己的腳步放緩了，他希望新生力量可以將接力棒傳遞下去。

談及競爭，不乏一些對手涉嫌抄襲，曾德鈞對此卻相對寬容，「一花獨放不是春，百花齊放春滿園」，他藉以此句希望遇到同一品類的競品公司推動貓王向前發展。

而面對國際音箱巨頭，曾德鈞則認為貓王很好的藉助了互聯網基因，「一個沒有互聯網基因的產品，一定會落後於這個社會，甚至會被淘汰。」 此外，他談到，社會進步帶來的是技術和產品的更迭，這種非延續性同樣影響著公司和團隊，諾基亞、柯達都是很典型的例子，因為產品和時代無法銜接，丟失了用戶群體，最終敗給了那些與時俱進的公司。

曾德鈞進而分析稱，傳統廠商肯定會意識到自身是何等處境，甚至極力向互聯網靠攏，但這是過程需要循序漸進，不可能一蹴而就，況且，更多的公司最終可能都無法跨越這道檻。潛心研究創新者的窘境是貓王一直在做的事情，音箱產業每一次信號源的變化，諸如從黑膠到磁帶，磁帶到卡帶，卡帶到 CD 等等，基本上沒有一家傳統企業能逃脫這種非連續性的規律。雖然歷史如此無情，但曾德鈞一點都不擔心。

他還透露，貓王去年已經累計銷售了超過 50 萬台產品，今年年底有望實現 100 萬台的銷量。「大家覺得收音機能達到這一銷量，超出了很多人的預料。」

銷售方面，貓王採用線上電商，和言幾又、酷樂潮玩等線下實體店雙軌並行的方式，「我們目前的線下渠道有 1000 家，明年計劃拓張至 2000 家，未來會有更多。」曾德鈞表示，貓王已在一線城市全覆蓋，目前助攻二線城市，慢慢向三線城市滲透。

曾德鈞表示，貓王的產品傳播成本、獲取成本、入駐成本相對較低，且產品本身又自帶流量，所以，「只要做好自己的產品，應用好現有的商業槓桿，充分地藉助互聯網，貓王的成長還是比較容易的。」

此外，口口相傳也是一個非常重要的方法，他描述說，用戶拿到貓王收音機以後「會尖叫」，他們的標準姿勢通常是，拍照曬完朋友圈後，才開始體驗，緊接著又在朋友圈裡躁動起來，然後可能還會去送禮，「基本上是裂變的方式在往前發展。」

本文 專訪貓王收音機創始人曾德鈞：一億營收與六旬創客的互聯網夢來自動點科技.

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