揣摩人心，鬼谷子總結的精華幾千年後依舊扎心！

鬼谷子，一生隱居世外，卻精於心理揣摩，深明剛柔之勢，被譽為千古奇人。

他門下的弟子出關前默默無聞，學成入世之後卻都名聲大噪，可見鬼谷子的學問之深，教化之強。

他的弟子既有兵家的孫臏、 龐涓、 尉繚子，又有縱橫家蘇秦、 張儀、 毛遂，連譽為商聖的范蠡都是他的學生。

下面小編精選鬼谷子的揣摩和謀權之術，千年流傳下來的東西自有他的道理。

揣篇

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情：情慾必知其變。

感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外；故常必以其見者，而知其隱者；此所謂測深揣情。

註：揣摩人情，應在對方最高興的時候去遊說，而且力求讓他的願望極度膨脹。只要對方有慾望，他就不願隱瞞事物的真實情況。

當對方懷疑恐懼的時候，務必要使他對所厭惡的事情恨至極點。一旦他有所厭惡的事情，那麼此時他也不會隱瞞真實的情況。

為什麼呢？因為當對方有欲求的時候，一定會在神態外在上有變化。

不過，如果對方只是有些感動，卻並沒有在神態上有所顯露，怎麼辦？

不要著急，先別跟他直面討論，可以先跟他說一些令他熟悉的東西，說一些跟他親近的事情，大體就可以知道他安身立命，不露神色的依據了。

一般來說，心中的欲求，大都會在外部神態中顯露，因此，要不時地察言觀色，一般就會知道人心靈深處的欲求。

這就是所謂的「測深揣情」。

摩篇

摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而 臨深淵，餌而投之，必得魚焉。

故曰：主事日成，而人不知；主兵日 勝，而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明。

註：在此處揣摩對方，在彼處就要觀察對方表現，只要順應事物的規律，使我方能揣摩到對方的意圖，辦事就無所不成。

古代善於「摩」的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，就一定可以釣到魚。

所以說，主事一天天成功，人們卻沒有察覺。率領軍隊日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼。

厲害的人謀劃什麼行動總是在暗中進行的，所以被稱為「神」，而辦事成功都顯現在光天化日之下，所以被稱為「明」。

故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成；此三者唯聖人然後 能任之。

故謀必欲周密；必擇其所與通者說也。

故曰：或結而無隙也 夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶者也。說者聽，必合於情 ；故曰：情合者聽。

註：謀劃時必須周到縝密，遊說時要選擇那些與自己觀點相同的對象。

所以說：「辦事情要穩健，無懈可擊。」

要想使得手頭上的事辦成功，必須有適當的方法。

什麼方法呢？首先，尊重事物的客觀規律，順勢而為，再者必須使自已的說辭合於情理，合情合理才有人聽。

權篇

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。

故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談者知用其所用也。

註：只要是自己說出的話，就希望別人去聽，只要是自己做的事情，就希望一定成功，這是人之常情。

但聰明人永遠不會陷入窘迫，為什麼？因為他懂得不用自己的短處，而利用愚人的長處，不依靠自己的劣勢，而利用愚人的優勢。

這其實就是揚長避短，學會藏拙。

比如，甲蟲防衛的時候，一定是憑藉它堅硬的甲殼。毒蟲出行的時候，一定亮出它那有毒的螫子。

這就是講究一擊必勝，一招勝敵。

故與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；

與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳，此其術也，而人常反之。

註：所謂啥人說啥話，看人下菜碟，這不是庸俗勢利，而是做人的智慧。

與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則。

與富人談話，要以高雅瀟洒為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則。

這些都是與人談話的原則。

謀篇

其身內、其言外者疏；其身外，其言深者危。無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。

人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。

故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉。可知者可用也，不可知者謀者所不用也，故曰：「事貴制人，而不貴見制於人。」

註：如果是自己人，你卻說別人的好話，那肯定被疏遠。如果外人知道的內情很多，那你的處境就危險了。

所以說，一定不要拿別人不想要的東西來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。

如果對方有某種嗜好，就仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什麼，就要加以避諱，以免引起反感。

所以說，謀劃要隱秘，奪權要光明磊落。

要想除掉某人，就要放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。

遇到事不喜形於色，也不怒目相待，這種人才可以托以重任。

最重要的是去掌握別人，而不是被別人掌握。

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