人脈之三：追逐無用，吸引最好

【大叔說事】人脈之三：追逐無用，吸引最好

我們往往認為，如果不通人情世故，損失會很大，或者說會吃大虧。但是，我們卻不知道自身能力能夠給自己帶來善緣。

人生中達到成功頂峰的人永遠是少數，大多數的人都是小成功，這就好比一個金字塔，越往塔頂，人就越少。所以，能結交靠近塔頂的人，才是更加有效的人脈，也就是說，你的有效人脈不在於數量多少，而在於質量的高低。這就是我們常說的：認識多少人並不重要，重要的是有多少人願意並且能夠幫助你。

有個乞丐，每天端著個破碗挨個向人們乞討，很多人轉身不理，偶爾只有少數的好心人給個一元、五毛的，所獲無幾。

有個年輕人因故淪落街頭，已經兩天不吃飯了，萬般無奈之下，去求人們給點錢買2個麵包1瓶水。在某公司門口碰到一個願意幫助他的好心女士，但恰巧女士沒有零錢，只有百元大鈔，年輕人就懇求把大鈔給他，他保證買完東西就送回找補的錢。看他是在可憐，女士把這張百元大鈔給他之後就進門去上班了。正當大家都以為女士不可能要回找補的錢時，透過玻璃門，竟然發現年輕人手裡拿著麵包、水和零錢，等候在公司門口。公司老總跟女士一起出去，年輕人向女士鞠躬致謝，告訴她買麵包和水花了3塊5毛，還剩96塊5毛，然後把錢還給了女士。公司老總很感動，決定把年輕人錄用到公司上班。

第一個故事我們常常能見到，第二個故事有點長。我講這兩個故事，想表達的是優質的人脈靠的是吸引，而非追逐。乞丐用的是追逐的辦法，無法得到人們更多的幫助，一般人頂多給了那1元錢之後，便與他再無交集；而年輕人依靠他的誠實品格和誠信行動吸引到了公司老總的關注，老總就成了對他有用的人脈，對他進行了實質性的幫助。當然老總也不吃虧，他得到了一名誠實的員工。

馬雲是不是先有了人脈，才造就的成功？不是的。是他帶著先攜團隊在無數次的跌宕起伏中摸爬滾打，才於1999年獲得孫正義的投資，開始建立起自己的商業帝國。如果孫正義沒有看中他的商業模式，會不會給他投資？

能結交有效人脈的人，都有一個共同的特點——首先讓自身優秀，然後再毫無保留地把自身價值付諸到別人身上。

司馬遷在《史記》中說：「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。」成人社會的叢林，遵循的是「等價交換」法則，自身不過硬，空談人脈也枉然。

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