扒一扒元器件電商的前世今生

說到最近幾年元器件電商的興起，要從2010年開始。這時出現了一批以小批量代購為特點的電商平台，例如有芯電子RightIC（2010年），雲漢芯城（2011年上線）等，還有後來的安芯商城（2012年），開芯貓（2014年上線，項目已終止）等，以及2015年才成立的芯動商城（後更名芯動網）。這期間還有許多電商誕生，在此不一一列舉。

元器件行業的電子商務平台可以看作電子商務的細分領域，這是在互聯網大潮之下湧現的平台機構，推動了電子元器件的線上交易生生不息。

彼時，十多年前基本上這樣的電商平台以會員制、廣告、競價等為主要營收來源，網站更像一個信息平台，提供信息發布，在線交易、運營管理、行業諮詢等服務，不介入交易，不存在囤貨庫存等。電子元器件產品信息及查詢是核心價值，方便元器件分銷商和採購商的銷售與購買。

這個時期的電商趕上了互聯網的大好形勢，也培養了用戶的線上使用習慣，時至今日仍然發展得不錯。

然而，當初的那一類平台主要以獨立分銷商、貿易商客戶居多，2010年前後以做線上代購業務的電商平台悄然興起，直接目的就是服務小批量客戶的採購需求。接著，有的平台希望通過小批量需求的挖掘，將業務延伸至線下中大批量。

這時商業環境已經發生了改變，2011年以來，「創客」的概念傳入國內，上海新車間、北京創客空間、深圳柴火空間等相繼成立，英特爾等科技公司也陸續舉辦創客嘉年華、創客大賽等活動。創新創意設計對元器件的需求極需在互聯網上找尋渠道，這激增了線上採購的市場容量。

但代購併不能完全等同平台全部供給，平台開始集聚行業資源，更多的代理商成為合作夥伴。代理商由於面臨來自自身利潤的壓力，也看好萬眾創新潛能，逐漸重視線上渠道紛紛展開合作，也不乏授權代理商自建電商平台切入線上業務，例如芯智控股的芯智雲城，甚至供應鏈公司也加入了電商隊伍，例如芯動網來自旗豐供應鏈，完完全全地跨界。眼看著玩家越來越多。

不過，正因為玩家多，大家的玩法並不太一樣。這裡大致分析來看，電商到底做交易還是做服務？交易反應前端業務，側重線上平台的系統架構、交易流程，物料品質種類等，交易是電商平台的基礎功能，平台也在雙方交易中獲得一定收益或服務費等。前端交易並不是整個業務的終結而是開始，服務則貫穿整個交易以及供應鏈體系。平台服務包括了設計方案、FAE支持 、資金支持、物流供應鏈等等。

服務涉及的方方面面要得以解決，可以尋求外部合作，也可利用自有資源，例如立創商城依託PCB打樣產業鏈，芯動網依託旗豐供應鏈。相對來說，自有服務將比外包或合作的形式掌握更大的話語權。物流、倉儲、配送等方面是一項系統工程，這項服務必定不可或缺，也是考驗電商服務能力的一部分。仍以芯動網為例，定位為中國領先的電子元器件交易·供應鏈服務平台，側重在交易以及完成後的供應鏈服務。整合物流基地，以及在倉儲、配送、分發、通關、稅務、結算、資金、數據等強大的綜合服務提供供應鏈交易服務。同時，還打通全球主要元器件電商平台，構建小微訂單現貨採購分發體系，提供企業中小客戶銷售外包服務，促進小微訂單銷售額提升20%。

也就是說，優質的供應鏈服務用來整合全球的小微訂單現貨採購資源，合作方從原廠、代理商乃至各個元器件電商平台，最終形成小批量現貨聯盟。現貨離不開倉儲，倉儲保障了現貨，這正好發揮了旗豐的供應鏈優勢，目前旗豐芯動網擁有120000平方尺香港倉，45000平方米深圳倉，存儲、分揀、貼標、進口、配送一條龍服務，超過百人的專業服務團隊。這大概是以供應鏈為核心服務的一個典型元器件電商平台。未來許多電商平台也將因其提供的特定服務而特色鮮明、定位更加清晰，並在市場中得以驗證。

當然，做大交易和做實服務始終是元器件電商的兩大利器。現階段一家獨大的電商還未出現，這中間，亦有不少資本玩家進場，電商平台獲得風投後有了資金支持，更利於大展拳腳，當然也需承受融資壓力。經過這幾年，也有關閉的電商項目，但實屬個例，並不因此唱哀電商整體形勢。

創新創業大潮湧現，巨大的小批量需求，電商正好可以承接這龐大的市場得以發展。未來電子元器件空前的市場潛力，將應證於電商平台業務比例的整體提升，而把服務做精做細地電商或將更受客戶青睞。越是各路元器件電商混戰的時代，越是機會蘊藏其中，未來幾家通吃抑或是各自耕耘一畝三分地呢，分曉待有時。

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