言之無文，行而不遠-如何撰寫軟文

俗話說，「言之無文，行而不遠」，要做好網路軟文營銷，撰寫好軟文是非常關鍵的一個環節，如果用戶看到的是空洞的、雷同的，甚至是炒作的內容，自然難以起到營銷的效果，甚至還有可能產生反作用。

淘寶有一家賣扇子的店，他把自己的扇子取名為「飄飄扇」，然後在各大社區發布一篇文章，標題為「我被迷奸的真實體驗」，大體內容是「她去參加同學聚會，其中一個男同學在淘寶上買了一把扇子送給她，說這把扇子能香氣襲人。她看了一下包裝，上面寫著飄飄扇，她想一把扇子還會有什麼奇怪的功能啊?當扇子被打開時，突然感覺自己好像受到了某種刺激，內心的那種慾望立刻被.......後來，慢慢地，被人抱到了床上.......醒來的時候什麼都不知道了。」

這個案例因為十分有意思，在網路上盛傳了很久，很多人看過這篇文章後，就會去淘寶上搜索「飄飄扇」，於是，就會找到那家網店，就有可能完成銷售行為。由此可見，寫好一篇軟文對營銷是多麼的重要。當然，撰寫好一篇軟文是需要方法和技巧的。

1.軟文撰寫者的基本功要紮實

軟文撰寫者要有紮實的文字功底，駕馭文字的能力要非常強，還要具有非常綜合的文化修養和豐富的想像力。同時，還需要對企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點的訴求、市場背景非常熟悉。只有掌握了行業相關聯的知識，才能在主題明確的軟文撰寫中廣徵博引、觸類旁通。

2.撰寫軟文前的準備

撰寫軟文前要理清自己的思路，首先，了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題，只有主題明確，才能有的放兮;其次，要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案;第三，選擇與文案相匹配的表現形式，要考慮用最好的形式表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

3.主題明確、集中

軟文廣告標題我們在前面已經講過，在此不再贅述，我們主要來說一說軟文廣告的主題，總體來說，主題要把握「新由頭、新方式、新賣點」的原則。此外，還需明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，明確撰寫的軟文是用於品牌推廣還是促銷宣傳;用於品牌推廣的軟文，要把品牌的核心理念加以體現，當然，簡單的平鋪直敘是不可以的，需要找到令讀者感興趣的標題，引導讀者去閱讀，從而樂於接受你傳達的信息。總之，要避開「王婆賣瓜」之嫌。

如果是「戰時」(指與競品正在終端進行促銷戰)的廣告軟文，撰寫時主題更要萬變不離其宗，如與競爭產品對比在核心賣點上佔有優勢，集中在一個點上進行攻擊，不失為一種方法。但若能避開競爭產品的宣傳鋒芒，採取差異化策略，挖掘自身的宣傳點，並集中到一個點上進行轟炸，效果會更好。現在有不少企業產品在概念研發階段就已經推出了軟文廣告主題，先營造好氛圍，等到市場推廣階段，產品的概念、賣點已經為廣大消費者熟悉，從而在市場上佔得先機。

4.撰寫廣告軟文要集新穎性、可讀性、趣味性和知識性為一體

廣告軟文在寫作上並不拘泥於形式，但不能沒有吸引讀者閱讀的慾望，不能捕捉到讀者好奇、求知的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇軟文都無法吸引讀者讀下去，那麼其廣告效果就無從談起。所以，這需要撰寫人分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，才能使寫的軟文具有可讀性、趣味性和知識性。

5.語言通俗易懂

閱讀軟文的都是普通的消費者，無需華麗辭藻的修飾，連篇累續的描述，只需要將思想和靈感通俗化、商業化、銳利化。沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應自然談不上帶動產品銷售。

6.成文短小精悍，切忌長篇大論

很多文案撰寫人員錯誤地認為網路優勢就是內容規模不受限制，解釋越詳盡，效果越好。殊不知，網名的信息承受能力是難以逾越的界限，軟文的規模不應體現在單篇文章上，而是應體現的總體數量上。

所以，「網路軟文」在撰寫時，要力求短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解到整個內容。若要寫的東西很多，不如將整篇內容進行合理的劃分，用小標題和小段落將文章分割，環環相扣，條理清晰。

此外，廣告軟文的撰寫及投放策略也要因形造勢，在撰寫時要考慮與投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可考慮用比較輕鬆、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。

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