王石代言的富貴手機8848想在中國市場取得成功，機遇與挑戰在哪？

中國智能手機市場遠沒有達到飽和的地步。如果說低端智能手機已經進入尋常百姓家的話，那麼高端機則有極大的增長空間，特別是商務人士群體的潛在需求沒有被激發起來，其未來市場潛力巨大。

這也是華為瞄準的未來市場，華為正在向私人訂製領域擴進，其華為mate9保時捷版就是例證。但是華為mate9保時捷版的反響一般。而作為高端、私人訂製的8848鈦金手機卻獲得了一定的認知度。

當然，8848鈦金手機的定位是屬於「名人之選」的高端機，在智能手機里是奢華與高貴的代名詞。8848鈦金手機新品發布得到了王石、胡潤、吳曉波等重量級大咖聯袂助陣。足見其品牌定位之高遠。

但是就目前來看，由於中國大陸市場現狀與競品原因，高端用戶群體還很模糊，被iPhone、三星和華為攔截了一部分用戶，但市場依然沒有達到飽和的地步。8848鈦金手機既有難得機遇，也有艱巨的挑戰。

高端定製化手機的機遇在哪裡？

在國際上，高端定製手機可謂做得風生水起，比如「不顧一切的奢侈」的VERTU（英國·緯圖）、像跑車一樣硬朗的Lamborghini（義大利·蘭博基尼）、 不妥協的騎士HANMAC（法國·海恩邁）等品牌，已深入人心。

作為高端、私人訂製手機，國產品牌主要有號稱軍用級的安全保障的VEB（中國·威鉑）、追求實用奢華主義的黑馬的8848和標榜尊貴服務之王的GEMRY（中國·詹姆士），但是都未能做到現象級的品牌水準。

隨著新一輪的消費升級的到來，華為、OPPO、vivo、金立均在走定製化路線，利用奢侈品附加值、體育明星、娛樂明星等作為私人訂製符號，獲得了一定市場認可和銷售額。

但是在高端上手機上，除了華為Mate 9加持保時捷版元素，還算在國際市場上獲得了一些用戶外，但在國內影響力著實難以大書特書。在這樣的背景下，高端機市場潛力巨大，只是還沒被全面激發。

因此，在未來3到5年內，高端機有一個爆發期，其機遇難得。主要人群不外乎是商務人士、時尚明星、政府官員以及一部分手機極客。原因在於，這些用戶追求是地位、信安全與品位，機會還是很大的。

8848想在中國市場取得成功的機遇在哪裡？

1.高端手機用戶需求還沒有真正被激發

呈上，國產高端定製機市場遠未被激發，特別是商務人士還未真正關注高端機市場，如何激發他們的購買潛力？這是一個巨大的機遇，因為這些人的購買能力和水平高，屬於優質客戶。

而8848立意高遠，定位專一，一出來就是要做國內高端機的領導者，不管是從手機設計、還是宣傳，都重複強調其「高貴、成功、奢華」血統。其目的就是只做一件事：激發高端用戶購機慾望，沉澱高端手機品牌力量。

2.私人訂製化高端機市場處於藍海狀態

即便三星高端機每年都會發布，但是其配置跟不上旗艦機，在推廣力度上還沒有真正打開市場。另外三星手機作為國外品牌，其安全隱私並不被高端人士看好，很難在中國本土獲得量級用戶。

而華為作為國產手機的佼佼者，雖然在高端機上算得上坐擁第一把交椅，但是在私人訂製上還做得不足，宣傳上還不夠。即便有華為mate9保時捷版，也只是剛剛起步，還不成氣候。

因此，高端機私人訂製的空間很大，競爭不激烈，還處於藍海狀態，給了像8848這樣的高度專註的手機品牌以機會。換句話說，8848一樣與其他品牌處於一個起跑線上。

3.8848有先天的高端人士基礎做背書

定製化就意味著要滿足部分有個性化需求用戶的品味。因此，其目標人群是明確的。而8848一開始就得到了王石、胡潤、吳曉波等重量級大咖的支持，為其拓展目標用戶奠定了良好的基礎。

8848能夠做到今天的成績，得到高端人士的認可，是「天時地利與人和」背景下的必然。但是，高端定製機的天花板到底有多高？高端定製機的未來有哪些挑戰？這是下文要探討的問題。

作為高貴的8848手機的挑戰到底在哪？

機遇與挑戰總是並存的。特別是面對藍海空地，沒有路線可尋，沒有成功的案例可借鑒，既有開拓創新的新挑戰，也有競爭對手的強勢殺入進逼，更有技術創新上的難題。

1.技術創新挑戰

8848手機，作為新的品牌，沒有足夠的技術積累，沒有足夠的專利加持，更沒有足夠的品牌沉澱。因此，8848首先面臨的是技術創新短板，如何在千篇一律中做到與眾不同？

比如如何真正做到保護用戶的隱私、安全。在所有手機都在強調手機安全的情況下，8848所標榜的安全功能有什麼其獨一無二的技術保障？有什麼能夠說服用戶的技術創新？

2.新用戶開發的挑戰

8848手機採取定製化方案，有了一定的用戶沉澱。但是如何開發新的潛在的用戶市場？僅僅靠王石代言人的名人效應嗎？如果太過「王石化」，可能導致8848手機文化的圈層化，難以突破新的市場規模。

3.市場營銷的挑戰

8848已經發布了M3和M4，其故事主要圍繞著王石先生在講，很難有新的突破口。如果一個故事連續講三次，就沒有新鮮感了。這樣對市場營銷來講是不妥的。而8848未來的品牌故事如何講？如何演繹？如何傳承？

4.系統優化的挑戰

8848作為一款定製化手機，將重點放在外觀上，比如M3和M4上，主要是外飾的加工，用荷蘭牧場半歲小牛頭層皮作為8848鈦金手機的機身材質。換句話說，外飾與內飾不匹配，難以長遠。

事實上，一部好手機是外飾與內飾的完美結合。外飾主要是設計，內飾主要是配置與系統的優化。如果系統優化得不好，可能會影響用戶體驗，往往就難以吸引住用戶跟隨。

8848要想在中國市場成功該怎麼做？

從8848手機面臨的機遇與挑戰實際情況來看，8848已經取得了一定的成功，是其在外飾上的成功，需要持續保持和更新。而未來最重要的是，在配置上和系統上下功夫，不僅要做前沿的時尚手機，還要做最前沿的配置手機。

因此，作者建議，8848要在配置上跟上旗艦機級別，在系統上要進行深度優化，從手機安全、商務和人工智慧上入手，做出與眾不同的8848手機，才能讓8848新機立於不敗之地。

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