從清華畢業到帶領企業上市，一個學院派的練級之路

8月的最後一天，天氣好像開始轉涼了，走進清華園，有一種秋高氣爽的感覺。

「這或許是最好的季節」劉晨這樣對耳朵君說。

和艾洛維CEO劉晨約到清華大學採訪，因為這段時間他在這裡學習。事實上，畢業於清華的劉晨，每年都會回母校走一走，看一看，和當初的同學聊聊，也感受一下青春氣息。

走在熙來攘往的校園中，劉晨如數家珍地向耳朵君介紹著清華的人物建築和歷史故事。儘管他已經經歷了二十多年的工作，是一家上市公司的CEO。但或許在他心中，一直充滿著對這個中國最高學府的感激和熱愛。

1艾洛維的故事

劉晨屬於學院派的一個成功案例。

在清華大學這座國內最好的學府獲得精密儀器與機械學系學士學位，以及中科院聲學所的碩士學位。在創業之前，劉晨的工作經歷同樣非常順利，畢業後進入名企華為做研發工程師；然後轉戰外企安捷倫、安華高、以及全球最大的IC半導體公司之一NVIDIA，直到升至NVIDIA的中國區銷售總監。

十多年的工作經驗，讓他將研發、市場、銷售、管理崗位都經歷了一遍，還積累了豐富的渠道和客戶資源。2010年，感覺遇到個人職業發展天花板的劉晨開始籌備創業。

為什麼選擇投影行業？

劉晨表示：一方面，跟所學的專業相關；另一方面，當時投影設備行業正在以每年40%高速增長，而這個行業卻被國際知名品牌所壟斷，因此存在巨大的機遇；第三，同學邀請。

這位清華的同學在江蘇無錫的宜興有一家工廠，生產投影所用的燈泡光源，他再三邀請劉晨加盟。劉晨經過思考後，覺得做上游材料廠商不如直接做投影產品，於是他大膽提出了自己做一個投影品牌的想法。這個項目得到了宜興政府的大力支持，除了撥款，還在當地成立了光電產業園，協助劉晨引進投影產品所需的上游材料廠商。

2010年12年，獲得3300萬天使輪融資的宜清光電成立，其中包括包括政府引導資金1000萬元和清華力合等風險投資2300萬元。

解決了資金、技術、生產、以及銷售渠道這些問題之後，劉晨和他的艾洛維開始在投影行業里發力狂奔。

2015年初，艾洛維獲得5000萬的A輪融資，這輪融資背後的投資人是著名的內地明星組合羽泉。融資成功之後，2016年艾洛維順利登陸新三板，也讓其成為了激光電視領域首個登陸新三板的公司。

2登山與轉型

艾洛維通過商業投影產品獲得巨大的成功，但劉晨卻早在2011年，把目光投向了家用投影電視。在他看來，經過幾年的高速增長，商用投影市場增長逐漸放緩，越來越多的國產品牌進入這個容量在每年200萬台，110億的有限市場。很明顯，投影的商用行業已經進入紅海市場。

這幾年，隨著投影技術的不斷革新，投影投射距離越來越短，播放尺寸越看越大，內容越來越智能化。這些轉變給劉晨轉型的決心。不過艾洛維的轉型，不得不面臨兩個問題。

第一，目前做激光電視的品牌還很少。建立「艾洛維」的起初，劉晨心中有著清晰的追趕目標，從技術到市場也胸有成竹。但艾洛維推出激光電視產品的時候，卻不得不面對幾乎空白的市場，無論是消費者還是行業，都需要一個認知的過程。

面對市場的孤獨，劉晨跟我講了他和妻子一起登泰山的經歷：半夜12點開始爬山，靠一個小手電筒的微光照著腳下的路。爬山的過程中有一段時間很累，雖然泰山並不高，但是因為孤獨而產生恐懼感，而恐懼也是很消耗力氣。後來隨行的伴侶越來越多，彼此鼓勵，終於在凌晨4點多到的山頂。當看到東方的太陽從地平線上冉冉升起的時候，我就真的理解了什麼是混沌初分、紫氣氤氳、萬象乾坤。這個時候就感覺登山過程中所有的孤獨和堅持都是值得的。其實登山和創業的感覺我覺得很類似，都需要經歷這樣的孤獨，堅持和期待的過程。

艾洛維發力家用激光電視，其實也是在跋涉，等待的是越來越多同行者，然後才有機會迎來日出的喜悅。

事實上，激光電視這兩年也開始被市場關注，與OLED、QLED並稱為彩電行業的三大主流趨勢。諸如LG、Sony、海信這些國內外知名品牌紛紛推出激光電視產品。

第二，進入家用市場，要面對的是被傳統LCD電視壟斷的現狀。對於這個問題，劉晨倒是自信滿滿。

他認為，對於希望搭建家庭影院的消費者來說，花費大幾十萬的巨資去建造家庭影院需要影音室 LCD電視 音響，不僅貴，而且還得各種折騰。比如，我們如何把重達200公斤的超重大屏幕液晶電視運輸到家，就是一個令人頭疼的問題。

另外，傳統電視受限於畫面尺寸小、不震撼，長久觀看直射光不護眼、節目內容不自由、新型智能產品改變人們的使用習慣讓親情缺溫，形成了在家玩手機、外出看電影的家庭娛樂習慣。

所以，劉晨認為，儘管目前市場的主流還是55英寸的LCD電視，但對於100寸以上的電視來說，激光投影電視有著尺寸、節能、方便安裝等優勢，完全顛覆了傳統客廳影院的繁雜。

不久前，艾洛維新品Me2在小米眾籌獲得了巨大的成功，上線1小時58分就實現百萬銷售，最終實現640萬的眾籌金額。講起這段經歷，劉晨對小米平台讚譽有加，他認為小米給艾洛維上了生動的一課：在與小米的溝通合作過程中，我們學到了很多。對工業設計的追求，簡潔就是美；對產品細節的執著，絕不放鬆品質；對用戶體驗的重視，低價的也必須是精品。

Me2的眾籌成功，也是艾洛維布局家用市場重要的一步。

最後，耳朵君問劉晨，作為一個北京人每年往返於北京與江蘇，是否太幸苦。

他笑著說，其實他們已經舉家遷往宜興了。（因為遠離霧霾嗎？）不全是，其實宜興也是一座歷史悠久的文化城市，而且幸福指數很高。

然後劉晨給耳朵君如數家珍地講了宜興的文化名人：曾經的清華大學校長蔣南翔，北大校長周培源，畫家徐悲鴻和吳冠中……

此時的劉晨，眼中閃爍著光芒，正如《陋室銘》所說：談笑有鴻儒，往來無白丁。

孔子云：何陋之有？

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