粉絲團購買量提升四倍！名人賽門票為何銷售火爆

「紅藍大戰」第二季——超級企鵝籃球名人賽9月10即將開戰，本屆名人賽門票銷售情況十分火爆。名人賽門票銷售做了哪些準備、利用了哪些渠道？消費群體是如何分布？球迷的反饋如何？帶著這些問題，我們專訪了名人賽票務負責人周畢亮。

【點擊購票】【名人賽專題】

售票計劃 站在粉絲角度考慮問題

2016年9月超級企鵝籃球名人賽大獲成功，為業界賽事IP運營、傳播和變現，樹立新榜樣。

2017年「紅藍大戰」閃耀歸來，有了首屆比賽的運營經驗，本次名人賽在票務方面有了更加細緻的準備，更加便於球迷購票。「準備工作一方面是場館的確定，一方面與微賽等銷售平台談合作，確定比賽的資源，」周畢亮說，「最關鍵的要歸納一個好的票務銷售計劃。」

粉絲購買力是不可忽視的，因此如何促導粉絲購票，顯得尤為關鍵。「名人賽9月比賽，我們在NBA總決賽期間，5、6月份的時候就開票了，」周畢亮說，「我們去年是8月8日開票，時間太短了，核心粉絲的購票時間不夠。這次售票時間周期長，給粉絲們反應的時間比較充足。」

此外，名人賽的門票設計也創意十足，很好的迎合明星粉絲，「這次門票設計成「星願卡」的形式，球迷們拿到這個卡片，不僅僅是一張門票，而是可以去秀，」周畢亮說，「我們有很多設想，最終確定為心愿卡，可以在上面寫下心愿，到現場抽取，讓心愿現場實現，這種方式會很酷。」

名人賽門票引入「星願卡」樣式

當然，球迷們最關心的還是票價和性價比，對此，名人賽票務銷售負責人周畢亮認為門票一定是「物超所值」。

「與去年相比沒有太大的差別，最高票價還是1680元，依次是1280元、88元、680元、480元、280元和180元，」周畢亮說，「去年沒有180元這一檔，給出一些相對低價的票，方便購買力還不是那麼強的學生團體和粉絲赴現場先睹為快。我們做過問卷調查，客戶們對於票價滿意度是非常高的，覺得在整個體驗方面是值回票價的。」

線下推廣 雙贏合作滿足球迷需求

「票務銷售要想火爆，需要好的產品，好的渠道，好的推廣，缺一不可。」周畢亮說道。

有了精心的準備和計劃，如何利用渠道推廣推動票務售賣是關鍵。除了傳統藉助優質內容做線上傳播、推廣之外，本次名人賽積極拓展線下渠道和推廣方式，包括超級企鵝大篷車活動，皮爾斯歡樂谷見面會等。

「與歡樂谷合作是各取所需，我們之前做了大篷車的活動，考慮怎樣將大篷車放到人流量更高的地方，能夠有更好的曝光，而歡樂谷是人流量比較高的地方，這是比較好的合作形式，」周畢亮說，「歡樂谷可以提供一些推廣資源，他們也需要球星來增強與遊客們的互動，就整體而言絕對是雙贏的。」

皮爾斯歡樂谷粉絲見面會

多樣化的推廣，滿足了球迷們的要求，球迷不但可以通過購票到現場觀看名人賽，還能在場外通過活動與球星互動。「從目前來看，球迷的反饋還不錯，」周畢亮說，「我們之前進行過調查，球迷們除了希望看到比賽之外，還希望能夠與球星有近距離的接觸，比如說線下參加球星見面會等，能夠與球星有更多的互動。」

企鵝名人賽的優質IP、騰訊廣闊的推廣平台、多樣的推廣模式和渠道，名人賽門票銷售火爆自然是水到渠成的事。「銷售情況非常不錯，基本已經售出85%以上，這對於一個萬人體育館來說是非常難得的，」周畢亮說，「籃球類項目，有資本去運作一場萬人比賽，除了NBA中國之外，國內沒有第二家敢去用這樣一個IP，去承載一個萬人體育館。總的來說，這次票務銷售是超額完成目標。」

一場大型的比賽，門票銷售如此順利，離不開各方面的合作，從核心內容到市場計劃再到具體的推廣活動，環環相扣缺一不可。「我覺得銷售情況這麼好，最核心的原因是各方面的努力吧，」周畢亮說，「從內容上來說有更多的明星，拓寬了粉絲的渠道和範圍，我們這次的市場推廣也非常給力，針對不同的群體，比較精準定向。票務銷售離不開市場部，內容策劃部門以及視頻直播各方面的協作，這些對於銷售都是非常有幫助的。」

名人賽效應！粉絲團購買量提升四倍

文體明星彙集，這是超級企鵝籃球名人賽的特點，這絕非僅僅是一場籃球賽，而是一次體育+娛樂界的年度盛會，不但是奉獻給籃球迷們的盛宴，也是奉送給娛樂粉絲的大餐，無論你是男球迷還是女粉絲，都可以在名人賽一飽眼福，這一點在門票銷售上呈現出來。

「粉絲團方面的門票銷售數量，提升四倍之多。其中女粉絲所佔比重是很高的。特別是在線下購票這塊，18到25歲年輕白領女性居多，」周畢亮說，「女性粉絲肯定是呈上升趨勢的，因為這次我們對於幾個比較大的粉絲團促導是比較好的。女孩子有追星的態度，不僅僅是體育，更是一種娛樂消費。」

名人賽因為娛樂明星吸引了大批粉絲，但名人賽不只是娛樂，更是向NBA看齊的專業籃球賽事，「我們在燈光、舞台和地板等所有環節都是向NBA看齊的，我們的地板是國內最好的，匹配NBA標準的。雖然有娛樂的因素，但內核的比賽是專業性的，希望可以得到大家的認可，也希望泛體育用戶可以更多關注專業賽事。」

市場火爆的比賽，不可避免會出現假票和黃牛黨，為了保障購票球迷的利益，本次名人賽票務部門做出了很大的努力。「我們要從票值的設計以及驗票科技等方面進行限制，」周畢亮說，「另外就是盡量控制配票時間，很多用戶詢問為什麼一直沒寄票，我們是想盡量卡在比賽前一周寄到用戶手上，讓假票製作沒有那麼長的周期，減少假票的存在。」

超級企鵝籃球名人賽 體育+娛樂全明星盛宴

超級企鵝籃球名人賽

超級企鵝籃球名人賽是一場最重磅、最好看、最好玩、最專業的原創超級籃球名人賽，也是體育+娛樂界的年度盛會。

最重磅！本屆名人賽有20多位體育娛樂大咖到場，聯手為你奉獻一場「體育vs娛樂」的超級大戰！

最好看！這絕不僅僅只是一場籃球比賽，更是一場超級嘉年華，文體明星紅毯秀、酒會、吳亦凡、蔣勁夫領銜12位娛樂明星3V3大戰，NBA傳奇球星阿倫-艾弗森現場助陣，「亞洲新天王」李榮浩中場秀表演、神秘美女啦啦隊熱舞表演，這是2016年紅藍大戰的全新升級版。

最好玩！比賽現場採用最新科技，三路信號直播、AR技術、無人機……打造成一個比NBA球館還要火辣勁爆的籃球聖殿，同時還有大量球星、明星互動環節等著你。

最專業！比賽按照職業標準，將由國際級裁判場上吹罰，NBA級別精準數據還原比賽每一個細節，還有騰訊超級解說天團現場助陣。

最熱愛，NBA傳奇明星、娛樂大咖，他們對於籃球的熱愛始終如一，這是籃球的真諦，因為愛而努力，打得不好，請指教！以下是兩隊明星陣容——

紅隊：吳亦凡，皮爾斯，郭艾倫，大鵬，董力，喬杉，張哲瀚，王陽明，許諾，邵婷

藍隊：雷阿倫，張豐毅，蔣勁夫，王嘉爾，袁弘，劉帥良，張寧江，趙爽，蘇醒，趙繼偉

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