不花一分錢，3個月整合了5萬的辦公用品
隨著網路的日益普及，現在如果需要什麼樣的營銷案例，直接百度就能抓出一大把。我也很喜歡看營銷案例，因為在裡面會得到很多啟發。可能是職業習慣，在看案例的過程中，我常會思考，如果我碰到這個問題時我會有什麼樣的解決方案。
下面是一個我認為比較經典的槓桿借力、資源整合的案例。我相信，通過我的剖析你能更加清楚的了解案例的精髓。
我有一個兒子，今年十歲，就讀於廣州某家小學。現在的學校按國家規定都實行免費義 務教學，因此，學雜費用都是免的。不過，這不代表學生就不再交納費用。相反，各種各樣的費用仍然是層出不窮。
一年一度的的家長會上，教師們除了向家長們彙報了學校這一年來的工作，以及各家小孩 子在學校里的表現外，又提出了一個讓人意想不到的問題：學校要升級驗收，但學校現在財務 資金不是很寬裕，有很多教育硬體設備無法完善。因此，請求各位家長看能不能通過「自願」 贊助的形式贊助五萬元為學校購買一批電腦、複印機等辦公用品。
這個問題一提出，家長們馬上亂成了一鍋粥，有的說為了孩子的學習環境，捐點錢也無可厚非，但更多的家長認為，學校升級也好，添置設備也好，都應該是學校的事，不能硬攤到學 生家長身上。一時間，家長和學校都陷入了苦惱。
看到這種情景，我也很困惑，是啊，如果沒有錢，學校的辦公設備就無法至少是短時間內得到完善，對孩子的教育肯定是要有影響的，但如果讓學生家長拿錢，好象又有點說不過去,畢竟辦學是學校的事情。不過，我想一定還有其他什麼辦法來解決這個問題。
帶著這個問題，我離開了學校，回到家中，大腦快速轉動，思考了N 種方案，均覺有所不妥。就在這時，兒子的一個小小的舉動給了我一個很大的啟發。他快樂地跑回家，拿著一輛玩具車在我面前炫耀，我本能地認為他媽媽又給他花錢了，正要詢問兒子時，那小傢伙一臉得意地說：「爸爸，你知道我這個車是怎麼來的嗎？」，我好奇：「怎麼來的？」
「是換來的！」 小傢伙高興地說到「我用我以前玩的那個積木跟小朋友換的，他正好喜歡玩積木，可我喜歡玩賽車。」
是啊！一語驚醒夢中人，換！這個商品交易最初的也是最實在的基礎。用錢換和用東西換，結果是一樣！一個絕好的想法在腦子裡慢慢成形。
( 這裡說的「換」的概念，其實就是資源交換，各取所需。當我們想獲得別人手上資源的時候，我們會思考我們手上有什麼別人想要的資源，如果有就比較簡單，但如果沒有的話，我們就要想辦法通過第三方，甚至第四方去收集籌碼。比如在NBA的轉會市場上，為何經常會出現三方交易，甚至四方交易，就是這個道理。通過多方交易獲得對方想要的籌碼，最終與對方完成交換。)
第二天，帶上想法我就約見了學校的校長，並跟他談起了我的策劃方案。
我的策劃方案：
一、聯繫小學附近的大型超市，（小學附近有好又多、宏城、家樂福等多家超市），從中選定一個做為合作夥伴。用小票跟他們換辦公用品。具體方式如下：由超市承諾，只要學校組織 家長於 9、10、11 三個月內在該超市購物，憑電腦小票，累計達到50萬元，好又多超市即贈送 該校價值五萬元辦公用品。相當於團購的九折優惠。
二、合作的前提條件：
1、家長接受這個方式，因為生活必需要品一般都會去大型超市去購買，至於哪一家，其實並沒有固定愛好，如果這樣只要把每次去購買的小票帶回交給學校即可幫學校做一件好事，何樂而不為？只要比平時多買一點點，學校就可以有新的辦公用品，改善教學環境，對孩子也有 百利而無一害。因此，學生家長都非常樂意。
2、超市接受這個方式：因為要保證超市的客源，超市一般是不會放棄任何與單位合作的形 式。這次雖說是學校，但一間學校的學生在四五百人左右，如果每個家庭都來超市消費的話，就形成一個什麼樣的消費狀況，這是不言而喻的。還有，在這周圍，同時有幾家超市生存，要想站穩腳跟，如此龐大的購物團又怎麼能輕易放過呢？而且學校的要求僅僅是價值五萬元的辦公用品，相對銷售額比率來講，不過是打個折而已。而且，這次活動是以超市捐贈的形式出來，對超市來講，又是一個樹立尊師重教良好社會形象的機會。
三、合作期限：9、10、11 三個月
這個方案立刻得到了校長的認可，他是一個執行力非常強的人，馬上就跟學校中層領導干 部召開了相關會議，並在很短的時間內聯繫到了合作超市。在學校做的學生動員也是異常順利，因為家長們認為不需要再捐錢了，把去超市買東西的小票給孩子帶回學校就能幫到學校，這多好了。孩子們更是躍躍欲試，時常叮囑自己的父母家人去那家超市購物並帶回小票。本來一個月去一次超市的，這時也改為去了好幾次超市。呵呵。
最後這個學校如願以償地得到了超市贈送的辦公用品，而超市也在這個期間籠絡了一大批的消費客戶。這是一個三贏的策劃方案：超市在短時間裡增加了銷售額，學生家長買了他們需 要的日常用品，學校通過收集家長的購物小票，憑藉家長之力贏回了辦公用品。
( 這個案例的巧妙之處就在於，學校、家長、超市可以說是無縫對接，是很自然的一種合作。學校只是通知家長，在接下來的三個月里去這家超市採購日常用品。而家長也是每天照常消費，只是消費地點換成了指定超市。超市經常做打折促銷，通常還不止9折，因此滿50萬營業額，送價值5萬的辦公用品，絕對沒壓力。況且這5萬的辦公用品本身就包含了利潤，換言之是賣了5萬的辦公用品，超市開心還來不及呢。最終三方都皆大歡喜。
看完了上述案例，如果今天是你碰到了這樣的問題，你有什麼好的解決方案嗎？下面我就告訴大家，換了是我我會怎麼做。
在我看來這個案例有些複雜了，因為學校本身就是一個很大的資源，而辦公用品本來就是很多電腦供應商爭奪的業務。像學校耗材類用品，每年的用量都是很大的，這裡面有很大的利潤，只要學校將耗材採購這塊業務承包給他們，簽個3年的合約。別說5萬，就是10萬元的辦公用品，他們都會免費送過來。學校可以採用競標的方式，那麼學校不僅能獲得免費的辦公用品，同時還能獲得比市價更便宜的耗材。總之，因為學校擁有別人需要的優質資源，所以學校便擁有了主動權。
因此當我們擁有了資源，我們便擁有了主動。
