衣二三獲5000萬美元融資 499元穿幾套衣服的生意

智察9月6日訊，女裝月租共享平台衣二三日前宣布完成C輪5000萬美元融資，本次融資由阿里巴巴創新投、軟銀中國、紅杉中國聯合領投，金沙江創投、IDG資本、磐霖資本、天使投資人王剛、志拙資本、真格基金、UVM等老股東跟投。

衣二三方面表示，本次融資將用於進一步推進平台化戰略、後端智能化升級和吸引優秀人才，持續優化用戶體驗、擴大用戶基數。

資料顯示，衣二三目前在國內共享時裝行業內體量最大、發展最快，完成本次融資後，衣二三將深入探索與阿里巴巴在服裝電商領域的合作。對於阿里巴巴來說，這既是一次對於創新商業模式的投資，也是阿里巴巴在服飾領域的新零售探索之一。阿里表示「十分認可衣二三以租賃切入的創新零售模式以及開放平台戰略，很高興能夠參與此次投資，並期待與衣二三一起解鎖服飾行業的更大潛能。」

衣二三創始人劉夢媛表示，「會員制時裝月租平台將會是服裝電商未來的重要方向，用戶只需按月支付會員費，即可不限次數換穿平台上任意品牌和風格的服飾，通過低門檻多SKU的嘗試，更容易完成以租帶售的情景轉化。」

衣二三將與國民第一洗護品牌福奈特成為戰略合作夥伴。雙方將斥巨資打造國際一流的智能、環保、潔凈、高效的洗護工廠進行洗護保養服務。

目前衣二三合作的第三方品牌已達數百個，零售均價為 1500 元，更有Kenzo, Acne Studios等輕奢大牌已於八月入駐，衣二三將繼續豐富平台品牌，持續引入更多輕奢品牌，為用戶提供更多的品牌選擇。

衣二三，很大程度上和共享單車較為相似，共享單車解決的用戶短途騎行的煩擾，而衣二三正是解決用戶日常穿著問題。支付押金，支付包月或者包季服務費或者日租費用即可，不用在意衣物的清洗、小損壞。

智察諮詢認為，衣二三的共享衣服模式也是衣服租賃服務，就是傳統衣服租賃企業的服務提升，通過快遞服務讓用戶足不出戶完成提交押金租取衣服和歸還衣服。從商業本質來看，因為快遞，那麼商家成本上升，用戶需要支付的費用也會更高，而且這種高成本並不是能簡單的通過規模化就能夠降低的，因為用戶每一次租借衣服都需要用到兩次快遞。

此外，對於共享服務來說，更重要的便利性的提升。除非是學生或者集體住宿這類沒有單獨洗衣機群體，正常的家庭或者工作群體來說，每次使用都需要寄快遞和收快遞，其實很繁瑣，還不如家庭清洗，而且這個快遞的時間還會佔用租賃時間。吸引人的地方在於能夠多穿幾套衣服，但如果不是特別高頻換新衣的用戶來說，499元每月用來租幾套售價也都在幾百元的衣服，其實並不算經濟。

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