忠誠背後竟然是那麼陰暗：深不可測的權謀智慧，看完讓你嘆為觀止

【出處】《資治通鑒》第186卷 唐紀二

【原文】徐世勣據李密舊境，未有所屬。魏徵隨密至長安，久不為朝廷所知，乃自請安集山東，上以為秘書丞，乘傳至黎陽，遺徐世勣書，勸之早降。世勣遂決計西向，謂長史陽翟郭孝恪曰：「此民眾土地，皆魏公有也；吾若上表獻之，是利主之敗，自為功以邀富貴也，吾實恥之。今宜籍郡縣戶口士馬之數以啟魏公，使自獻之。」乃遣孝恪詣長安，又運糧以餉淮安王神通。上聞世勣使者至，無表，止有啟與密，甚怪之。孝恪具言世勣意，上乃嘆曰：「徐世勣不背德，不邀功，真純臣也！」賜姓李。以孝恪為宋州刺史，使與世勣經略虎牢以東，所得州縣，委之選補。

【譯文】]徐世勣佔據了原屬李密的地盤，沒有歸附任何人。魏徵隨李密到長安，很久朝廷也不知道他是誰，於是自己請求招撫潼關以東地區，高祖以他為秘書丞，乘驛站的傳車到黎陽，致書徐世勣，勸他儘快投降唐。徐世勣於是決定向西投唐，對長史陽翟人郭孝恪說：「這裡的百姓和土地，都是魏公的，我如果上表獻百姓土地，是利用主人的失敗，當作自己的功勞求得富貴，我深以為恥。現在應當登記郡縣的戶口、士兵及馬匹的數目，上報魏公，由他自己獻上。」於是派遣郭孝恪到長安，又運糧食供給淮安王李神通。高祖聽說徐世勣的使者到長安，沒有給皇帝的表章，只有書信給李密，非常奇怪。郭孝恪陳述了徐世勣的意思，高祖於是感嘆道：「徐世勣不違背道德，不希求功勞，真是個好臣子呀！」賜他姓李。以郭孝恪為宋州刺史，讓他和李世勣策劃處理虎牢以東地區，得到的州縣，委任他們選補官吏。

【解析】李密是瓦崗軍的首領，失敗後投降給唐高祖李淵，這一段就是舊部如何利用舊資源的問題。

一、權謀心思，多自身利益化最大的反應

1、魏徵的借花獻佛，上位技巧

魏徵跟隨李密進入到了最大的唐朝創業團隊，但是因為李密的不受重視，自己也就籍籍無名，如何能夠獲取自己在新組織里的位置，讓自己上位，這就需要為組織增加利益。而把之前的徐世勣說服歸隊，這就能夠增加自己在新組織中能量的最便捷的方案。徐世勣是李密的老部下，李密的存在，也就在合法性上，說服徐世勣是個很簡單的活動。魏徵沒有坐以待斃，積極地轉化舊資源。

2、徐世勣繞道上表，自保技巧

徐世勣本來自己能夠主動的上表給唐高祖李淵，把投降的功勞給自己，而是把所有的材料給了李密，讓李密交給李淵。獲得了李淵和李密的雙重好感。其實背後是徐世勣深刻的利害計算。一來，如果徐世勣自行上表，繞過李密，同朝為官，李密高於徐世勣，之後李密收拾徐世勣，是很簡單的事情。二來，表現的對舊主的忠誠，這種品質是任何領導所喜歡的。

3、李淵賜姓徐世勣，拉攏技巧

李淵面對這樣一個人忠於舊主，並且收到自己麾下的人才，李淵從最開始的不理解，到後面的驚嘆，這個情緒的波動，直接對徐世勣有了極大的好感。賜姓和提拔都是為了拉攏徐世勣。這樣的手法有兩個好處，無視李密上表，依然把好處給了徐世勣，承認了徐世勣的功勞，二來做出了示範，讓所有人都向徐世勣學習忠誠。徐世勣把李密當成了忠誠的道具，李淵沒有賞賜李密也是為了削弱他的勢力。

二、歸順計策，多重利害計算做出的動作

1、為什麼徐世勣沒有主動歸順

面對自己佔有的這塊地盤，徐世勣肯定自己是守不住的問題，早晚就要有歸屬，按照邏輯，李密已經投降到了唐朝，自己主動歸順，就行了。但是那樣讓唐朝得到的太容易，自己就越是沒有身價。所以，被動的等待有人來談判，自己能夠獲得更多的主動權和關注度，能夠要求更多的交換籌碼。

2、徐世勣讓李密上表還有深意

表面上，徐世勣是忠誠於李密的，其實這個恰恰是陷害了李密。李密殺了合伙人翟讓，徐世勣經常諷刺李密。李密當初讓徐世勣鎮守黎陽，就是為了邊緣化，冷落的徐世勣。這時候，通過李密上表，會讓李淵內心認為李密還有影響力，有自己的勢力，不能不除掉。最深的借刀殺人。歷史也是如此發展的。

3、徐世勣給李神通送糧是後手

徐世勣給李神通送糧的這個情節一般會一眼帶過。恰恰這個動作是權謀心思的深度表現。因為徐世勣派郭孝恪去上表的，讓他和李淵解釋，繞道上表的目的。如果李密從中作梗或是貪為己功，徐世勣就沒有任何證據證明自己的誠意了，送糧給李神通，證明自己是真心的歸順，展示主動性，留下行為證據。

三、錯誤舉動，李密不知不覺走向毀滅路

1、沒有重視老部下魏徵的需求

魏徵跟隨李密到唐朝投降，李密獲得了魏公的稱號，而李密卻沒有照顧到自己兄弟魏徵的感受。魏徵內心一定是埋怨的，但是又不能發泄出來，只能自己獨立謀求上位。魏徵不再需要李密的時候，其實他們之間的關係也就結束了。你不照顧兄弟，別人也就還不會在聽你的了。李密失去了親信。

2、沒有考慮讓自己上表的壞處

李密自己拿著徐世勣的表文上表，表面是能夠爭取到功勞，其實恰恰讓李淵認為，有小山頭，他的人竟然不聽最高領導的。這個誰都不能容忍。李密盡然沒有看出來。李密最佳的策略，就是領著郭孝恪去見李淵，讓他自行上表，表明自己不結黨，願意把所有的東西和關係都上交，避免嫌疑。

3、對待徐世勣沒有做正確策略

徐世勣和李密之間的關係是一般化的。李密進入唐朝這個組織的時候，恰恰是個改善和徐世勣關係的時候，應該主動寫信讓徐世勣過來。這樣有三個好處，一來，為李淵貢獻資源。二來，能夠通過指派魏徵工作，讓魏徵獲得露臉的機會。第三能夠為徐世勣向李淵爭取更多籌碼，拉攏關係。

經過上述職場權謀思想文化的深入分析，大家能夠深刻的明白，權謀智慧的重要性，每個人的動作都不是隨意做出的，應該通過嚴密的利益計算，估計多方關係，考慮到未來變化，這樣才能夠立於不敗之地。他們三個，徐世勣權術做的最好，結局也最好；魏徵權術一般，所以結局也一般；李密權術最差，所以身敗名裂。

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