學習波士頓矩陣，掌握百萬年薪方法論

想幾年前剛工作的時候，似乎什麼都不太懂，只知道拚命干，然後忽然有一天，領導讓我帶幾個徒弟，接著徒弟越來越多，再然後，就晉陞管理了。

忽然發現原來自己當時是在懵懂中符合了波士頓矩陣中明星員工的標準，才得以取得那樣的提升，如果一開始就能掌握，說不定可以讓自己少走不少彎路

這是波士頓矩陣原型，按照市場佔有率和銷售增長率將產品分為四個象限。

低市場佔有率，低增長率的廋狗產品，基本上要果斷放棄，時間金錢投入產出比極低，但往往是創業公司的第一個產品，從感情上影響公司高層決策，最終拖垮公司。

低市場佔有率，高增長問題產品，前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題，要加大市場投入，有機會的話引入更多投資，迅速佔領市場。

高市場佔有率，低增長金牛產品，產品已經進入了一個成熟期，發展陷入瓶頸，需要進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度，同時做好替代產品準備。

高市場佔有率，高增長明星產品，應積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場佔有率，加強競爭地位，該階段不需要自己去找，各類投資人會自己主動找上門，需要仔細分析篩選。

再回到團隊管理，基於波士頓矩陣，可以將團隊成員以工作態度及意願和工作能力，也分為四個象限

能力低，態度差廋狗員工，常見於傳統行業老員工，通過各種關係進入企業能力較差，且工作意願不強，不僅無法做出團隊貢獻，反而會影響團隊氛圍，建議淘汰，當然很多現實情況是因為各種關係，沒辦法淘汰這波人，最終拖累整個公司發展。

能力低，態度好，意願強的新人員工，常見於應屆畢業生通過標準化模式培訓，將其引導至標準化工作流程，可以給團隊帶來穩定的貢獻。

能力強，意願低的金牛員工，常見於互聯網行業老員工，專業能力強，任務可以輕鬆完成，貢獻穩定。常有副業收入高於主業，因此工作積極性不強，建議以錢、權等做激勵，同時做好其隨時離開的準備。

能力好，態度好的明星員工，核心培養對象，建議授權並隨時晉陞，給予許可權及目標，再加上方向上的引導，便可放心大膽的讓其沖，有職位空缺第一批次考慮。

其實最近的新媒體內容產出也可以通過波士頓矩陣模型來做，以專業度和熱度來劃分四象限

低熱度，低專業度廋狗內容，常見於傳統企業轉型或偽跟風自媒體，以公眾號發布其公司內部生硬產品廣告相關內容，無法通過熱點文章吸引粉絲，又無法通過專業文章引導粉絲關注，純屬注水浪費時間，建議放棄

低熱度，高專業度問題內容，乾貨產出，常見於知乎，簡書，問答等，該類內容極易吸引相關讀者收藏，但缺乏令其進行轉發的動力，屬於提升轉化率的內容，建議長期輸出，終有收穫季節。

高熱度，低專業度內容金牛內容，跟風產出，常見於各大自媒體追熱黨和搬運黨，利於吸引粉絲閱讀，但基本都是屬於短期爆款，對打造長期輸出，建設IP沒有太大幫助，謹慎輸出

高熱度，高專業度明星內容,爆款產出,常見於各大自媒體大V，自建熱點，並結合熱點產出專業內容，即容易讓人收藏、關注，又能刺激人轉發，對於IP的打造有極大的幫助，有條件建議長期持續輸出，回報豐厚。

再到用戶和粉絲的管理，其實道理也都差不多

低能力，低意願廋狗用戶，非目標用戶，僅因一時興趣或現金激勵關注或參與遊戲，對於需要大量用戶基數時期來說可以短暫利用，常見於各大網頁遊戲，互金平台，以廋狗用戶換取投資者看好及風投進入。

低能力，高意願問題用戶，如遊戲新手，新關注粉絲，需要對其進行引導輔導培訓，加入新手流程或者簡化操作難度，能令其較為輕易的上手或適應內容。

高能力，低意願金牛用戶，如低頻老玩家，通過比賽，錢、名聲等激勵政策，召回該部分用戶，遊戲端如老用戶回歸獎勵，電商端如老用戶優惠券，社群如資深用戶線下聚會等。

高能力，高意願明星用戶，如種子用戶、內測玩家，將其轉化為我們自己人，加強與其各方面溝通，徵集其內容改進意見，對其進行部分授權，如群管理，內容徵集等。

看到這裡的朋友一定是有所收穫，對你有什麼啟發呢？歡迎留言

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