用AR做牙齒整形 這個成功的創業再次證明了精準TO B市場的前途

要是牙齒整形手術沒那麼昂貴（時間和錢）和痛苦，估計牙醫這個行業會成為熱門產業。

明星和名人們經常光顧的「換一口牙」業務，對於普通人來說往往是一個巨大的工程。除了往返數次牙醫診所承擔巨額整形手術費用之外，聽起來就是一件很「疼」的事情。

瑞士創業公司Kapanu使用AR解決了這一巨大工程中很麻煩的一部分：牙齒造型和外形匹配——雖然還是要花一大筆錢受罪。但至少能提前看到效果有個盼頭。

目前大多數的牙齒整形是通過植入牙冠或者在牙齒「外立面」上貼上陶瓷貼面，來給原裝殘缺和不齊整的牙齒來一個「裝修」實現的。但是對原裝牙齒的任何改變都會對人的外貌和表情產生重大影響。這種影響的結果，事實上連牙醫自己也不清楚具體是怎樣的。

通常的做法是，先大致估摸著做一些臨時的假牙或者裝飾「試試」，磨合一段時間讓顧客適應和習慣這些假牙和裝修，然後再逐漸調整直到最後沒問題，最終定製一個永久性的假牙和整改方案。而對於諸如匹配的顏色、光澤之類的「外部裝飾」只能靠拿色板對比顧客的膚色來決定了。無論如何這都是一個漫長和麻煩的事情。

Kapanu公司開發的「AR換牙應用」像是我們自拍用的修圖軟體，牙醫通過對患者口腔的3D掃描，實時對接資料庫資料，在需要整形的牙齒上疊加了AR效果的「新牙齒」。讓患者在幾秒鐘內就可以看到煥然一新的新牙齒跟自己是不是配一臉。如果不滿意還可以在iPad上隨意調整。只需點幾下滑鼠，就可以調整牙齒的長度，寬度，形狀和顏色。以便能實時看到哪種方案更適合自己。

這個能實時看到最後效果的方式，同時也讓牙醫和患者之間的溝通更直接：從一開始就可以更好地管理預期，以避免任何失望。

這個應用的核心首先是要對患者口腔進行3D掃描，然後把掃描數據實時與能匹配的牙齒模型對接。因此需要建立一個牙齒3D模型的資料庫。Kapanu建立這套「AR換牙應用」的想法緣起最初與迪士尼合作的面部識別技術，經過市場調研後，決定把市場專註在更精窄的牙齒整形上。

去年3月，Kapanu首次在科隆國際牙科展（IDS）上公布了自己的這套系統。IDS是世界上最大的牙科技術展覽會。參加者主要是牙醫，牙科技術人員或其他職業相關人士。這套應用在現場反響強烈，許多公司表示有興趣合作，數以百計的牙醫想購買該應用。因為沒有別的競爭者，在短短18個月內，Kapanu就成為牙科行業增強現實技術的最大供應商。今年6月，Kapanau被Ivoclar Vivadent收購，但仍然獨立運營。

VR/AR此起彼落的炒作，諸多大公司走馬燈一樣閃亮登場的「全球最大xxx平台」的發布。至今都仍然是一些幻想和期望。實際的市場並未有真正成功的案例。Kapanu的這個AR小應用的成功，瞄準的是垂直的to B業務，隨著牙醫和專業診所用戶的增加，會帶來更多的牙齒3D模型數據。無論對於未來的競爭市場還是自身的可持續發展都搶佔了先機。

相比之下大眾娛樂其實是最難搞的VR/AR to C市場，難怪FB、HTC、谷歌都相繼死在了沙灘上。

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[資訊來自TC IN2原創資訊未經授權請勿轉載 ｜圖片來自網路]

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