青山資本·張野：創業三觀

常有投資人把投資比做談戀愛，戀愛三觀一致比較重要，投資如是。到底什麼樣的三觀才適合創業者，眾說紛紜，本期投投為你分享，張野的創業三觀。

新一代企業家的畫像

從2010年到2014年，創業公司總量就已經突破了160萬，再勤奮的投資人想要看完所有項目都是不可能的，即便只和一個創業者聊10分鐘，一天24小時不停地聊下去，也需要30年。

早期投資成功概率低，只有5%—10%的成功率。我們投出一筆錢時，清楚地知道這個項目所能產生現金回報的一般不會超過10%。換句話說，投的那一瞬間就知道，這個錢有90%的可能性會打水漂。為了提高效率和增加概率，我一般會用兩個標準：

第一，花最多的時間給可能性最大的一群人。天使投資或VC最終就是一個概率遊戲，概率會優化你的時間，提升你的效率，最終讓自己得到一個相對不錯的回報。假如有兩波人，一波人是25-45歲之間，另外一波是25歲以下到45歲以上的，你更想見哪一波人？大部分人會選擇25-45歲之間這波人，因為這個年齡段創業成功的概率更高。

第二，在心裡塑造時代企業家的畫像，並按照這個標準去提前發現這批人，投資他就對了。他做什麼重要嗎?重要，但是沒有那麼重要。你現在投他失敗了，再投他下一個項目就好了。他一生不會創業1000次，10次之內就解決了。如果他真的成功了，會給你帶來的回報絕對不止10倍，至少是100倍、1000倍。

每個時代的企業家也是不一樣的，第一代是80年代那一波個體戶，代表就是牟其中。第二代是90年代在《公司法》結構下成長起來的經理人，像馮侖、王石。第三代是以BAT為代表的企業家，比如說馬化騰。

這三代企業家有著明顯的差異，他們身上的標籤、素養是有很大的差異的。舉個例子，讓馬化騰回到80年代創業，成功的可能性很低，為什麼？因為他不滿足80那個年代對企業家的要求，牟其中到現在重新再創業，能成嗎？也許能，但是率很小。

那麼新一代企業家是什麼樣的呢？有些基本特質，比如他是不是對創業有饑渴感、學習性以及成長性等等。

除此之外，他要具有獨立性，對項目未來的發展，對行業走向的判斷，自己做事方法和思路，要不被外部聲音干擾。

現在商業社會變化很快，表層的東西每個月都有變化，企業家要避免創業信息盲目崇拜、照抄照搬，動輒以創業暢銷書為指導原則、用流行的概念包裝自己的BP。

他要是有魅力的創業者，能不斷吸引、聚集這個領域最強的人跟你一起往前走。在創業的初期，你無論從資源、資本上，都是很微薄的，憑什麼讓大家和你一起干？我常遇到這樣的創業者：你問他這個項目的商業模式是什麼，他說沒想明白，我說好，那你這個項目和市場上同類產品的差異化在哪，他說了半天也沒講清楚。我說你這麼多地方都想不明白，不妨再好好想想。他說創業不就該是這樣嗎？馬化騰當年也沒想明白，不一樣成功了嗎？

還有些創業者發現競爭對手A開發了這個功能，就表示我也要上，B開發了那個功能，我也要上，大家多加班趕出來，加班費？創業就是該拼一拼嘛。

最後還有一類，就是每天琢磨著如何喝涼水過日子的，整天研究不花錢上頭條、不花錢招人、不花錢驗證項目之類的。總覺得自己是人精，總能柳暗花明絕處逢生四兩撥千斤，其實越不走陽關道你的路就越窄。

創業者應該樹立的「三觀」

那些創業成功的人，不僅僅是因為他們多聰明多勤奮，也因為他們「創業三觀」正，能夠在正確的三觀下做出正確的選擇。看行業看的透，每一步都踩得准，這樣才有可能在資本寒冬和激烈的競爭之下，成長，壯大，直至成功。

我們平常講到人的三觀是「人生觀」、「世界觀」和「價值觀」，創業的時候我認為還需要再加一個創業三觀，分別是「時間觀」、「金錢觀」和「市場觀」。很多創業者出現各種各樣的問題，其實都是這三觀「不正」導致的。

一、時間觀

創業就是一場和時間的賽跑，對創業者來說，如何使用時間太重要了。無效的時間安排、凌亂的時間節奏，都是不尊重時間的表現，是致命的。

前段時間，青山資本有個「史上最快打款投資機構，兩分鐘到賬」的事情，我們投資的一家二次元個性化閱讀平台「高能販」，兩位創始人在朋友圈驚嘆不到兩分鐘就收到投資方打款，引來很多創業者圍觀轉發。

熟悉青山資本的人知道，青山資本的特色就是在項目決策和投資執行上比較快，很多項目半個小時就敲定了投資，協議簽訂後我們會儘快打款。有些創業者在離開青山資本到公司的路上，就收到了我們的資金。我們的辦公室，到處放著「青山沙漏」，是想提醒大家不要犯拖延症，集中精力解決主要問題，讓大家用沙漏當工具，和時間做同事。

為什麼要這麼做？尊重時間，樹立正確的時間觀念。一方面我們自己在做事情的時候崇尚高效，另一方面不讓創業者在融資上花費太多時間，把時間放在產品、市場、人才等更重要的事情上。

對於創業者而言，樹立正確的「時間觀」尤為重要。創業本身是和時間的一場競賽。創業取勝的關鍵是，除了創業的方向要正確，還在於你是否把有限的時間花在那些最值得的事情上，持續地用功，實現連續地正向積累。

但是，我們也看到了一些這樣的創業者：每天在各種微信群和咖啡館出沒，忙於沒來由的無效社交，在各種場合匆忙地刷著存在感；或者以加班晚歸為榮，看起來非常忙碌勤奮，而在公司里點燈熬夜做的一些事情並不是戰略上的優選，只是通過「勤奮」撫平自己的焦慮感；又或者目標感不強，對創業的節奏把握不好，一味低頭做事，從不抬頭看路，以至於花了時間把力氣用在了錯的地方。在我看來，這都是「時間觀」有問題的表現。

把時間浪費在一些很熱鬧、很情懷但實際上沒那麼重要的事情上，時間投資帶來的收益就是負的，且時間越長，時間投資的虧損越大，甚至導致崩盤。而所謂正確的時間觀，就是知道在正確的時間裡如何高效的做好該做的事情。

二、金錢觀

金錢觀有三個方面：不要忘掉商業本質、如何正確融資、以及如何正確花錢。

對創業者而言如何正確地花錢是經常犯的錯誤。最常見的兩種錯誤，一種是大手大腳，需要用錢解決的不需要用錢解決的統統拿錢砸，不注意花錢的效率，市場上瘋狂投入，效果和轉化率很弱，又或者盲目擴張，增加運營成本。另一種是害怕花錢，一說到「花錢」就緊緊捂著錢袋子不撒手，看到別人用戶從0到100萬來的很容易，也想自己不費勁獲得用戶，結果捂住了賬戶，失去了競爭先機；或者囿於錢的問題，錯失當前階段最優秀的人才。

三、市場觀

以前，跟得上市場節奏是一件值得讚賞的事，而現在各種渠道頻出，各路消息浩如煙海，創業者如何判斷市場，選擇適合自己的道路，最快發現市場走向而不被潮流綁架，是市場觀里的重點。

跳出行業和思維的框架來去看一件事情，跳出身邊的「趨勢」和「潮流」去看市場，不人云亦云，不盲目跟風，對很多創業者而言，是很難得的品質。

投資人和創業者相處的四招

投資人和創業者之間，到底應該是怎樣一種關係？很多人都談過，但總有表面和諧，實質依舊是「甲乙方」的感覺。如今的創業難度、創業者和投資人群體構成，都已經發生了很大的變化，創與投的關係，早就應該換一個角度看了！

古猶太哲人萊維說過一句話：「如果你想幫助一個人脫離淤泥，不要以為站在頂端，伸出援助之手就夠了。你應該善始善終，親身到淤泥里去，然後用一雙有力的手抓住他，這樣你和他都將重新從淤泥中獲得了新生。」

對創業者而言，早期投資人隔空的無效指點，創業者還不得不騰出時間來「聆聽」，那真是相當痛苦的體驗。最爽的創和投的關係是怎樣的？我有四招：投人不疑、並駕齊驅、減少噪音、長期投資。

第一招：投人不疑，一旦決定了投資，就要對這個創業者深信不疑。

口頭說相信一個人容易，但做到心裡真正相信很難。在我看來，投資人的內心要非常堅定。一經投出，絕不生疑，堅信TA就是這個品類里最後的贏家。

早期投資在投資之前，我們會看到這個創始人的潛力，看到這個創始人諸如聰明、韌性或者執著之類的閃光點，而投資之後，項目進入推進流程，可能會發現這個創業者的有些Sense可能不夠，投資人在一旁看著，感覺不對的時候會替創業干著急，甚至會出現對創業者本身能力的懷疑。這樣的懷疑，恰恰可能會是一些矛盾的開始。

要想投人不疑，我們必須要意識到一個現實：所有的早期創業項目都是千瘡百孔的。說不投一個項目，可以列出一萬個理由，但是一旦決定了投資，就要對這個創業者深信不疑。過去數萬年的人類發展史，都是因為簡單相信和相互認知，才使得陌生人變的熟悉，發生有效合作。如果投資人跟創業者才溝通三個回合，就喪失了信心，開始尋找替代方案，這樣的項目，是無論如何也做不好的。

第二招：並駕齊驅，不要站在遠處指手畫腳，而是站在創業者的角度合夥創業。

伴隨著一個投資項目的close之後，投資人和創業者的關係或多或少地會變得微妙。作為項目的掌舵人，創業者有自己的切口和推進節奏，但投資人也有自己的意見和建議。很多投資人講「只幫忙，不添亂」，話好講，事難做。做到這一點非常難，很多投資人的意見多半在創業者的眼裡，就是指手畫腳，干涉項目進度。

如何避免這種尷尬的情況？我的建議，在項目投資後，投資經理可以把自己的角度稍微調整下，把自己想像成創業公司的一員，或者想像自己是一個聯合創始人和創業者一起辦公，一起外出跑現場，投資人有切實的感受，接地氣之後，提的意見會更中肯，給到的資源才能真正雪中送炭。投資人應該是創業者的聯合創始人，一定不是甲方。

第三招：減少噪音，資人的信息輸出盡量簡練、完整、重要和有效。

不管投資人說了什麼，創業者都會試圖去聽並且反饋。投資人應該盡量減少無效的信息輸出，對行業內的「八卦」、「趣事」、「知識」、「方法論」等盡量去偽存真、去粗取精後再傳達給創業者，尊重創業者自己的節奏，不要在過程中時不時打亂、點評、指摘。

第四招：長期投資，真正把創業者當做心靈上的family member。

很多投資機構都喜歡把投後公司組群，冠以XX兄弟會，XX幫，XX派的名字，我們也不例外，我們叫「青山家」。為什麼叫「家」？因為，投資和創業的關係，有時候像你跟自己的家人。說不拋棄不放棄也好，休戚與共也好，感同身受也好，投資跟創業的感覺如果能找到跟家庭成員之間的那種狀態，這個關係基本就成功了。

被投資人選定的創業者無論是他個人還是所做的項目都有很大潛力，即使創業者是草根起步，一無所有，也要找到這種信任關係，所謂「相識於微時」。一路創業、一路成長，即使一個項目失敗了，只要這個創業者還有韌勁，總有一天會有所成就。

作者：管丟丟

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