兩年獲融資上十億，給大家講講我是怎麼一路騎來

大家好，我是共享單車。

今天我受邀作為嘉賓，給即將進入互聯網大學的諸位未來之星講課。大家都知道，和其他行業不一樣的是，互聯網大學絕不是一個老老實實論資排輩的地方，年輕才是最好的資本，潮流就是最佳的風口，這也是各位創業新人們瘋狂報考這裡的原因。而我今天也決定教大家一點學校里學不到的東西。

我之所以能站在這裡給大家講課，就是因為我用了僅僅不到兩年時間裡，就讓全國人民知曉我的大名，每天從我這裡走的流量足以讓阿里騰訊那種級別的大佬眼紅，此前更是蒙受廣大網友抬愛，將我列入「新四大發明」之一。最近有我參演的《厲害了我的國》大型內容眾籌紀錄片也馬上要在央視上映了。我說了這麼多，就是想問大家想不想也和我一樣，在短短兩年時間裡衝上人生巔峰啊？

好的，我能感受到大家內心的渴望，下面就讓我把我成功的秘訣一一道來。

一、准：產品一定要能切中用戶的痛點

首先，我知道現在流傳在導師之間有一個風氣，那就是「蘋果風格的PPT」，這點很不好。當然，不是說蘋果的PPT不好，事實上，簡練又富有內涵的PPT確實能幫助各位在謀求投資的時候顯得更有說服力，但現在有很多你們的學長學姐過分重視PPT的表現形式而忽略了實質的內涵，光看PPT似乎一年過億、三年上市是分分鐘的事，然而實際上問他有什麼產品，能為用戶帶來哪些便利，就支支吾吾說不上來了。這種壞榜樣大家千萬不要學。

所以說好的企業一定要有好的產品，而好的產品需要切中用戶的痛點，只有切中用戶的痛點，那才能有更多人入局，進而形成一個好的行業。而我共享單車解決的痛點，相信大家早就知道了，就是城市居民日常出行的「最後一公里」。

這裡就還要給大家著重強調一下，所謂的痛點，一定要是人們生活中確實存在的，千萬不要聽信外面一些亂七八糟的培訓機構說什麼「沒有痛點製造痛點也要上」這樣的歪理。為什麼現在共享之風掛遍全國，而我共享單車卻始終是老大呢？輪產品身價，我肯定是不如那些共享空調共享健身房什麼的，但是我切中的是大多數用戶的痛點，而那些跟風的共享，最多只能說是把小範圍人群的訴求當做普遍問題來看待，想跟我比，哼╭(╯^╰)╮。

二、快：誰跑贏了時間，誰就跑贏了市場

大家千萬不要以為做出了一個好產品就能順利登上人生巔峰了，我在這裡告訴大家，行業競爭是很黑暗的。你一個共享產品做出來了，立馬就會有一大票人跟風，而且還會在你原來的基礎上做各種「改良」，有的是通過擠壓產品成本，有的則是通過升級產品定位。所以你必須趕在如錢塘江大潮一般的後浪撲死你這前浪之前，先浪~出你的天地。

還是以我共享單車當例子，兩年前我還僅僅只是在北大校園裡亂晃悠，但現如今各大城市的大街小巷都能看到我的身影。為什麼我要晝夜不停地推廣我自己呢？因為我需要讓大家熟悉我，接納我，最終認可我。這樣就算那些後浪打過來了，也有我的忠誠用戶構成的防洪大堤給我擋著，不會那麼輕易就被時代的浪潮沖走。

在我堅持不懈的努力下，我也確實在廣大用戶心中有了難以替代的地位，甚至有網友把我和支付寶、高鐵這樣的大咖老教授一起並稱為「中國新四大發明」，那我當然是很開心啊，可是開心還不夠，人家既然給了你這樣一個名號，你就千萬別辜負人家的期望。我現在的目標就是積極擴展我在海外的影響力，目前上十個國家數百座城市裡，都有我的兄弟，也算是勉強對的其江湖朋友給我的這個稱號啦。

三：狠：該承擔的社會責任大家一定不能省

我相信當我說出「狠」這個詞的時候，台下一定有不少同學默默磨刀了，對敵人狠，這是大家高中的考點，現在我要告訴大家的，是對自己狠。至於怎麼個狠法，就要看大家具體碰到的是什麼情況了。

以我為例的話，我現階段遇到的最大矛盾，就是日益膨脹的單車企業和數量以及不夠完善的城市非機動車道自行車停放點之間的矛盾。越來越多的自行車不帶沒有給用戶帶來更方便的出行，反而影響到了市民正常的交通，不論時地鐵口、公交站還是寫字樓下，似乎總有一大堆的共享單車堵著人。這和我的初衷背道而馳，所以我決定對自己狠一點。

目前在上海北京這樣的大城市裡，我旗下已經有不少企業開始試點「智能停車點」，同時積極控制投放量，增派運維人員，進行更加科學的清運調度。這些行為在一些人看來可能是賠本買賣，但卻是我們應該承擔的社會責任。大家要記住，鈔票是活的，今天可能在你手上，明天就有可能在他手上，但是信譽是你自己的，別人會怎麼看你，說到底還是取決於你怎麼看你自己。

我的講話就到這裡，希望大家都能在互聯網這個廣闊的海洋中闖出自己的一片天地，找到屬於你的one piece。謝謝大家。

【本文圖片來自網路】

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