為什麼有的人寧可去地攤買翡翠也不去商場的專櫃

普通人一般都喜歡去商場專櫃購買翡翠首飾，因為保真，專櫃的東西幾乎不會有假，對不懂得鑒定翡翠真假的人來說，可以買的安心放心。

但是對懂行的人而言，就算所有商家給他打6折，他都不會去買，這其中有什麼秘密呢？一起來探索下。

加盟模式

商場專櫃出售的翡翠統一稱為「商場貨」，而這類貨大多是通過加盟模式入手的，那麼什麼是加盟模式呢？

加盟模式就是經銷商（專櫃商家）加盟到批發商，從批發商那邊統一拿貨。

批發商通常會在翡翠上貼上價格標籤，這基本上就是售價了，而經銷商拿貨的價格差不多是標籤價的1折，也就是說你在專櫃買的3萬塊錢的翡翠，經銷商其實只要3000塊錢就拿到貨了，而批發商也要賺錢，差不多賺一半吧，也就是1500，這樣算一下，一塊翡翠從批發商成本的1500到消費者手中30000塊錢，差不多漲了20倍，現在你知道為什麼懂行的人都不去專櫃買翡翠首飾了吧！

我們就拿批發價和售價聊聊，經銷商為什麼要把售價開到批發價的10倍呢？難道就不怕價太高賣不出去嗎？寶姐分析了一下，大概就是以下幾點吧：

第一：

留給自己打折做活動的空間，售價不一定是最終的成交價，你可以砍價，就看你的砍價水平了，所以不要傻乎乎的商家給你一個折扣，就覺得佔了便宜。其次，商家逢年過節會加大打折的力度，所以提高售價，打折的空間才會大。

第二：

場地費用，租場地要收費，一般情況下，商場會收取專櫃產品售價25%的費用，這不是一筆小費用，經銷商不願承擔，就轉移到消費者頭上了，所以在專櫃購買翡翠首飾，附帶著把經銷商的房租給交了。

第三：

納稅費用，消費者購買翡翠肯定是要索取發票的，一般納稅人的稅率是17%，所以經銷商還要繳納售價17%的稅款，這也不是一筆小數目。

第四：

其他費用，除了上面3點，經銷商還要支付人工費、裝修費、電費等等。

看了以上4點，我們就知道為什麼經銷商的售價是批發價的10倍了，也不是經銷商太黑，其實扣完上面四種費用後，經銷商的利潤空間也已經不大了。要怪就怪專櫃模式本身的低性價比特性吧！不僅翡翠首飾如此，像手錶、化妝品等其它奢侈品很大一部分價格都被專櫃這兩個影響了。

所以懂行的人一般是不會去專櫃購買廢除玉石的，當然他們考慮的不僅僅是價格問題，還有一個原因是不得不提：

款式單一

寶迷們去商場專櫃看翡翠或者其它首飾，發現大部分的首飾款式都大同小異，這是因為經銷商統一從批發商那進貨，價格統一，翡翠也是從一塊原石上切出來的，款式大抵一樣。當然也有特別的款式，不過總體上選擇的餘地不大。

還有一點就是少有精品，這一點其實也跟專櫃價過高有關，成本1500的東西都能賣30000萬，那成本要是1萬或者10萬的呢？普通人很難消費的起，而專櫃的主要消費群體就是普通大眾。

說了這麼多並不是否定專櫃翡翠，而是覺得它性價別不高，寶姐把這些說出來其實是會得罪人的，而且搞不好寶姐家以後也會做專櫃，這就砸了自己的腳了，其實選擇權還是在消費者，畢竟專櫃這一塊的保真度還是比較高的。

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