IP之王怎麼賺錢？除了開遊樂園，它還要聯手4000家公司賣周邊

迪士尼作為全球 IP 之王，旗下擁有迪士尼、漫威、盧卡斯和皮克斯四大品牌，合計擁有 400 余個動畫和電影形象版權，佔全國總動漫授權量 55%，單單在上海迪士尼樂園裡，周邊產品數量就已高達 7000 多款。

數量如此龐大，「剁手」該從何開始？

前幾天，愛范兒受邀到華特迪士尼中國總部參觀，裡面展示了一系列他們最為自豪的周邊產品，而我的關注，卻一直鎖定在一台復刻隨身聽上。

（嗯，EarPods 是有點齣戲）

這是來自台灣品牌 infoThink 的「復刻版隨身聽藍牙喇叭」，不過，它的連接方式可不止於藍牙。

這款產品最美妙的地方在於，當你按下「Eject」按鈕，彈開的蓋子下，會露出了一個迷你卡帶，而且，裡面還真裝有歌的。

更棒的地方在於，這個卡帶並不是卡帶，而是一個你可以隨便換歌的 U 盤！（嗯，為自己不必像星爵般兩張卡帶聽到老而感到開心）

（圖自淘寶）

它讓我這種「中年人」可以像從前一樣，騰出時間想主題、選歌曲，「錄製」入「Awesome Mix」。而在一切都觸屏的時代里，實體按鈕也有一種莫名清新感。

（圖自 infoThink）

與之同時，裝載上藍牙播放功能，也算實用（以音樂軟體中的「歌單」替代 mix tape），可以讓你拋開手機，認真聽歌；而且，從隨身聽上的兩個耳機孔，愛范兒也想到了另一個應用場景（見下圖）。

（圖自 giphy）

除此以外，U 盤在拿出來後，還可以作為 Android 手機的外用儲存，也就說，不僅你手機里的歌單能成為隨身聽里的 mix tape，U 盤式的 mix tape 也能成為手機上的歌單。

（圖自 infoThink）

這個產品技術含量雖然不算高，但卻非常有心思。

它不僅包含了電影《銀河護衛隊》中的標誌性元素，讓我們一看就會想起星爵，想起他是如何聽著「勁歌金曲」，在不同星球上斗舞。這是迪士尼最為自豪的「故事性」。

（圖自 giphy）

而且，還在滿足懷舊需求的情況下，為產品找到一個很實用的改造方式，為你提供個可說服自己購買的借口——很實用啊！（真正原因是「我不管，我就是想要」）

迪士尼一直都是以故事致勝，做周邊也不例外

在過去兩年里，有 2.55 億觀眾走進電影院，觀看了迪士尼電影。而那些大屏幕中的故事，走到了今年開學日里 5000 萬名中國學生的文具上，走到了去年賣出的 1500 萬件 T 恤上。

當被問及「成功秘訣」，迪士尼大中華區創意副總裁歐陽德東一直強調迪士尼產品中「故事」的重要性。

在 9 月 5 日的「大中華區 2018 啟動大會」中，迪士尼聚集了 4000 家合作授權商到梅賽德斯-賓士文化中心，向他們介紹迪士尼在 2018 年的新電影計劃，提早為電影周邊產品準備。

（「大中華區 2018 啟動大會」會場，演唱會一般的排場）

而在具體項目中，迪士尼不僅會為授權商提供提供海量的圖庫、配色方案，更重要的是，他們會確保供應商產品中呈現出來的迪士尼角色的「正確性」——確保角色不會做出「人設崩潰」的事情。

（迪士尼設計素材庫的冰山一角）

雖然說不能讓「人設」崩潰，但迪士尼在延伸性講故事上的確了不起。拿《星球大戰》中的「原力」為例，原本在電影中系指一種超自然且無處不在的神秘力量，是一種能量場。

（圖自 giphy）

一種無形的力量，能演變成什麼？它能變成和飛利浦合作的「星戰」聯名電動牙刷中讓牙刷可以不插線就充好電的力量。

雖然牙刷還沒上市，但迪士尼和飛利浦今年年初推出了「星戰」系列電動剃鬚刀，以發斯馬、凱洛倫和暴風兵三種人物的配色和細節視覺元素嵌入剃鬚刀。

（圖自飛利浦）

單是視覺暗示還不夠酷，迪士尼創意團隊向愛范兒透露，他們還想給這些剃鬚刀弄個懸浮充電，那樣的話，原力就真爆表了。不過，目前他們還在找合適的合作方。

除此以外，還有一種概念和原力更為貼切，那就是東方哲學中的「氣」。迪士尼的創意團隊也沒放過這個，做了一個誰都猜不到的概念品。

五！谷！雜！糧！

在養生朋克一面要盡興生活，另一面又要保命養生的今天，枸杞子保溫杯已經不再足夠，五穀雜糧原力補上吧。

在每年的啟動大會上，迪士尼創意團隊都會展示出部分優秀周邊產品，以及大批量的概念產品，就像五穀雜糧這種，為與會授權方提供最新創意靈感。

2018 年關鍵詞：本土化、數字化、年輕人

（概念品：《星戰》摺紙）

我們一直強調「一招鮮」無法適應中國市場的需求。

姜熡可說道，他是華特迪士尼公司大中華區董事總經理。

因此，迪士尼產品如今不只是「中國化」，甚至會去得更深，「上海化」、「廣州化」、「北京化」，讓經典動畫形象和你成長生活的城市緊密結合。

2018 年，米奇將迎來 90 歲生日，迪士尼為這個最經典的形象準備了一系列慶生活動。大會當天，現場展示了米奇 90 周年「滬」系列概念品。

從米奇圖案車燈的「二八單車」，到六神花露水、上海牌手錶、拍立得、飛躍球鞋、襪子和運動服等等，「滬」系列包含大量極具本土氣息的復古產品。

（二八單車上的米奇細節）

而且，除了針對上海地區的「滬」系列，以後還會陸續推出具有北京、廣州、成都等地區特色的概念產品。

除了傳統視覺元素，要玩中國特色就不可不提「數字化」，畢竟國內的數字化生活如今可能是全球最普及和便利的。

從前只賣 2D 圖案的迪士尼，現在要把「gif」都放在產品上。

無論是什麼智能產品，它們總需要一個和使用者交互的媒介。這個媒介可以是觸屏、語音控制甚至動作提示，但相對於冷冰冰幾何圖形或是機器人聲音，為何不用你喜歡的動漫角色呢？

（概念品：迪士尼智能水杯，讓鬼馬的米奇提醒你喝水）

這些角色背後還有故事，能做鬼臉賣萌，還可飈口頭禪，而迪士尼就擁有最全球最為人熟悉的龐大角色庫。

迪士尼發布的《中國七大趨勢 2017 版 》指出，年輕一代中國消費者（年齡介乎 18-40 歲）更注重「體驗」，有 68%年輕人願意為體驗買單，而這些「gif」也是優化產品體驗的一部分。

如今，創意團隊已經囤了很多「gif」，就等授權商拿去放產品上了。

在受眾方面，迪士尼周邊產品的消費人群也在不斷往「年輕人」傾斜，尤其在漫威和盧卡斯的助力下。

而迪士尼心中的「年輕人」概念，從《中國七大趨勢 2017 版 》受訪人群可看出，更偏向為「心境年輕有 magic 的成年人」。在過去一年裡，消費人群中已形成 55%為兒童，45% 為「年輕人」的局面了。

（品牌：西雅衣家）

（概念品：星戰主題傢具）

不久前，為慶祝第二家迪士尼商店在太古匯開幕，迪士尼就就推出了更高端成人化的「M28 米奇質臻系列」，售價介乎 1000 至 4000 元人民幣，全系以黑色為主調。

（M28 米奇質臻系列，圖自界面）

此外，創意副總裁歐陽德東在來大中華地區前，曾在日本高齡社會的背景下，帶領日本消費品團隊從兒童產品為重，轉型為年輕時尚品為主導的。他的加入，將為中國迪士尼的「年輕人」化帶來不少啟發。

所以說，愛范兒的年輕人讀者們，準備好錢包吧。

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