當國內影圈關注水電煤、票補和《戰狼2》的時候，外國影壇正在興起包月電影票！

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關鍵時刻，一觸即達！

我們早已由於生活的變化而不滿足於單純的吃飽穿暖，精神文化層面的享受慢慢成為了剛需，看電影是閑暇時光不錯的選擇，對電影的吐槽也成了茶餘飯後的習慣。

電影的產量在近幾年不斷增加，票價也大體呈現下降的趨勢。聯合國教科文組織（UNESCO）下屬的統計研究所公布了全球電影票的平均售價。數據顯示，中國的平均電影票價為5.74美元。美國的平均票價為8.13美元。日本的電影票價是亞洲最高，達到12.77美元；由於印度政府出台取消娛樂稅，使電影票價大幅降低，所以印度票價最低，只有中國的七分之一。

如此感人的票價也推動了影迷對電影的消費，貓眼和淘票票等軟體的補票服務讓影迷在每天早一點的時間甚至可以花十幾塊錢甚至幾塊錢就可以買到一張電影票，不得不說現在的票價已經低到無法再低，影院想在票價上做文章獲得更多客戶的難度可想而知。

所以Netflix致力於將觀眾留在家裡，但Moviepass恰恰相反，即使頂著壓力和難度，鐵了心燒著錢也要把觀眾帶回影院。

9.95美元包月卡

最近被稱為「影院版Netflix」的Moviepass在北美影視圈丟了一顆重磅新聞炸彈，Moviepass宣布將影院觀影訂閱費用從50美元/月降低至9.95美元/月（3D電影不包含在內）。這就意味著包括節假日在內，影迷可以花更少的錢，看更多的電影，甚至是首映場。像「出品人」這類鐵杆影迷估計睡著覺都會做夢構思著每個月的「看電影計劃」，真是個幸福的煩惱！

我們可以進一步分析一下Moviepass的「電影月票」有多划得來：美國影院一場電影的平均票價是8.13美元，在例如紐約這樣的大城市，一張電影票要至少16美刀。Moviepass大降價之後，如果影迷訂閱了該服務，那麼平均每個月去一次電影院就值回票價，這麼一想去的次數越多甚至還能自我感覺賺了。

而根據美國院線市場的調查，11%的北美群眾每月至少去一次影院，其中3%是幾乎每周都會去一次的「院線影迷」。Moviepass的這次大降價意味著訂閱該服務之後，只要每個月去一次影院就能回本，而對院線影迷來說節省了至少3/4的票錢。

也會有很多粉絲擔心，這麼划算的服務會不會限制多多，只有為數不多的影院合作。當然這一點和我們中國影迷暫時關係不大，而對北美影迷來說Moviepass的覆蓋面達到了全北美影院的91%，包括4000多家影院和3.6萬塊以上的銀屏，合作院線包括大型連鎖院線AMC、Regal，也包括小的獨立影院。

觸及到的利益

Moviepass將影院觀影訂閱費用大幅度下調之後對北美影視圈的衝擊可想而知。但值得注意的是，院線賣給Moviepass的票依舊是原價，中間的差價由Moviepass自己補貼，所以這次大降價無疑是大燒錢的行為。

其實，這則重磅消息剛一發出， AMC立刻跳了出來反對，稱Moviepass「破壞電影行業的可持續性發展」。

AMC反對的核心點在於，Moviepass樂觀的估計了市場以及自身資金鏈的支持，它堅持不到盈利的那一天就會破產，而破產之後的價格回調對消費者的影響是消極負面的，AMC是不反對訂閱服務的，但是Moviepass提供的這種服務是AMC無法接受的，所以他們正在準備退出這項不穩定也不可持續發展的服務。

Moviepass也透露了他們如此「燒錢」的野心，在獲取大批用戶數據的基礎上進行精準營銷和廣告服務，同時手上若有大量用戶數據也有和院線進行價格博弈的籌碼。

北美的用戶和我們一樣，大多都希望能更經常的去影院看電影，低廉的票價能打破他們之間的阻礙，提高影迷的觀影頻率。可不要忽略這種細微的變化，影迷在購票時雖然省了錢，但院線售賣的零食、飲品及爆米花等營業額隨著客流量的增加必定會增多。

根據Moviepass的調查，他們的訂閱用戶比普通的觀影人群在零食飲料上的消費平均多了123%。

Moviepass稱在推出這項電影月票服務以來，他們將電影院的上座率提高了111%，隨著更多服務的推出，這一數字也會變得更驚人。

商業模式可有未來

Moviepass就像一針強心劑，驚人的提升了北美觀影用戶量，然而AMC還是將其視作威脅。

就院線來說，現在的票房收入毋庸置疑佔據營利的主體，賣票所得以及從票房中分成所得是AMC整個收入的最大部分。

2016年全年AMC總營收額為32.36億美元，其中售票和分成總收入為20.5億美元，約佔63.7%，2017年上半年總營收24.8億美元，票房及分成總收入15.8億美元，約佔63.7%。

根據美國電影協會MPAA的數據，「偶爾去一次影院的人」（會去看電影，但是一年不超過12次的觀影人群）佔北美總人口的51%，同時，影迷佔北美人口總數的約11%，從用戶體量上來看後者僅為前者的約1/5，但是從票房上來看他們幾乎勢均力敵：影迷用戶貢獻了票房收入的近一半（48%），而人數為他們的5倍的偶爾去一次的觀影用戶，貢獻票房50%，僅比他們多2%。可見比起大體量的偶爾觀影群眾，影迷的去流動向才是整個票房院線更為需要重視的。

我們並不能妄下定論Moviepass是否可以引領新的觀影浪潮，但人們對於去影院的觀影需求仍然很高，這種商業模式對市場帶來的衝擊可謂是顛覆性的，就影視人及影迷的角度來說，我們都希望進一步打破我們和影視距離，甚至「無障礙」觀影。

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