灰色市場?蘇富比的博弈：傭金調整背後暗藏著什麼秘密？

最新 09-07

每周，artnet新聞都會推出「灰色市場"專欄，帶你深入觀察最近藝術圈發生的重要事件，以獨一無二的灼見供你了解這一行業內部運作的行情。本周，透過表面看本質……

artnet新聞藝術市場撰稿人

Tim Schneider

蘇富比2017年6月28日在倫敦舉行的當代藝術晚拍專場。圖片：Michael Bowles/Getty Images for Sotheby s

囚徒的困境

囚徒困境（Prisoner s Dilemma）是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇並非團體最佳選擇。或者說在一個群體中，個人做出理性選擇卻往往導致集體的非理性。雖然困境本身只屬模型性質，但現實中的價格競爭、環境保護等方面，也會頻繁出現類似情況。——Wikipedia

就像一個舉重運動員突然之間患上了半身不遂，蘇富比日前宣布了即將從11月1日起生效的新規：一方面實體拍場的買家傭金將繼續增加，另一方面線上拍賣的買家傭金則驟降為零——這一舉措所暗含的深謀遠略遠遠超出了蘇富比表面上平淡無奇的公告。

蘇富比不止一次宣告過它的信念：線上拍賣能夠、並且應該成為其業務增長的重頭。而將相關買家傭金一筆勾銷，顯然刺激了買家在這個（並不那麼）新的領域的參與熱度（artnet在2008年就開啟了線上藝術拍賣）。這家拍賣行坦陳了自己的願景：希望新規能吸引更多首次競拍與初階藏家——這個群體的勇氣、或資本或許不足以在一場實體拍賣中舉牌競價。

德國藝術家Sigmar Polke的《Druckfehler》在蘇富比線上拍得980,465美元。圖片：致謝Sotheby s

新老藏家間的對比使得蘇富比實體拍賣的傭金加價問題變得更為有意思。事實上許多人都已注意到，這次的最新漲價距離上次蘇富比的全盤漲價過去了正好一年時間（而那場調價是緊跟著2015年2月的一場漲價發生的）。其實，考慮到蘇富比本月早些時候宣布的令人失望第二季度的財務報告，此番調價看似在情理之中。

而在蘇富比毫無起色的財務狀況下，抬高傭金無異於當你揭開馬桶坐墊，發現一條眼鏡蛇王像地獄魔術盒一般彈出來一樣讓人「驚喜」。

然而，以上這些都無法很好地解釋為何蘇富比的客戶會心甘情願接受這次漲價而非怨聲載道。蘇富比的戰略似乎只有在廢除了線上拍賣同類費用的對比下才顯得比較說得通。

菲律賓藝術家Ronald Ventura，《Forest》在蘇富比線上拍得1,015,915美元。圖片：致謝Sotheby s

儘管在過去的幾年中線上競拍越來越普遍，但100萬美元仍然是大多數單幅作品在拍賣電子化交易的上限。這個規律適用於蘇富比在2016年線上交易的11件最高成交作品中的7件繪畫與雕塑。更準確來說，所有這7件作品都是在實體拍賣中被網上競拍拍得，這意味著在一場嚴格定義的線上拍賣中，還沒有哪件藝術品超過哪怕是58.2萬美元的稅後價格。

但這種趨勢並不能歸因於買家方面的猶豫或是人數基數。記住：蘇富比及其競爭拍賣行最終有權決定哪些拍品置於哪場拍賣中。（藏家們可以對拍品的放置提出要求，但是一切仍要由拍賣行的特權決定這些要求是否值得被列入考慮範圍。）我們之所以沒能看到更高的線上拍賣結果，很大一部分原因是這些拍賣行一直將質量更好、估價更高的拍品放在實體賣場而非線上拍賣中。