老中醫過時了？香港中醫診所雇80後醫生搶年輕客
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身寒體虛、血氣不足時，找一位身穿白大褂、兩鬢銀髮的老中醫把把脈，開幾幅中藥回來煎煮、調養身體，總是極好的，而老中醫僅通過望聞問切就能知曉身體問題，總是增添些許神秘感。
都說中醫越老越值錢，可是有間香港中醫診所卻欲掀起中醫年輕風，以吸引更多年輕人來看中醫。
農本方主打80後中醫師搶灘年輕患者！
農本方品牌的產品在香港的屈臣氏、萬寧皆可見到，包括感冒沖劑、止咳沖劑、失眠沖劑及一些保健品等，是本地客和遊客樂於儲備的家用藥，同時，農本方品牌在香港還運營中醫診所。
農本方診所母公司培力控股(PuraPharm)(01498-HK)創始人、主席兼行政總裁陳宇齡今日於傳媒午餐宴表示，公司目前的中醫師年齡多為30多歲年輕人，希望打造中醫年輕化，這最終是為了吸引年輕人來看中醫，年輕醫生更願意同患者溝通，解釋用藥原因，另外，農本方診所不會針對複雜病症，主攻保健、失眠、感冒、腸胃病等常見病。
除此以外，中藥煎煮程序複雜、不便攜帶的特點也常讓年輕病患「打退堂鼓」，陳宇齡表示，公司研製的濃縮中藥配方顆粒，將葯湯變成便於攜帶的顆粒，吃藥方法簡單，藥效反映更明顯。
所謂濃縮中藥配方顆粒，就是將麥冬、党參、首烏藤等中藥材的湯藥使用科學技術變為濃縮中藥配方顆粒產品，配藥師根據醫生藥房為患者搭配顆粒。目前，農本方品牌擁有超過677種配方顆粒產品。
中藥材價格不一，看中醫的費用高低難測也是令人困惑的問題，陳宇齡指，旗下診所定價透明，在香港地區包含三日用藥和診費在內，每次看診費用約200至300港元，即使包含名貴藥材，加費也不過幾十元，但收費會隨著診所地點、醫生資歷而調整。
截止目前，香港擁有62間農本方診所，較去年底增加12間，為香港最大的連鎖中醫診所，陳宇齡表示，今年目標診所數量達70間，今年7月，公司在廣西壯族自治區南寧開設第一間內地診所，預計2018年第一季將在上海新設一間診所，兩間診所都基於內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排(CEPA)獲批准在廣西運營。培力首席財務兼營運總監李慧珊表示，計劃未來3至5年來，在中國開設200至300間農本方診所，香港每年增開20間，未來5年內實現診所收入佔比50%，今年上半年該項佔比為13.8%。
培力控股截止2017年6月底止中期業績
培力控股截止2017年6月底止收入分類
農本方在內地的診所分為門診部和診所兩類，門診部面積約500平方米，位於購物商場區域，診所則面積較小，位於住宅區，陳宇齡介紹，將開業的上海門診部會覆蓋多個專科，包含針灸、推拿、拔罐等服務，並於上海中醫藥大學合作成立醫學中心。
醫生質素是病患決定就醫的最重要因素，陳宇齡指，內地中醫診所將主要聘請內地醫生，也會聘請少部分香港醫生，又指上海擁有許多外國居民，診所醫生可進行流利英語對話，希望搶灘該市場。
對於部分診所現在還未盈虧平衡，李慧珊表示，每間診所約需要半年至一年時間達成盈虧平衡，診所整體毛利率約80%。
今年以來收購頻頻培力：中醫國際化布局中
今年以來，培力一口氣完成三項收購，分別為美國中草藥保健品製造商Kan Herb Company、貴州中藥材種植公司和日本保健品公司SODX，另外，公司還與具有韓國政府背景的韓國振興財團NIKOM簽訂關於推進中韓傳統醫藥合作備忘錄。
2017年1至8月培力控股收購藍圖
陳宇齡表示，這一切都是為國際化中醫業務布局。
他介紹，Kan Herb Company具有30年歷史，是一間沒有一個華人管理層卻專門生產中藥產品的製藥廠，擁有300多種產品，主要銷售給美國註冊的針灸師，不銷售給個人客戶，目前客戶數量約1萬人，而美國總共註冊針灸師約3至4萬人。陳宇齡透露，希望藉助Kan Herb Company的銷售渠道和品牌，將公司產品銷往澳大利亞和加拿大。他續指，Kan Herb Company擁有針對寵物的中藥產品，預計會在香港、中國內地獲得歡迎。
與韓國振興財團NIKOM的合作協議中，培力將協助NIKOM實現韓醫現代化，包括利用大數據等手段，陳宇齡表示，未來會合作開發護膚品、醫療美容護膚品，產品會在韓國生產，然後由公司銷往內地和香港。
收購日本SODX和貴州中藥材種植公司，為培力的技術戰略布局。陳宇齡介紹，SODX的顆粒濃縮技術獨特，公司擬將其作為新產品開發中心，拓展配方顆粒業務；中藥材種植業務則可為公司在中藥上游生產領域布局。
除了收購以外，培力將於今年10月在中國內地開始仁術腸樂顆粒(腸易激綜合征(IBS))臨床實驗第二期，預計2020年可實現商品化，該藥物主要針對因精神壓力大而引起的腸胃病，在都市人群中較普遍。
三項收購總作價約2.5億港元，公司上半年資本開支4050萬港元，主要用於收購生產設備、裝修診所及收購廣西物業，李慧珊表示，公司2017年至2019年資本開支總額約3至4億港元。培力截止2017年6月底止，凈負債比率為80%，並擁有1.57億港元現金，李慧珊指，會通過多種渠道融資，診所現金流回款較快，可補充資金。
培力的下一步：電商售葯、互聯網看診？
既然目標在吸引年輕客戶，互聯網和電商成為兩大重要元素。
李慧珊透露，公司正考慮通過天貓等平台銷售旗下產品，但藥品在內地銷售需要審批和受到規管，目前僅重要配方顆粒和部分保健品可在內地銷售，中成藥等暫未獲得批准。
她續指，互聯網看診也是公司未來考慮的發展方向，但需要待診所網路完成搭建後，才便於在線線下聯動。
也許，未來看中醫的情形會是這樣的：在商場購物完，偶遇一間中醫診所，登記挂號，與一位80後甚至90後醫生傾談自己失眠的困擾、腸胃的不適、感冒的痛苦，然後帶回一袋袋小包裝的中藥配方顆粒回家服用，告別了老中醫的神秘，也告別了中藥湯的苦辛。
作者：羅妍
編輯：夏雨辰返回搜狐，查看更多
