騰訊眾創空間高端對話：新媒體創業的機遇與挑戰
昨天下午，「第二屆騰訊818創業節及企鵝號城市計劃-廣州站」在騰訊眾創空間舉辦。暨南大學傳播學院院長范以錦、中山大學傳播學及設計學院院長張志安、華人文化早起投資資金董事總經理朱敏和南方都市報前總編輯、百神傳媒創始人庄慎之在會上進行了新媒體創業的高端對話，一起討論新媒體創業的機遇機遇與挑戰。
訪談嘉賓
楊華君：騰訊眾創空間（廣州）運營方珊瑚群創始人、華諾創投創始合伙人
范以錦：暨南大學傳播學院院長
庄慎之：南方都市報前總編輯、百神傳媒創始人
張志安：中山大學傳播學及設計學院院長
朱敏：華人文化早起投資資金董事總經理
以下為現場對話實錄：
楊華君：請問一下范院長和張院長，新媒體創業在廣州有什麼特點？
范以錦：現在是萬物皆媒的時代，使用媒體的目的就是要鏈接用戶。廣州因為是改革開放的前沿，比較包容，廣州在使用媒體的人才方面非常多、非常集中，用媒體去創業的人非常多。我的學生還沒有畢業，都會在想怎麼利用一個平台創業。因為以前創業要有投資、要產地，現在只要一個公眾號就可以了。當然，不是每個人都能夠做得火的。我覺得騰訊在廣州這個地方發展得非常好，對內容創業的作用非常好。
范以錦
張志安：我到廣州只有6年時間，我了解到廣州有3個地方跟全國其他地方不同。
1、廣州擁有中國最好的內容人才，以南方報業為標杆。你會發現今天在公眾號做得非常好、能夠進行自媒體運作的，很多都是傳統媒體人。他們對內容有理解，轉移到新平台以後依然具有持續生產高品質內容的能力，有非常好的內容人才以及對於內容本身的尊重。這是廣州跟其他不一樣的。
2、微信的總部在廣州，有非常好的孵化氛圍。微信作為主流平台孵化內容，廣州本地內容人才具有更好、更便捷的方式理解內容的意識，過去我們所了解的廣州已經開始興起的內容領域的互聯網企業其實都在助力這一塊提供了非常好的政策和資本的環境。
3、如果不通過內容，一定程度的互聯網化是無法鏈接的，廣州所處的珠三角就是過去中國最發達的製造業的基地，第三產業包括製造業非常發達，今天很多做內容產業的人是首先從單款產品的內容化嘗試，原來的產業遷移就是內容的創業者的一個機會，它不僅僅是從簡單的生產內容出發的，也需要在一開始考慮如何把產品的故事講好，如何把服務的故事講好。我覺得產品、產業、故事、服務也是我們的一條路徑。
楊華君：內容創業去年開始特別特別熱，但是這裡面有各種各樣的方向，比如有短視頻、圖文、文字公眾號，裡面也有很多競爭，我想問問庄總，未來在內容創業，什麼樣的機會才是最有機會的？
庄慎之：我就百神傳媒自己本身的選擇和秘境來說說，機遇剛才大家已經說了，我說挑戰。創辦百神傳媒的時間點比起早三、四年自媒體剛開始發展的時候，「講流量」的說法其實已經過去。在這種境況下，百神傳媒選擇主做人文類的自媒體，相對是一個比較冷門的項目，一方面按照投資人或者市場來說是離錢比較遠的一個業務，但另一方面，冷門可能也意味著是藍海，少人做。
大家剛才講到傳統媒體或者是文化藝術領域的人才，其實有非常多有才的人在現階段還沒有把他的IP或者他的內容生產能力轉化到自媒體或者新媒體上面，而實際上百神就是向著這樣的一個目標群體，激活這方面的內容，來提供一些更高質量的原創內容、價值，也能為大眾生活帶來部分更滿足精神需求的內容產品，我們是希望在這個上面有所突破。
庄慎之
楊華君：如果內容創業非常同質化，可能機會點並不多。庄總之前是南都系高層，在這個行業有20多年的經驗，他現在選擇的路徑，首先是差異化，然後是原創性，這是非常重要的。朱總是投資人，你怎麼看內容創業的機遇和挑戰？
朱敏：我們對內容產業的投資一直是情有獨鐘的。但是坦率地說，的確在這個騰訊發布非常宏大的內容平台之前，從去年年底到今年年初，整個投資界對內容產業不是特別樂觀，變現的確是一個很大的問題，在我們過去投資的項目中，走向電商模式的，我們沒有看到有特別大的突破。
但是騰訊發布內容戰略以後，我們從不太樂觀調整到了謹慎樂觀，因為我們還是希望騰訊給到內容創業者更多的機會，能夠賺到更多的錢，我們做內容創業的人都非常有情懷。
再講一個比較實際的，大家比較關心投資人如果看項目的時候，可能會偏向於怎麼樣的維度或者是角度，從現在來看，我們覺得一種非常普適性的內容是已經非常非常的紅海了，我們認為機會不是特別大。未來的機會可能會在細分市場或者是載重的市場。
朱敏
楊華君：內容創業要發現更多的變現形式，我相信除了廣告，肯定有其他的商業變現方式。下面我想問兩位院長，在自媒體創業浪潮中，學院以什麼樣的思路培養人才？
范以錦：內容創業要解決兩個問題：第一，鏈接。你要鏈接用戶，鏈接用戶，流量市場就通過內容去鏈接，但是現在更多的用戶變現不了都不能說是內容創業成功。第二，變現。大學生做內容創業要解決什麼問題？首先是做內容的能力。
你學廣告的、學新聞的，以後絕大多數是做內容的，現在學習也是內容，不一定是文章才是內容，文化是非常泛的，所以我覺得是培養內容創新能力非常重要。這個內容的創新能力要懂得傳播，懂得做內容，你要知道大量的知識。其次，大學生一定要培養內容的置換能力。否則，你不懂得鏈接，不懂得變現就會有問題。我希望學生一定要開拓視野，不要單單為一條新聞寫一條新聞，社會發動能力，社會鏈接用戶的能力一定要做好。
張志安：內容不單要持續生產，在垂直領域放高品質的內容，還要讓內容的體驗變得更好，所以要讓內容產品化，讓內容通過設計變成一種產品，這種產品通過不同的入口和場景，跟你目標的消費社群之間建立持久的鏈接，這才是最關鍵的。
今天肯定不能僅僅教給我們的學生如何理解內容和生產內容，還得營銷你的內容、編輯你的內容，讓你的內容創造價值。技術的問題都是次要的，最難的是要真正懂得社會的需求，一種內容真正要創造價值一定要針對特定人群的鋼需，這種人群是願意付費的。我同班同學發現自閉症孩子的家長需要同伴教育，她弄了一個賬號，叫「大米和小米」，它能夠不斷地講故事，通過線下問談的方式，增加他們對這個號的忠誠感，線下他們真正的需求是什麼？自閉症孩子是無法在醫院治療，他需要同伴教育，這個是家長願意付費的，家長的需求在，而且這個市場很亂，看誰能提供好的服務，他們在深圳開始一家、兩家自閉症同伴教育的服務開始延伸出來。
我再補充一下我的觀點，我剛剛看到一個數字很吃驚，原來我們百分之零點幾的是十萬以上，1%的是5萬-10萬。你能在什麼樣的領域為你的讀者持久創造有價值的內容，這是最關鍵的，如果你沒有想好這一點，我想恐怕不要開始進行貿然的內容創業，內容只是表象，內容背後的價值才是最重要的，這個價值通過什麼樣的方式搭建，微信和騰訊都搭建了非常好的平台，讓他們能夠為你付費，這是最重要的。
張志安
楊華君：這些詞是騰訊經常用的詞，不再是為了內容而內容，而是內容背後的價值。庄總，您是典型的傳統媒體的大咖，轉型開始做新媒體這種自媒體，你覺得最大的差異是什麼？
庄慎之：在傳統媒體的時候，自然也操心經營和運營的事情，但總的來說那時候是黃金十年，是不愁現金流的。而現在，最重要、最犯愁的其實是在變現、現金流的問題。所以實際上這個問題是一直在思考，也影響百神傳媒創業一路調整的重要問題。剛才也講到了，我們可能比自媒體或者公眾號的運營黃金時間也晚了一點，但我們現在特別關注線上跟線下的結合，通過這個來實現變現，而不是原來的自媒體、公眾號完全把希望寄托在我做大了流量，然後有廣告，這個模式跟原來的傳統報紙模式是一樣的。
我們更多的是注重線下，比如百神現在正在做的有三個線下的方向。一個是百神劇場，在廣州、深圳，做一個城市的人文生活的地標，以小劇場為核心。百神做的是人文內容，通過這個東西去團聚、鏈接百神相對精準和固定的用戶人群，這是百神的一個方向。
另外，百神在運營一個文藝的小鎮，實際上是藉助文化地產、商業地產的項目，通過百神的內容、IP轉化幫助商業地產升級來實現變現。還有百神正在做的「百神文畫衫」。通過DIY設計，把文化衫變成一個產品，一個媒體。我們目前是用這樣的方式去解決最困擾的、在內容創業的現階段如何實現變現的問題。其實剛才張老師講到的，實際上也是發掘我們所謂的內容也好，IP也好，它到底能夠帶來或者說轉化成一種什麼樣的價值。通過這種，我們現在想到的是跟線下相結合來產生價值。
楊華君：我覺得庄總和朱總講的有一個像：垂直類的意味這沒有這麼大的流量，不可能幾千萬的讀者。但是我們要增加單個用戶的價值，我不需要粉絲量這麼多，我做精，做深。朱總，我最後一個問題，你怎麼看短視頻？
朱敏：從目前來看，我能理解到整個短視頻的興起肯定是整個文化，包括90後、00後生長到一定的階段之後，有一個自我表達的需求。但如果真正的從投資的意義這個維度上來看，就是我說的，可能絕大多數的短視頻的創業團隊，可能他的東西是適合自己運營，而不適合投資人去投資。從投資的角度來看，我們還是希望能夠有80%的短視頻團隊，能夠通過像騰訊這樣大平台的孵化加速，能夠晉陞到那20%的頭部。
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