差異化與反攻階段 從易思捷的三個發展階段看伺服器虛擬化創新之路

至頂網伺服器頻道 09月07日 新聞消息（文/李祥敬）：伴隨著互聯網的發展和雲計算技術的發展，虛擬化技術也進入到一個全新的發展階段，特別是伺服器虛擬化技術讓企業IT基礎架構「脫胎換骨」，從而讓企業的信息化之路進入「康庄大道」。

藉助虛擬化技術，我們將伺服器物理資源抽象成邏輯資源，讓CPU、內存、磁碟、I/O等硬體變成可以動態管理的「資源池」，從而提高資源的利用率，簡化系統管理，讓IT對業務的變化更具適應力。

伴隨著國家自主安全可控的趨勢，虛擬化作為信息化底層最重要的技術支撐，開始被關注和重視，基於X86架構的國產虛擬化技術得到很大發展，目前呈現百花齊放的局面，國內以北京易思捷信息技術有限公司（以下簡稱易思捷）為代表的國產創新公司也趁勢開始了新一輪的發力。

易思捷CEO楊炳富

得益於對虛擬化市場的長期耕耘，易思捷CEO楊炳富對於伺服器虛擬化市場有著深刻的認識，近日筆者有幸採訪到楊炳富，就伺服器虛擬化技術和市場進行了深入的交流。

眾所周知，目前的虛擬化市場特別是伺服器虛擬化基本上被國外廠商所壟斷，雖然有開源虛擬化技術，但是其在企業級市場的表現仍然不夠「搶眼」。

易思捷長期專註於虛擬化和雲計算，目前已形成一套成熟穩定的產品體系，包括伺服器虛擬化、桌面虛擬化、混合雲計算平台以及相關解決方案，實現從虛擬化層到混合雲層的覆蓋。

雖說目前易思捷在虛擬化和雲計算的布局已經非常全面，但是在公司成立之初，整個中國的虛擬化市場還是被國外廠商所壟斷，國產虛擬化技術還處於空白。為了打造中國人自己的虛擬化技術，易思捷在2009年成立。

楊炳富表示，從2009年到目前，公司的發展基本上經歷了三個主要階段。從這三個階段，我們能夠看到中國伺服器虛擬化市場的發展脈絡。

第一個階段是是2008年到2012年，這一個階段易思捷主要是讓產品就緒。楊炳富介紹說，這一階段應該是源起階段。在當時的虛擬化市場，除了國外的VMware，國產虛擬化軟體方面存在很大空白。

在經過認真的調研和思考後，楊炳富決定成立一家專註於虛擬化技術的公司，那就是易思捷。我們知道創業維艱，在公司成立初期，為了打造過硬的產品和技術，楊炳富帶領團隊克服了資金短缺、團隊人員流失等重重苦難。

「在這段時間，易思捷與互聯網廠商積極合作，極大拓展了產品的應用場景和功能特性。」楊炳富說，「比如易思捷與百度、搜狐等互聯網廠商在伺服器虛擬化應用上的聯合開發，極大地加速了易思捷的產品化進程。」

到2012年，易思捷的產品已經可以實現包括高穩定可用、數據備份、遷移、系統漂移等多項商用虛擬化產品功能，從而為公司的發展進入下一階段打下了堅實的基礎。

第二個階段是2012年到2014年，易思捷打造典型標杆案例。在經過前期的產品打造後，這一階段易思捷重點打造落地案例，進入政企市場。

2012年，易思捷與Intel聯合三方簽約北京祥雲中金雲後台、杭州華數雲；2013年，清華大學全面採用易思捷、建設銀行總行採用易思捷開發諮詢服務。在楊炳富看來，通過典型行業客戶案例的打造，易思捷的市場和客戶認可度獲得極大提升。

在客戶開拓方面，對於易思捷來說並不是一帆風順的。比如在清華大學這個客戶上面，易思捷進行了大量的工作。在現場產品驗證中，易思捷虛擬化產品以其高質量的穩定運行、易用性強等諸多優勢贏得了清華大學的認可，最終成功簽約。隨後易思捷完成了包括國家工商總局、廣發銀行、南方電網等諸多項目。

楊炳富介紹說，客戶對於易思捷的認可度非常高。比如杭州華數使用易思捷的產品實現了高達6000台虛擬機的連續五年穩定運行，幫助其成功在宣傳報道、安全播出、網路維護、互動電視業務等方面為2016年9月初在杭州召開的G20峰會提供服務和雲平台保障。

在獲得市場和客戶認可後，易思捷開始了渠道拓展，在2014年，易思捷先後與神州數碼、東華軟體、太極等建立了戰略合作夥伴關係，從而更好地拓展行業客戶。

第三個階段是2015年到現在，從伺服器虛擬化到雲計算。楊炳富說，從2015年開始，公司的發展進入到一個快速發展階段，積極與眾多伺服器廠商展開合作。在這個階段，易思捷在保持虛擬化市場的優勢的同時，也在積極拓展更多業務，比如桌面虛擬化、雲計算等。

為了打造差異化的競爭力，易思捷以客戶為中心，滿足客戶業務需求，持續創新產品和技術。比如易思捷的戰略級產品——虛擬化平台UniSphere 5.0基於KVM開源的虛擬化平台開發，並且對此進行高達200多項的優化，性能大幅提高，可靠性與經濟性兼備。

UniSphere 5.0版除了擁有整合老舊業務、伺服器資源高利用、業務穩定連續、災難快速恢復和可構建敏捷開發測試環境五大優勢以外，也極大提升了視覺體驗、功能布局，與之前版本比更加簡單易用、更能貼近用戶，能更緊密的與用戶業務系統實現功能聯動，可通過一個統一的管理平台實現資源的集中管理和調度。

UniSphere組件包括運行在物理硬體之上的虛擬化內核UniServer，可消除上層虛擬機對硬體和驅動的依賴，提高兼容性；以及UniCenter，可對數據中心內的計算、網路和存儲等硬體資源的軟體虛擬化管理，向上層應用提供自動化服務，提高了運維人員對虛擬環境的控制。

在注重產品功能的打造的同時，易思捷也通過貼心的服務彌補功能的不足，楊炳富表示，如果說VMware是「白富美」，那麼易思捷就是「田螺姑娘」。 UniSphere 5.0已擁有VMware伺服器虛擬化產品92%的功能，基本具備了與VMware這樣國際大公司正面競爭的能力，可以說是國產伺服器虛擬化領域的一個經典範本。

同時，UniSphere 5.0擁有的異構虛擬化管理、超級V2V，虛擬機自動捕獲、超級HA等幾大功能，是VMware公司所不具備的。

綜上所述，易思捷在公司發展上走了一條與眾不同的道路。當市場上大多數虛擬化產品在「複製」國外廠商或者直接對開源產品進行「拿來主義」的時候，易思捷在自主創新方面走出了自己的差異化之路。

有市場調研機構數據顯示，2017年中國伺服器虛擬化市場份額為26.1億元，預計到2018年達到31.2億。所以，伺服器虛擬化市場的前景還是非常廣闊的。

「隨著伺服器虛擬化技術的成熟，對於國產虛擬化廠商而言，整個市場已經進入到差異化競爭與反追階段。因為國外廠商慢慢把業務焦點從縱向發展伺服器虛擬化市場，轉到橫向擴展數據中心市場。」楊炳富說。

伴隨著國產化進程的加速，伺服器虛擬化市場的機會仍然很大。在成本、安全性和本土化方面，國產虛擬化軟體能更好滿足國內企業需求。

「藉助差異化的競爭策略，易思捷的目標是國產品牌前三，2018年佔據市場份額的15% ，成為創業品牌的第一。」 楊炳富對於公司未來的市場目標做出了如此的描述。

得益於在市場的表現，易思捷繼2014年獲得了近10位行業內企業高管數千萬級的天使投資後，2016年年底又獲得由天津泰達、北京炎黃共同參與的3250萬元股權融資。現在易思捷擁有兩個研發中心，全國設五個分支機構。

這些成績的獲得，應該說離不開易思捷對於產品的差異化打造和深刻的市場洞察。楊炳富表示，現在，市場需求旺盛，易思捷產品也無須置疑，怎樣能夠讓企業保證可持續發展，由創始人驅動升級為團隊驅動，是易思捷一直思考的問題。

「易思捷一直在關注未來趨勢，思考市場，藉助過硬的產品和技術，打造有凝聚力的、有價值的團隊，努力做一個腳踏實地的『實踐者』。」楊炳富最後說。

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