首發 | 融資300萬 他連吃兩月梨吃出一個動漫形象 擬與商家合產衍生品變現
◆連吃了2個月梨，杭俊有了以梨為原型打造一個動漫形象的想法。
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
導語
杭俊是動漫行業的新手，中學輟學後，不甘心為打工仔的他便開始創業。
2015年初，杭俊提出動漫IP孵化的概念，他嘗試自己設計了一個動漫形象——梨小八，同時通過漫畫、故事等形式為該動漫形象賦予內容和文化。
近一年時間，杭俊帶領梨小八團隊創作了3套表情包（用於科大訊飛平台），下載量熱度約27%，以及10餘版漫畫。
但杭俊不甘心，「我們不想走傳統動漫的老路子，靠生產表情包、漫畫生存」。於是，他一直在探索新的內容形式。
如今，梨小八除將動漫形象授予玩具企業生產銷售衍生品外，還將形象授權給浙江嘉興翠冠梨產地打造動漫主題度假村。同時，公司還研發了新的蝦啦啦、蟹哈哈動漫形象。
注:杭俊承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
連吃2月梨
許是兒時受電視劇《上海灘》的影響，杭俊總想著有一天能幹出一番大事業來。中學輟學後，他發過傳單、做過票販子，當過卸貨員，「可以說什麼苦都吃過了」。
2013年，淘寶電商行業發展崛起，杭俊也借著這股風開始了自己的電商之路。他迅速找來了製鞋廠、服裝廠等資源投入生產，並開始在上海設立辦公、倉儲中心。
隨後業務越做越大，公司年銷售額約1億元。但樹大招風，就在杭俊準備著手於其它省份設立運營中心和倉儲基地做全國市場時，他遭到同行陷害，項目被攔腰砍斷。
◆梨小八動漫玩偶和食品包裝設計形象。
「感覺人生一瞬間被清零了，什麼都沒了。」絕望的他為此消沉了一年有餘。彼時，杭俊的日常就是經營家裡的小玩具店，閑暇之餘，從市場上買點水果，一個人坐在院子里吃梨、發獃。
雖然每天無所事事，但杭俊知道自己心裡的火一直沒有熄滅，他想要干一番事業。2015年1月的某一天，跟往常一樣，他坐在院子里吃梨，「彷彿就一秒的時間，我好像知道自己要做什麼了」。
這一次，杭俊不想將自己的創業思維固定在消費品中，他想嘗試創造以梨子為原型的動漫形象。但此時的他只有想法，毫無設計靈感。想著既然是吃梨得到的靈感，為此，杭俊連續吃了2個月的梨子。
許是梨子吃多了，某天深夜，杭俊做夢夢到自己變成了梨子，需要完成闖關任務才可以恢復人形。被噩夢驚醒的那一刻，他感覺找到了突破口，鞋子都顧不得穿，急忙找來紙筆構畫草圖。
嘗試商業化
經過兩個月的反覆修改，一個以梨子為原型的動漫形象誕生了。在杭俊的筆下，它是一個以梨為頭部，肥胖的臉龐兩側均勻排列四顆麻點，額頭有兩片樹葉，並擁有粗胖四肢的動漫形象。因眉毛採用了比較有趣味的囧相八字眉，故起名為「梨小八」。
但問題也隨之而來，因自己不是科班出身，設計能力有限。為此，杭俊找來了專業的設計人員加工細化，並將自己的草圖及希望賦予動漫形象的性格特徵告知對方。
◆梨小八初稿。
2015年5月，梨小八動漫形象正式定稿，並註冊了著作權。同期，杭俊成立了工作室，並開始製作表情包、漫畫發表在一些論壇上。
不久，梨小八迎來了第一個客戶。科大訊飛集團聯繫到杭俊，「他們邀請我們為他們的輸入法提供表情包服務」。隨後，海外公司也慕名而來尋求表情包製作服務，至此，梨小八已開發了3套表情包，10餘版漫畫。
雖然團隊藉助表情包版權授予有了些許收入，但杭俊不打算走傳統動漫公司經營的老路子。「他們大多停留在生產表情包、依靠粉絲打賞，或做動畫幫助別人孵化動漫IP的階段。」他想將動漫形象延伸至消費領域，去做商業品衍生服務，如產品包裝、動漫主題園打造等。
◆以蝦啦啦與蟹哈哈動漫組合形象為主的筆記本。
為此，去年12月，杭俊正式成立公司，並陸續開發了梨小八系列的其它動漫形象，如梨小鴨。目前，梨小八系列共有6個動漫形象，此外，公司還開發了蝦啦啦與蟹哈哈動漫組合形象。
如今，梨小八已將形象授權給浙江嘉興翠冠梨產地打造動漫主題度假村。同時，梨家族動漫形象即將與中國幾個產梨省份的種植基地、旅遊景點形象簽訂授權合作協議。
接下來，杭俊計劃以梨小八動漫形象、蝦啦啦與蟹哈哈動漫組合形象為主，將其運用到實體商業環節，如產品包裝、餐飲連鎖品牌形象授權。此外，公司還將拓展動漫情景親子教育、遊戲、衍生商品等銷售業務。
據悉，項目已啟動Pre-A輪融資，擬融資2000萬元，出讓股份20%。此前，項目已於今年2月完成300萬元天使輪融資。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 毛 寧
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