VR影院：有失望，亦有希望

文/Sin

「來之前本來想買個VR設備，體驗完有點讓人失望，還是再觀望一下吧……」

在王府井Soreal超體空間旁邊的咖啡廳中，剛玩遍Soreal的市民李先生告訴87君。

「我是在Mars App中了解到Soreal，因為很早就知道VR，一直沒有體驗，這次便買了通票。通票除了《星際方舟》只能玩一次，其他均可無限次玩。」

李先生玩了兩個半小時，認為《英雄薩姆》最好玩，但是覺得很多遊戲類型相似，都是射擊。第一次玩會感覺很好玩，很刺激，但玩多了就沒意思了。

他本來想買一台VR頭顯，但是體驗完之後，覺得內容有點糟糕，有些遊戲還有些眩暈，於是決定不買了。

一個用戶帶著期望而來，帶著失望而去。對於剛剛起步的VR影院來說，需要探索的東西還有很多。

汪叢青

丨輕在交互，重在社交

HTC VIVE的中國區總經理汪叢青，一向是國內VR行業的「風向標」，從今年六月份的MWC Asia開始，他已經在多個場合的演講、媒體群訪中為「VR影院」背書。

汪叢青告訴87870，他對VR影院的定義是：專註於提供輕互動的內容及360°視頻體驗，同時提供輕互動的座椅以營造更強的沉浸感。

對於VR影院和VR體驗店、VR主題公園的區別是什麼。汪叢青認為：「VR線下體驗店以遊戲為主，可以實現大範圍的移動追蹤和空間定位體驗，同時可以搭配其它很多遊戲配件，享受更豐富的樂趣。主題公園通常規模非常大，包含很多駕駛、騎行等運動體驗，一部分空間追蹤定位式的內容體驗，以及部分團體娛樂項目。」

「相比之下，VR影院體驗更加方便。」所以汪叢青非常看好VR影院的整體發展。「我相信VR影院可以吸引更廣泛的用戶群體，減少他們獲得高品質VR體驗的障礙。我相信，一旦用戶使用高端VR系統體驗了高品質VR內容，他們必將意猶未盡，想要再次體驗。」

對於VR影院的潛在用戶群體，汪叢青認為會與傳統電影院的觀眾非常類似，「最開始可能是更年輕、對科技感興趣的用戶，但隨著時間推移，一家人可能會一起去享受娛樂，情侶們可能會去VR影院約會，朋友們會把VR影院作為餐前或餐後的社交活動場所。」

顧斌

自稱開設了「全球第一家專業VR影院」，前央視主持人、悅誠科技創始人顧斌所持的觀點基本一致。不過他認為，VR因為觀影形式的特點，其社交的屬性與傳統影院並不相同。

「VR電影需要觀眾戴上頭顯設備觀看，你和你的朋友坐在一起，做的卻不是同一件事。從天性上來說，這不符合人們社交的習慣。」顧斌很清楚，目前VR的優勢在於沉浸式的體驗，而非體驗者之間的互動。但對於一個線下娛樂場所來說，社交又是必不可少的屬性，所以悅誠科技分析了人們的體驗流程之後，嘗試挖掘出新的社交場景。

「現在，一部VR影片的體驗時長一般在10-15分鐘，觀眾來到VR影院，不可能只體驗十幾分鐘，所以他們往往要體驗好幾個影片。而在體驗的間歇期，他們需要一個交流、休息的場所。」

出於這種考慮，悅誠科技開設的第一家VR影院，設置了一個簡潔而精緻的休息區，希望通過構建「體驗-交流-再體驗」的循環，同時滿足用戶對於「VR體驗」和「社交」的需求。

千里之行，始於足下。顧斌如此自嘲：」第一個吃螃蟹的人，即使噎死了，也足以成為歷史人物了。「

丨有失望，亦有希望

百聞不如一見，為了更直觀的理解VR影院的概念，87君分別前往了悅誠VR影院和Soreal超體空間。

國美VR影院正面

悅誠VR影院位於國美大中電器馬甸橋店，根據到店時間的不同，票價有39元、59元、79元三個檔位。影院實行不限時制度，可以在整個VR影院體驗所有內容，但每張票只可出入一次。

影院整體面積在300平米左右，結構上分為兩部分，面積上大致各佔一半。

前半部分是開放空間，主要是交流和休息區。這裡擺放了四五套桌椅，觀影前後可以在這裡休息、交流，這塊區域還有AR遊戲區，有一些AR產品擺放在白色的圓柱形展示台上。

國美VR影院體驗區

後半部分就是VR影院了。這裡分成了兩個體驗區，一個是用Gear VR體驗VR電影的區域，擺放著24個座椅，配備了Gear VR設備；另一個就是HTC Vive體驗區，主要體驗VR遊戲。

悅誠科技每周更新5部VR影片、10個VR遊戲供觀眾觀看，87君用GearVR體驗了三個VR影片，一共20分鐘左右。相比傳統影片，這種觀影方式沉浸感更強，但不論設備的觀影效果還是內容的吸引力，只能說差強人意，整體上還是跌破了87君作為專業觀眾事前的預期。

相比之下，名氣更大的Soreal，帶給87君的感受更是五味雜陳。

當紅齊天旗下的SoReal超體空間位於北京王府井，佔地3000平米。當紅齊天集團及SoReal品牌聯合創始人齊笑介紹，截至目前，SoReal的VR娛樂體驗中心在王府井、三里屯等京城著名地標均設有門店。

本周二，87君前往了王府井的Soreal超體空間旗艦店，這裡的價格從60元的體驗項目到498元的套票都有。而在文章開篇，我們提到一名李姓的顧客買了498的通票體驗了一圈之後略感不值。

Soreal

但是這個問題見仁見智，比如87君在Soreal裡面的VR劇院，體驗光和數字製作的《天空傳奇》時，就被兩個場景深深震撼：

第一個場景中飛機變成了戰爭的工具，炸彈在眼前爆炸，一座座建築倒塌，嬰兒哭聲響在耳畔，讓人思考歷史和科技的意義。

第二個飛機飛入水簾洞，裡面放置著曾經完成任務的被螢火蟲包圍著航天器。飛機向前駛去，航天器慢慢「遠去」。我知道自己在VR中，但還是好幾次要探過身去看即將「消失」的航天器。「東方紅」迴響在耳畔，歷史在前進，曾經的航天器在後退。

體驗時，動感座椅和人為的冷風使沉浸感變得更強，看到第二個場景時，甚至讓87君感動地哭了。

當然也不是所有的體驗都能如此震撼，87君第二個體驗的《超時空探秘》，雖然可以在空間中走動，但是交互不多，內容略顯單薄，與同伴的交流體驗也不好。

顧斌看來，國美VR影院和Soreal的定位不盡相同。前者是提供一種「極致」的VR體驗，後者則是提供社交體驗——既了解VR，又喝了一杯咖啡。

丨賺口碑易，賺錢難

國美VR影院的穹頂

在前不久HTC VIVE舉辦的Hello VR沙龍上，顧斌分享，國美VR影院開業一個月以來，一共收入了不到1萬塊錢。對於一個僅裝修費就投入200萬的門店來說，這個收入實在不高。

「新事物初期的時候風險遠遠大於收入，短期內就是這個數字，做之前就有一定的心理準備。回國做這件事前，我也曾猶豫，一個老大哥告訴我，如果這事好乾，哪還輪得到你，BAT早就做完了。而這，堅定了我做下去的決心。」

但是擺在他們面前的問題並沒有解決，首當其衝的就是客流量的問題。

國美VR影院的工作人員告訴87870，平均下來每天進店的付費用戶在10個左右。87君工作日晚上5點到的影院，當時裡面只有2個人在玩遊戲，而直到六點鐘離開，後面沒有人進來。

至於Soreal，店員表示周末節假日客流量達到每天四百至五百人，平時一二百人，下午和晚上人會比較多。87君到的時候顧客只有幾個，不過考慮到是在周二的中午，而且剛剛開學，也可以理解。

而且，一個品牌的第一家門店，有著較強的示範效應，更容易吸引客流。當這一模式被快速複製，門店增多，商業模型面臨著快速惡化的風險。就像在旅遊景點開酒店，第一家酒店自然賺得盆滿缽滿，當開到第10家，第100家的時候，客流分散，平均收益自然也會攤薄。

而VR影院的模式想要爆發，少不了資本的推動，這就需要資本能看到潛在的收益，新增VR影院要有利可圖。

對此，汪叢青提出了自己的看法：「悅城科技仍在開拓自己的商業模式。儘管當前的售票模式不足以維持其長久的發展，但我相信，他們肯定會找到新的方法來平衡成本和收入。」

「每一家VR影院都必須找到經濟有效的方法來吸引觀眾並降低運營成本。通過學習日本和台灣地區的連鎖影院的成功經驗，一定可以找到成功的方法。VR影院也一定會像電影院一樣，成為廣大消費者的重要娛樂場所。對於所有影院經營者來說，服務和內容質量至關重要。只有為用戶提供了完美的初次體驗，用戶才會在未來不斷地再次體驗。」

丨內容為王，社交為後

顧斌在三里屯VR天堂電影院門口

人們到電影院，首先是去看電影，然後才是去享受電影院的服務。

JAUNT中國CEO方淦認為，VR影院想要成功，內容上需要解決幾個問題：」第一是要讓線下的體驗，與在家裡的體驗做出本質的不同，人們才有動力走進VR影院；第二是內容更新的速度，要能持續更新有吸引力的內容，而不是5分鐘、10分鐘短片，這不值得消費者為此付費。」

當下，VR影院需要解決的頭號問題就是內容，有吸引力，讓用戶感到驚艷的內容，是吸引用戶前來的基礎，也是劃分VR影院與其他線下娛樂場所的「界碑」。

汪叢青認為，觀眾來到VR影院是為了享受電影故事或體驗，所以並不需要高交互性的內容。在故事劇情發展中的光線調節或僅360°電影輔以根據劇情的光線變化，將足以使觀眾感到高興。所以關鍵是內容/故事/體驗質量，以及易於第一次使用VR的用戶進行操作。

汪叢青沒有去界定某一類型的體驗，顧斌也認為在目前的階段，應該把內容的選擇權交給觀眾，多方嘗試探索最適合觀眾的口味。

電視台出身的顧斌，2016年在美國第一次接觸VR，就看到了這種新媒介蘊含的無限可能性：「在VR電影中，我們和導演都是平行的，導演選擇了一個場景，我們是其中的一部分；而在這個場景和故事中，又是由我們來選擇鏡頭在哪裡。這無疑是一場跨時代的技術變革。」

除了在交互和體驗上下文章，萬代南宮夢VR Arcade的成功，指出了另一條重要的方向。萬代的體驗店中，有馬里奧賽車VR、龍珠VR，各種耳熟能詳的日本遊戲、動漫IP，吸引了來自全球的「朝聖者」。而對於想要吸引更廣泛的年輕群體的VR影院來說，引入一些高質量的IP，是吸引潛在受眾走進VR影院的最佳選擇。

好的內容是VR影院的基礎，那麼好的環境和服務，則是拔高VR影院逼格、吸引用戶復購的關鍵。

悅誠科技在三里屯開設了自己的第二家VR影院，顧斌把它定位成「高端人士」的VR體驗場所，包括導演陳可辛在內，很多影視行業的大佬都被顧斌請到這裡初次接觸VR。

87君體驗《博士和萬有引力的蘋果》

在87君看來，與其說這是VR影院，更像是VR主題咖啡廳。這裡有VR主題的食物和咖啡杯套，在角落裡設置著VR電影體驗區，87君在這裡體驗了日本團隊製作的VR童話故事《博士和萬有引力的蘋果》。

體驗完之後，三兩個人，聊著剛剛看完的童話故事，吃著精緻的食物，悠閑的渡過下午茶的時間，有一種身心完全放鬆的感覺。而這樣的體驗，想必任何人都會覺得物有所值，也願意再帶同伴前來，困擾線下體驗店的復購問題，也就迎刃而解。

丨總結

此前的採訪中，玖的VR的董事長梁應滔告訴87870，線下娛樂行業的發展，都會經歷一個潛伏、迭代的時期，只要方向正確，成熟到一定地步，自然而然就會迎來爆發。

那麼尚處於早期階段的VR影院是否是一個正確的方向？不論汪叢青還是顧斌都是信心十足：「輕交互」、「泛娛樂」、「沉浸式體驗」這些標籤，都讓VR影院看起來魅力十足。

這裡87君不敢早下定論。VR影院無疑是一個有趣的方向，但是一個線下娛樂的業態想要爆發，需要太多的因素：資本的推動、輿論的關注、用戶的喜好、成熟的商業模式、產業鏈上下游的支持……

從情感上來說，87君非常希望他們這個中國首創的「專業VR影院」能取得成功，顧斌分享的一位體驗者的故事，引起了87君的共鳴：

「一位86歲的北大教授，從網上聽到之後開車來體驗。老科學家對新的科技有強烈的好奇心，當他聽到這是中國做的全球第一家的VR電影院，非常的自豪。美國人有一篇文章，講『我們創造了這個世界』，他們創造了冰箱，創造了洗衣機，創造了電腦，創造了現代的生活方式！今天中國人，我們有這樣的智力、財力和氣魄，去做這個事情！」

戲台已經搭好，戲子也已經就位。VR影院能否成功，半年後我們就能知道答案。

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