每個勸你辦卡的洗頭妹，都在城裡買了房

躺在那張舒服的洗頭床上，小妹溫柔地按摩我的頭皮，捂著我的耳朵沖耳背的泡沫。她的發梢垂下來，輕拂著我的面頰。我閉著雙眼也能感受到那微喘的氣息。

良久，小妹問我：「哥，有我們家會員卡嗎？」

頭皮發麻之際，我給卡里充了五千，小妹可以提20%。這兩年來，她在隔壁小區買的那套房，我給她貢獻了全套家電，但從來沒進去過。

每一個理髮店都有數不清的Kevin總監和Stevin首席，有頂著爆炸頭的洗頭小哥，染著綠毛的小妹，推銷焗油藥水的助理。

一個店裡八個理髮師，通常至少五個總監三個首席。碰見面生的顧客，首席還能客串一把特邀首席。

「我以為高級髮型師已經是很牛逼的了。結果上面還有一個總監。我以為總監差不多到頭了，結果上面還有高級總監，上面還有首席，首席上面還有一個集團首席。走進理髮店，你會懷疑自己進入了一隻還沒上市的獨角獸。「

所有這些角色都有一個共同的使命，就是讓你辦卡。

開門、洗頭、領位、造型、剪髮、沖水、結賬、送客，七八個人按照ISO9001流程給你洗腦。

一條完整的流水線。

「我被一個10元洗剪吹的優惠活動帶進了時尚發藝，小妹勸我剪了一個128的首席。」

「交錢時，首席說不如辦個一千塊的卡，以後找他剪只需要78。我覺得貴，他說今天最後一天，辦500也能享受這個優惠價。於是我覺得這個便宜不佔說不過去了。」

「為了參加同學聚會，我去做頭髮。店裡的總監說我今天走運，可以免費給我造型，給我點了最貴的藥水，又燙又染一上午，做完後那頭髮跟灌過沙子一樣毛糙。」

「看著效果不行，總監勸我做個發膜，又是幾個小時。最後算賬兩千多塊。總監說，辦個一萬塊的卡，可以送兩千，等於這次做頭髮不要錢。我竟然信了……」

搞募捐的假慈善，先給你送朵玫瑰，然後讓你掏錢買下它，當做給留守兒童的愛心。搞心理的洗頭妹，先跟你走心，然後讓你花錢辦個卡，當做的新朋友的見面禮。

一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發我們的虧欠感，這就是羅伯特西奧迪尼在《影響力》里發明的互惠原理。從對顧客心理的掌握程度看，洗頭妹和理髮師完勝里候機廳電視里的銷售大師。

路子野的，不僅走心還能走腎。

你扎著滿頭的髮捲兒，帶著高壓電正襟危坐，為了不讓你覺得無聊，助理陪你天南海北聊天，逗得你樂得像個傻逼，然後順理成章讓你辦張卡。

你揣著圍脖系著斗篷，理髮師誇你金鏈子太粗壓壞了身上的披風，誇完你的職業身家，你覺得至少得辦三千的高級會員才能對得起剛推完的板寸。

每個耳根子軟的人，在理髮店都有一張半推半就的卡，每一張都是心病。

卡里錢多，擔心沒用完理髮店就倒閉了。卡里錢不多，擔心被勸充值抹不開面子。

有不靠譜的攻略，告訴你如何拒絕理髮師辦卡的請求。無非就是告訴小妹，你是做保險的，或是做安利的。就像是黑暗森林裡的文明威懾。

但身經百戰的理髮店小妹仍有她們的套路。在小妹眼裡，不會拒絕的人，腦門上寫著容易上當四個字。像是一群羚羊裡面最弱小的那一隻，豺狼一眼就能發現。

我一哥們家附近的理髮店，從朋克造型換成了阿瑪妮發藝，最近又變成漂亮寶貝。每隔三個月就換一招牌，換一次會員卡就需要升級。

這哥們已經換了三次卡，為了在作廢前用完卡里那兩千塊錢，他從挑染到弄卷，再到捋直，沒少折騰頭髮。

眼看著要解套，他經不住小妹勸，又給充了一千。

「其實我每次進去之前，都下定決心不會被人說動。但一番較量下來，還是火速繳了械。」

會員卡就是理髮店的虛擬幣。

一輪會員招募完，關門半個月裝修，重新開張後又是新的會員體系。原來可以充300，現在500起，原來單剪58，現在至少88。

你可以把理髮店當做中央銀行，每次升級就是重新印一套鈔票，看著給你新的優惠，其實貨幣在不斷貶值。

理髮店是門大生意，很少關門跑路。大多數情況下不過是換了套包裝，人還是原來那撥。只是原來的凱文老師變成了小新，原來的露西助理變成了小美。

賢者時間：

你如何拒絕理髮店的辦卡要求？

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關注我，要不不給彈JJ

你看著辦吧寶貝兒

ps:都他媽點個吧，點了讓你彈雞雞

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