美國僅有5%中小企業經營國際業務，邁出國際化一步真這麼難？

海外擴張十分重要。它不是一座難以逾越的山峰，也不是難以規避的風險。

編者按：在外資企業大舉進入中國、分享中國市場的情況下，中國經濟必須考慮新的發展空間。在外資企業走進來的同時，中國有實力的企業「走出去」，各自發揮優勢，「你打你的，我打我的」，這將是一種必然的現實。本文編譯自Cynthia Dearin在領英（LinkedIn）上發表的題為「So … What』s Stopping You From 「Going Global」?」的文章。

你的公司在國內做得成功嗎？倘若拓展國際業務，你一定會做得更成功，信不信由你。

我知道，很多企業和企業家都屬於這一類。他們在國內市場往往混得風生水起，也會時常腦洞大開：「如果能將業務拓展到新加坡，甚至中國，豈不妙哉」，亦或是：「我們正在考慮紐西蘭和英國」。然而，其中又有多少人真正兌現了承諾呢？

事實證明，並不多。我們首先來看看英語國家（English-speaking world）的現狀。數據表明，在美國，僅僅只有不到5%的中小型企業（SMEs, small and medium enterprises）經營國際業務，或其服務對象為國際客戶；澳大利亞這一比例與美國大體相當；英國在這一方面做得更好，20%的中小型企業都有國際業務或出口業務；在加拿大，大約12%的中小型企業經營出口業務。

所以，究竟是什麼阻擋了他們走向世界的步伐？又是什麼阻攔了你？歸根結底，關鍵因素有其四：

1. 他們不知道從何開始。跨境拓展業務的渠道並不多，並且對於那些毫無經驗的企業家來說，這是一塊「處女地」。對於絕大多數企業家來說，想要在滿足國內需求的同時，面對拓張海外所帶來的不確定因素和變數，似乎和顛球一樣困難。而對於其他許多企業家來說，這聽起來就跟天方夜譚一樣，是一件不可能完成的任務。我經常聽到他們說道：「我不知道該從何開始著手」。

2. 他們覺得時間不夠。企業家在這一點上的想法大體相似，覺得國際擴張耗時巨大，也十分複雜，他們絕對不會擁有充足的時間，為「走向世界」做足充分的準備，更不用說具體落實下去了。

3. 他們認為負擔不起。許多企業家認為，制訂一份海外擴張計劃的過程十分複雜，只有聘請昂貴的諮詢公司才能得以實施。換言之，他們認為難以負擔這類項目；或者說，他們認為海外擴張計劃，實施起來，定會入不敷出。

4. 他們擔心風險太大。確實，假使進行海外拓展，肯定會面對從未有過的情況和挑戰。對於一些企業家來說，難以及時量化、妥善處理潛在的風險，確實是一個讓他們聞風喪膽的難題。專註於國內的小規模市場，才是他們所能掌控的，更有安全感。

所以，真相是什麼？

其實，真相便是，一切都比你想像的要容易得多。我之所以敢這麼說，是因為在我身邊，就有許多成功的例子，他們起初和你一樣，最終都將業務拓展到了海外。

Dale McCarthy在2015年創立了自己的泳裝品牌Bondi Born。從設計出第一款比基尼，到把業務拓展至歐洲和中國，只花了2年半的時間。

Paul Slezak於2011年在 悉尼Ultimo地區，與Michael Overell聯合創辦了招聘網站RecruitLoop。一轉眼間，6年過去了，他們的公司總部已經落戶舊金山，服務對象遍布全球54個國家。

Melinda Mackay在2005年成立了食品公司Sugar Free Solutions。她的兒子剛被確診為1型糖尿病（type 1 diabetes），但她不想讓他錯過每一個生日蛋糕，這便是她成立這家公司的初衷。如今，Sugar Free Solutions的無糖蛋糕和瑪芬蛋糕遠銷中東地區和亞洲。

Margot McKinney來自於澳大利亞昆士蘭州（Queensland）布里斯班（Brisbane），是她們家族珠寶手藝的第四代傳人。10年前，她的產品進軍美國，也成為了目前最大的市場。Margot的珠寶飾品深受美國人民的喜愛，許多在好萊塢嶄露頭角的新星都曾佩戴過。

類似的例子舉不勝舉。

所以，這些企業家比你們知道的更多嗎？

其實，Dale、Paul、Margot和Melissa這類企業家抓住了海外拓展的關鍵所在。

1. 雖然一口難以吃下一整個胖子，但分成若干口，細嚼慢咽，還是可能的。雖然海外擴張是一個大工程，但不至於把你給嚇趴下。無論是多麼大的項目，都有管理的辦法，只要把它們細分為幾小塊，一次解決一個難題即可。在想著如何賣東西之前，先計劃如何進行海外拓展，便是「切割胖子」絕佳的方法。

2. 無論是誰，一天都只有24個小時。誠然，海外拓展會耗費大量的時間和精力，但能在這個項目上花費的時間，都是在夾縫中擠出來的。Dale、Paul、Margot和其他所有「走向世界」的企業家都是如此。如果你真的想進行海外擴張，應該先審視自己是如何安排時間的。如果必須要做出改變，勻出來哪怕點滴的時間，那就去改變呀。騰出空間，走向國際，這完全在你的掌控範圍之內。

3. 海外擴張不一定要規模龐大、斥資巨大。理想的「國際化」進程應該由一系列小型、廉價的「試驗」組成，在初始階段更是如此。你形成了一個「理論」，然後在實踐中檢驗它，記錄並測量最終的結果。如果效果還不錯，那就如法炮製；如果效果不佳，那就找出問題所在，重新校準，嘗試另一種方法。當然，只要得到一點兒外界的幫助，你一定能打造屬於自己的戰略。

4. 存在一定風險……但也沒有那麼恐怖。「走向國際」從來不是一個免於冒險的選項，但合理的計劃、調研和試點能夠明顯降低風險，提高效率。而與之相反的選項——毫無作為，或者目光局限於國內市場——才是風險最大的選項，因為一旦貿易壁壘遭到打破，世界各地的企業便會傾巢出動，侵佔你曾經信以為安全的「一畝三分地」。

乾貨到手！海外擴張十分重要。它不是一座難以逾越的山峰，也不是難以規避的風險。只要你和正常人一樣，一天都是24個小時，勻出時間，便能做到。也不會讓你傾家蕩產，虧得血本無歸。

所以……還等什麼？趕快收拾行囊，走向國際，攀登人生巔峰吧！

原文鏈接：https://www.linkedin.com/pulse/so-whats-stopping-you-from-going-global-cynthia-dearin

（36氪編譯組出品，未經許可禁止轉載。編輯：郝鵬程）

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