王心傲：瞬間扳倒對方格局的毒辣策略---價值挖掘打壓技術
我有一位非常牛逼的老師，雖然在網路上沒有名氣，但是卻是一個實實在在的一線高手，掌握很多操控客戶的策略。
有一次我跟他聊天，他給我分享了幾個策略，我聽完當時就激動地對他說：老師，你真是太厲害了。他沒有得意洋洋，或是會心一笑，反而對我說道：你說的厲害具體指什麼？
我聽完其實是有楞了一下，我沒想到老師會反過來問我一下，而且我也不知道厲害到底應該指什麼，於是我就說：您的這些談判策略和技巧啊，真的很有效，一般人可想不到。
我的老師，停頓了幾秒，然後對我說道：如果你所謂的厲害就是指談判策略、技巧高明一些，那我跟你說，市面上做過5年以上的銷售員都有自己的套路，我們做銷售也好，做交際也好，最重要的是會布局，萬事萬物一通百通，你之所以跟我學，不是我的手段多高明，而是我具有這種思維，別人沒有。
聽完老師的話，我當場被折服了，覺得我的老師非常牛逼，很有深度。
不過，後來我自己學習多了，實戰多了，才發現，其實當時老師跟我說話是有不知不覺給我植入模式的，通過挖掘我的價值觀，然後打壓我，讓我格局降低，然後更加敬佩他。
那麼今天，我要給你分享的也是這個模式，不管你是銷售你的產品，還是塑造你自己，這都是一個非常有效的策略。
首先，「價值挖掘」值得是將問題具體化，拓展化，比如客戶問你，你們產品護膚效果怎麼樣，你應該反問他：您所指的護膚效果具體指哪些。比如客戶問你，你們產品功能怎麼樣，你應該反問他：您所指的功能具體指哪些。
價值觀的挖掘就是讓客戶表明更多的信息，比如他覺得一個好人的標準是心地善良，你就應該繼續引導他，問他心地善良具體表現在哪些方面。
第二步是打壓技術。我們把客戶的價值挖掘出來後，要做的就是打壓，不管他說什麼，統統告訴他，他的想法是不對的，要求太低了，太俗了。
我們舉個例子，比如你是賣護膚品的，客戶問你的產品效果怎麼樣時，你應該反問她：請問你說的效果具體指哪些。客戶可能會說：美白效果、補水效果啊。不管她說什麼，你都馬上搖頭，並告訴她：如果你買護膚品僅僅是為了達到這樣的效果，那我建議你不要在這裡買，因為市面上基本所有的護膚品都能達到這效果，只要不是偽冒假劣的。
看到了嗎，這話說出去，馬上就把她的格局拉低了，馬上就主導她的思想，讓她不知所措，進入能量最低點，而我講過在能量最低點時，人是最容易被影響和引導的。
最後一步就是引導。我們打壓了對方後，需要做的就是給她指一條路。如何引導呢，其實也很簡單，第一種植入架構就好了，比如你告訴她：我們覺得如果一款護膚品要想真正保養好女性的皮膚，還有兩點要做到、、、、、、、（專業知識包裝，例：1、對於人體皮膚來說，表層細胞中需要C60元素不斷地維持水分，很多人皮膚乾燥就是因為這種元素缺少，我們這款產品針對這一點，特地融入了這種元素誘導因子。2、飲食習慣和作息時間合理安排，我們都知道這些的重要性，所以針對每位客戶會為他們切身制定一個修養方案。）
各位，感覺一下，這種情況下，是不是成交的概率非常大？
包括很多學員第一次聯繫到我，想要上我的課程的時候都會問我：王老師，學習你的課程能學習到什麼技術？
我都會反問他們：你所指的技術主要有哪些？
他們很多會說：營銷技術、銷售技術、泡妞技術等等。
不管他們說什麼，我都會直接說：如果你跟我學習，僅僅是為了學習這些技術，我建議你不要跟我學，你還不如自己去做幾年生意，或者隨便找個老師學。這些都是最低層次，現在這個社會，要學的是思維，有了思維，有無窮無盡的技術可以自己創造、、、、、、、。基本上這些話說完，一般都會成交。
好了，今天這個招數特別毒辣，我們後續再分享更多其它策略。
