大海這邊有座山——人生回望之起航，人生路上的初次思考

文 | 宋玉慶

我平時喜歡看電視劇、看電影，尤其到電影院看自己喜歡的題材，去年觀看了《山楂樹之戀》、《唐山大地震》、《白鹿原》、《一九四二》，今年觀看了《王的盛宴》、《泰囧》。昨天下午帶著父母、秀英觀看趙薇導演的《致我們終將逝去的青春》,這部電影值得一看，尤其是名字取得比較煽情，人人都有青春，人人都有逝去的青春，青春對每個人只有一次。年輕的時候讀過《青春萬歲》，讀過《鋼鐵是怎樣煉成的》，讀過許多改革開放初期像《班主任》、《淚痕》等一大批傷痕文學作品和電影。我對人生的思考，是從文學開始的。人在年輕的時候，不會系統思考問題，對人生的很多思考，感性的多，理性的少；豪言壯語多，真干求實少。我三十一歲下海，開始謀劃自己的人生，對於當時的同齡人來說，是進步是成熟是謀略，是機遇也是命運。我不知不覺將自己人生的春天的故事和祖國春天的故事同時展開。

致我們終將逝去的青春

「蓄力、起航、騰飛、輝煌、歸根」人生五步曲，我謀劃用五年時間實現資本的原始積累，當時對實現原始積累提出了五個明確的目標：一是經過五年的艱苦創業，實現資本積累1000萬元的指標；二是有中登企業的核心業務，拳頭產品，年創利潤在200萬元以上；三是有20名左右有一技之長，忠於中登，忠於我的好員工；四是探索發展民營經濟的企業制度，制定一整套中登企業規章管理制度；五是我的家人和員工安居樂業，同我一起創業的員工由公司統一購買住房，工資收入高於原國企的水平。記得一九九三年下海當初，我召開了由九人組成的全體員工大會（宋玉慶、宋玉、徐秀英、白向陽、李萍、倪永祥，馬剛、王廣寧、宋寬）。在這次會上我系統描繪人生五步曲目標，特別是人生第二步曲資本的原始積累階段的目標，我要讓員工明白，我們乾的是一番事業，是要終生為之奮鬥的事業。一九九八年秋天，當中登創業滿5年的時候，回頭檢查當時制定的五大目標全部完成，我們白手起家、旗開得勝。

崎嶇山路

記得一九九九年的秋天，我們驅車從隴東回西安，望著沿途的秋收秋色，我問高景安有什麼想法，景安激情的回我說「秋天是收穫的季節」。我說「假如收穫的季節沒有收穫怎麼辦？」，景安說「收穫的季節沒有收穫是人生的悲劇。」人生最害怕播下龍種，收穫跳蚤。最害怕「有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭」。我們是幸福的人，我們在春天播下創業的種子，就獲得了秋天的收穫。從那時起，我深深地感悟「種子的力量是多麼強大」。我開始領悟中國人常說的「心想事成」不是一句簡單的祝福語，而是一個複雜的哲學方法。前段時間讀過一本書叫《秘密》，就系統闡述了「心想事成」的原理、方法和手段，我建議中國的孩子在大學一年級的時候就讀讀這本書，對你專心致志做事，對你的人生一定有幫助。

秋收

下海的第一個五年，我將它定位為事業的起航階段，時間從1993年9月到1998年9月，這五年是人生最重要的五年，也是比較辛苦、比較快樂、比較充實、比較幸福的五年。我完成了從白手起家到擁有千萬資產的過程，在這個過程中我由一個窮人變成了小平倡導的先富起來的人中的一員，我將父母、家人從北方寧夏吳忠市遷移到上海，變成上海市民，在南通建造了自己的第一棟別墅，在上海有了自己的一份事業，全家定居上海，實現了父母多年想回故鄉的夢想。

上海市鳥瞰圖

宋寬從南通百年老校城西小學轉移到上海建平中學讀書。宋寬從小受到良好的教育，妻子秀英在上海受到良好的社會環境的熏陶，綜合素質得到全面提升，我們在上海結交了很多全國各地的朋友，思想眼界得到很大的開闊，從這個意義上說，下海離開中國石油做自己喜愛的工作完全值得，我們沒有因為下海變得狹隘，變得唯利是圖，反而因為下海，我們變得更理解祖國、理解政府、理解社會、理解消費者。我們的心更加貼近祖國母親的脈搏，更加關注社會弱勢群體的苦難，更加期望我們祖國真正走向繁榮富強，更加期待中華民族走上偉大復興的道路。

南通市風光

一個人在社會和歷史的長河中是十分渺小的，就如滄海一粟。但一個人在你自己生活的時空坐標中儘力多做一些有利於社會、有利於祖國、有利於他人的事，你就是偉大的，就像雷鋒、王進喜、焦裕祿、孔繁森等等。記得下海創業最初的時候，那時我們還沒有能力買汽車，我經常坐公共長途汽車出差，有一次從慶陽出差去銀川，擠在長途汽車上，在馬嶺川上車了一位老人，我主動地將座位讓給老人坐，直到老人到山城下車，我在汽車上站了一百多公里的路程，老人非常友善的感謝我，說這個世界上還是好人多，這件事一直激勵我後來做好事，做公益慈善事業。做善事的過程是滋潤自己心靈的過程。一個有經濟實力又有教養的人，他的心靈常處於慈與善的滋養之中，他一定是一位面容慈祥、目光平和、處事冷靜、心寬體胖的和善之人。如果一個社會這樣的人多了，這個社會就會非常美好。

銀川汽車站

什麼是生意？生意就是通過商人的努力，將先進的東西帶到落後的地方去，將文明的東西帶到愚昧的地方去，將有的東西帶到沒有的地方去。由於有了商人的存在，縮短了文明與落後的差距、地區差距、貧富差距。商人是一個社會不可或缺的重要成員。這是我對做生意的理解，我們在做生意的時候，制定了32字方針，「由簡到繁、滾動發展；前店後廠、連鎖經營；東西聯合、南北呼應；內方外圓、球體效應。」做生意和做企業不完全相同，做生意不是做企業，做企業包含做生意；做生意主要為了賺錢，做企業不僅僅為了賺錢。

任何時候上帝是公平的，芸芸眾生，上帝不可能偏心，讓她的兒女要麼享受榮華富貴，要麼承受災難連連。喜怒哀樂、陰晴圓缺每個人都會輪到。要當官，就好好做個清官，當官不為民做主，不如回家賣紅薯，千萬不要佔著毛坑不拉屎。要掙錢，就離開政府和國企，到市場中去拼搏，掙乾乾淨淨的錢，千萬別既想當官圖省事，又要掙錢享天福，上帝的眼睛總是盯著你，你千萬要當心，很多人就是沒有把當官和掙錢分開，最後落得竹籃打水一場空，家破人亡空後悔。

如果要走仕途，你就從小立志，愛國愛黨、大人大量、發奮圖強、好好讀書、提高素養、鍛煉能力、結交人脈，一步一步向上攀登。如果你想賺錢成就事業，從小就選擇好方向，不一定要讀很多書，拿太高的學歷，教授博士只是做學問的高手，做生意只是紙上談兵，馬克思炒股票也不賺錢，比爾蓋次卻成就了偉大的事業。

宋寬小時候在上海讀書，每次從上海回南通，我們都在長江南岸等輪渡，每次過江都要等一個多小時，遇到颱風天氣有時得等一天時間。我問宋寬長大後立志幹什麼？宋寬回答我「做一個橋樑工程師」，將在上海回南通的長江上修建跨江大橋，我驚訝兒子的想像力，現在蘇通大橋早已通車，從上海回南通只要一個小時，我兒子的立志早被別人實現了，不知兒子在加拿大有何新的想法？做企業實際上也像修建跨江大橋一樣，是一個系統工程，要用一輩子的心血才能將這座橋修通。

蘇通大橋

財富積累三步曲，第一步掙錢。要通過自己的努力，千言萬語、千山萬水、千辛萬苦一點一點積累，必須經過原始積累階段，否則不會成就大業。第二步賺錢，通過錢去賺錢，這時候你已完成了原始積累，有了一定的財富，你賺錢的速度是掙錢的10倍還多。第三步變錢，通過整合各種資源，你已能觀察到時局的走向，部分左右決策者的意圖，引導決策者的政策向你傾斜，提前預估各種政策、法規、法律的風險，變錢的速度是掙錢的100倍。我們身邊有很多成功的案例。

小時候在南通老家經常看到捕魚人在同一條河裡相隔1—2公里的地方架一口腰網，網網都有魚捕，覺得很有趣。我做生意的時候，發明了「腰網理論」，為了將生意做大，我將總部設在上海，然後在全國各主要城市設立分支機構和辦事處，這種分支機構和辦事處就是在商場這條河裡架的腰網，各種信息反映特別快，辦事效率也很高，生意遲早跑不掉。通過這一思想，發明了「腰網理論」成效非常大。

打漁

創業階段，人在公司中起著十分重要的作用，現實生活中，往往是能力強的人不好領導，好的領導人能力不夠強，怎麼辦？世界上最優秀的人是「德才兼備」，但太少啦！應先用德後用才，德行不好的人很難改正過來；才若差點，可以通過學習培養得到提高。馬雲講公司必須淘汰的六種人：

1、吃裡扒外的人

2、不愛學習的人

3、斤斤計較的人

4、過多心計的人

5、太勢利的人

6、缺乏激情的人

我同意這種觀點，中登集團內這六種人比較少。

古人講「三十而立」，現實生活中，人生三十才開始。現代社會人從小在幼兒園開始學習，到小學、中學、大學幾個階段，二十三歲左右離開大學走向社會，二十六歲左右成家，二十七歲左右開始有下一代，三十歲前後才把個人的家穩定下來。從三十歲到六十歲退休，人生可以真正靜下心來幹事就三十年時間，必須千方百計珍惜時間。年輕的時候，有一首歌一直激勵著我，那就是《金梭和銀梭》，世界上最值錢的東西是時間，珍惜每寸光陰是最聰明的人。

做任何重要的事，都應事先有個籌劃。人生離不開籌劃。理想是籌劃，目標是籌劃，職業生涯也離不開籌劃。人的生命是一個過程，一個人在三十歲的時候最起碼弄清楚生命的意義是什麼？我的使命是什麼？我從哪裡來？我往哪裡去？我人生的終極目標是什麼？只有這樣做才活得不累，活的有方向，活得有價值，活得有尊嚴。

追求財富是每個人的合法權利，財富一定要來路正，說得清。來路不正，而且說不清你就很危險了。現代中國企業家到底有沒有原罪？有。但這種原罪不是哪個企業家自己造成的，而是當時當地當事的現實中，在不經意間造成的，當代中國企業家是一個了不起的群體，他們重生於改革開放的偉大洪流中，放棄個人得失，把自己做試驗品，做鋪路石，含辛茹苦才創造了這份奇蹟。愛護企業家，心疼企業家，企業家是稀缺資源。在中國農村，農民有自己的自留地和責任田養家糊口，繁衍生息；在中國城市，市民拿什麼生存？實際上是靠中國大大小小的企業而生存。尤其是中小民營企業，他解決了中國80%的城市人口就業，解決了大量農民工的就業，如果農民工不到城市打工，中國農村仍然十分貧窮落後，不要說北方農村，南方農村依然如此。如果沒有企業，政府的稅收從哪裡來？政府如何運作？現在中國農民不交農業稅了，那農村的管理支出費用從哪裡能夠轉移支付？

中國中登管理手冊

在中登集團創業之初，我對企業員工約法三章：

第一、不準夫妻鬧離婚，要離婚先離開中登；

第二、不準賭博，賭博不創造財富，只創造投機心理；

第三、不準辱罵黨和政府，絕對不準辱罵黨和政府的領導人。哪個領導人都比我們強，水平比我們高。

中登這個企業之所以能做到風清氣正與最初創業時的約法三章有關係。我們一九九三年制訂的「員工守則」一直堅持了二十年。

中登集團的員工文明公約：

勤奮好學，終生追求，不做平庸無為之輩；

精明強幹，積極勞作，不負人民養育之恩；

襟懷坦白，言行一致，不效兩面三刀之法；

嚴以律己，寬以待人，不行孤家寡人之道；

實事求是，隨機應變，不守固步自封之見；

正直勇敢，窮且益堅，不求拍馬逢迎之惠；

深謀遠慮，處事冷靜，不爭一時一事之雄；

生活淡泊，養生有道，不生小人瑣事之氣；

孝敬父母，輔助弟妹，不忘為人處事之本；

摯愛妻室，教導子女，不失人夫人父之責；

節儉持家，量入為出，不貪非仁非義之財；

尊老愛幼，德及鄰里，不幹傷天害理之事。

我規定自己每年至少翻閱1000萬字的書籍，每年精讀10本書，制定讀書計劃讓我的生活很充實，在創業初期讀的書至今仍受益匪淺，如《李嘉誠傳》、《松下幸之助》、《人性的弱點》、《羊皮卷》、《管道》、《世界上最偉大的推銷員》等等，做企業讀讀書沒壞處。

世界上最偉大的推銷員

我們用五年時間實現了人生資本的原始積累，完成了下海當初設定的的五項指標，這五年我的生命受到洗禮，我們的人生觀、價值觀得到深刻提升。這期間在生意場上，我們有許多成功的案例，也有失敗的教訓。原始積累階段的原始動力來源於自己好強的心和家庭。三十五歲的男人，我感覺渾身充滿力量，渴望獲得成功。通過創業，我的父母、妻子、孩子享受到創業成果，父母生活在南通魚米之鄉，妻兒在上海提前感受現代化，我們提前實現家庭的小康生活，走向富裕。同我們一起下海的員工也都得到妥善安置。創業的初步成功，給了我自信的力量，也給了我很好的美譽度、知名度、信任度。中登這個企業開始成型，開始有自己的企業文化，開始有企業的偉大理想。呈現出天時、地利、人和的景象。我們是最早獲得改革開放偉大事業「紅利」的一群人，我們是改革開放的堅定的擁護者、實踐者和受益者。

一九九八年秋天，當西部大開發號角吹響的時候，我深深的思考……

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