美國二手工程機械交易現狀報告（1）

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設備世界網站最近發布了美國二手工程機械交易現狀報告，共分5個部分，以下內容為第一部分，作者為Tom Jackson和Chris Hill，原標題為《區域需求推動二手設備價格》。鐵甲網將其翻譯過來，不代表鐵甲網支持其觀點，僅供讀者了解美國的二手工程機械交易現狀以作為參考。其餘部分也將陸續翻譯，敬請期待。

二手設備的價格是由供求關係所決定的，但其他一些不太明顯的因素也會影響價格，位置就是其中一個。

J.J. Kane拍賣行的美東銷售經理桑頓說：「今年我們看到某些地方的口袋比其他地方的要鼓，一個地區可能比另一個地區要好，即使只相距幾個小時的路程，這是很難說的事情。「

總體趨勢是美國東南部和西部的經濟強勁增長，價格和需求也隨之上漲。桑頓說：「住宅建設和物流配送在東南部崛起，而西部地區，即使在拉斯維加斯，住房市場也開始繁榮起來。」

價格保持平穩，呈上升趨勢

利氏兄弟拍賣行高級副總裁奧利弗表示，總體上2017年的設備價格持平或高於上年。與輕型建築相關的一些特別類別增長強勁，比如滑移裝載機、兩頭忙和小型裝載機。

「現在，開工增加導致設備供應緊張，另外在2014年至2016年間，某些型號的OEM生產也有所減少，所以市場上的設備少了，因此，有很多賣家希望利用這個機會。」奧利弗說。

桑頓表示，現在很難找到好的、新型號的，沒有磨損和出過力的建築設備。部分原因是利用率的提升，租賃公司掛在他們的車隊上時間更長。而在今年的ConExpo上，訂單增長強勁，製造商的新設備交貨時間正在延長。「你不能再像以前一樣打個電話就能在一個星期內交付，可能要等待三、四個月，根據不同的產品。」桑頓說。

所有這些因素都可能促使買家去二手設備市場。

位於紐約州布法羅市的安德森設備公司的分部經理旺布爾說：」二手設備價格正在上漲，這是賣出的好時機。」北卡羅來納州萊剋星頓市梅設備公司的二手設備銷售經理泰辛格則警告說：「雖然二手設備價格同比上漲，但已經有一些疲軟。如果可能，在年底之前你最好拖延銷售。」

但是，購買是一個分裂的命題，泰辛格補充說。「新舊二手設備價格上漲，但現在市場上有很多好的融資方案。這些足以說服買家摳動扳機。」

位於德克薩斯州休伊特的RDO設備公司後市場總經理漢納表示，設備價格在某些細分市場似乎已經穩定下來，甚至反彈。「市場上有很多動作，從經銷商的角度看，這意味著機會，」他說，「我認為在過去的18到24個月中，由於拿去拍賣和準備轉售的機器數量增加，市場對買家很有利，但無論買家和賣家總是有機會。」

取決於區域

硬幣的另一面是，由於天然氣和石油價格下跌而出現大幅下滑的油田，雖然已經出現了生機，但仍然復甦緩慢。「這在南北達科他州和德克薩斯州對二手設備的價格造成了傷害，」桑頓說。「大部分的設備沒有以前的價格了，但我相信隨著時間的推移會出現轉機。」

AECOM（美國工程商巨頭，卡扎菲幼子曾在該公司實習，——譯者注）的設備和建築服務業務支持總監梅里特說：「黃鋼（指工程機械，——譯者注）的價格往往相當穩定，但是你的油田員工送走了卡車，這很血腥。但是現在這一切又開始回來了。」

俄亥俄州劍橋的凱斯經銷商東南設備公司副總裁沃頓表示，在其銷售區域內，農村地區的二手設備銷售額超過了新設備，其中包括俄亥俄州，賓夕法尼亞州，西弗吉尼亞州，肯塔基州，印第安納州和密西根州。

「在俄亥俄州，有一個不錯的，強大的二手設備市場，」沃頓說，「業務如此之多，擁有設備的操作手如此之多。」隨著他跟蹤公司二手設備的出售情況，他看到農村地區銷售的二手設備出現了明顯增加的趨勢，以及由城市買家推動的更多新設備銷售。

「密歇根州底特律，俄亥俄州哥倫布，辛辛那提，印第安納波利斯，克利夫蘭，這些都是新設備的市場，」沃頓繼續說，「當你進入農村市場，沒有那麼多的工業，一個人會花6萬或5萬美元購買二手的兩頭忙，而不是花11萬美元購買一台新的兩頭忙。」

一個細分行業明顯有強勁增長，結果導致二手設備價格上漲，那就是電信、光纖和電纜的建設。桑頓說：「定向鑽機、微型挖掘機、電纜布放機和翻斗卡車都開始增長，越來越難找到體面的二手設備。」

有Tier 4的影響嗎？

Tier4最終階段排放法規在2014 - 2015年期間啟動，在大多數情況下，這些較新的機器尚未進入二手設備市場，所以仍然不清楚這些更昂貴的機器將會產生什麼影響。

即將到來的複雜情況是，如果不進行昂貴的改裝來滿足美國境外的條件，大多數Tier 4機器就無法出口。當然，許多較小的Tier 4機器（75馬力以下）由於可適應性強，可以最小化改裝甚至無需改裝。

另一個複雜因素是，許多非達標的地區（被認為空氣質量比美國標準差的地區）禁止進口較舊的、Tier2以前的機器，這些地區的銷售需要在出售這些機器後出口。設備諮詢和評估企業皮克公司的所有者薩福德表示，這會增加一個老舊資產的搬遷費用，導致買家成本的增加。

薩姆福德認為，這些清潔排放的柴油機設備會在將來進入二手交易環節時表現時良好。「代理商和其他經銷商期盼著二手Tier 4設備，」他說，「經銷商希望在庫存中恢復這種機器，以幫助建立銷售庫存選項。」奧利弗也說在利氏的拍賣會上看到Tier 4設備的價格是「堅實的」。

桑頓認為，二手市場上沒有看到太多Tier 4設備的一個原因是，這些機器的成本明顯更高，大多數機主都想多用一兩年來彌補。

排放法規大約將柴油機的成本翻了一番，這對大型設備的成本提高可能不成比例，但對小型機器來說，則大大提升了價格。桑頓說：「最為顯著的是空氣壓縮機，尤其是老式空氣壓縮機，比如185的壽力和英格索蘭，以前用2000到3000美元就能買到，現在則很難買到4000美元以下的二手空壓機。」

去年年底，獨立設備經銷商協會對其成員進行的一項調查顯示，由於美國環保署的Tier 4排放法規實施，對Tier 3設備的需求也有所增加。參與調查的人士報告說，Tier 3及更低設備的轉售價格上漲了20%以上，設備稀缺。

然而，沃頓認為，Tier 3及以下機器價格走高的趨勢正在減弱。他說：「兩年前這事很火爆，那時是我看到的二手Tier 3或 Tier 2設備的最大價格漲幅。」沃頓說那時候市場指導價為35000美元的設備，可以賣到43000美元，買家也不會猶豫。

漢納也認為Tier 4的轉型已經過去了，一些機器已經進入二手市場。他說：「在美國，客戶最初本能地懷疑新的Tier 4過渡和最終階段的設備，而Tier 3設備非常受歡迎。Tier 4機器已經工作了一段時間，我們的客戶對它們有了信心。」

但是，Tier 4機器正在影響到採用該標準的其他國家的銷售。漢納解釋說：「使用Tier 4機器運行清潔燃料的需求已經影響到不具備這些燃料的國家的銷售。某些國家需要使用低排放標準的設備，去除排放處理的設備將發揮更大的作用，以滿足這些需求。」

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