為什麼能力比你差的人，收入卻比你高？

1、

不少人有這樣的經歷，在一個公司兢兢業業從基礎員工做到了基層主管。然後在一次偶然的情況下發現自己收入還沒有公司新招的一個員工高，而且明明對方的能力沒你高，呆在公司的時間也沒你長，這時候時候心裡特別的糟心和不憤？

這時候你是會選擇離開？還是先靜觀其變，然後找領導？亦或者先呆著，但是開始找下一家呢？

做選擇之前，先得搞明白一個問題：我們的收入到底是由什麼決定的？

很多人自然而然的會說，那還用問的，必然是由能力決定的啊！

但是真的如此嘛？你讓一個能力特別牛逼的教授去肯德基當服務員，肯德基會給他幾十萬刀的年薪嘛？

所以，工資並不是由能力決定的，而是由你的「職能價值」和「供求關係」共同決定的。

2、

同樣的兩座房子，一座在全宇宙中心五道口，一座在偏僻的北六環，一樣的構造，一樣的配置，但是房價可能相差10幾倍。

五道口的房子參與了這個全宇宙中心的價值鏈條，包括周邊的工作機會可以獲得高收入，包括周邊的人流量可以做生意，包括周邊的學校可以享受更好教育等等，但是北六環基本上只能提供居住價值。

房子作為使用品，它參與的所有價值鏈條決定了他的價格。

職業也一樣，金礦雖然屬於高利潤行業，但是挖礦工人收入很低，因為可替代性太強。同樣的道理，同一個諮詢師，給企業家做諮詢和給普通員工做諮詢，所需要的時間和技能都一樣，但是因為幫企業家做諮詢，一個正確的決定可以創造千萬的價值，而一個普通員工做諮詢，增加的也許只是這個員工這一個月的績效。

這導致了兩者的諮詢費也完全不同。

所以高收入=高價值產出*不可替代性。

開頭一段的例子，公司不會做這麼傻的事情，這麼傻的公司你也不會呆這麼久，那麼那個新進員工必然有不可替代性和那個崗位所創造的高價值。

同樣的時間和付出，在互聯網行業和在電器銷售行業，因為所在的跑道不一樣，創造的價值必然不一樣，那麼互聯網行業最近薪資的暴漲也是有其必然原因的。

3、

當你看懂這個公式的時候，就會有一招特別帥氣的技能——卡位。

卡位來自於籃球比賽，籃球比賽中，當球還在空氣中的時候，球員通過精確判斷球的有效落點，搶先於對手佔據有利位置，將對手阻擋在最佳位置以外，這就是卡位。如果對手硬搶，就可能被撞倒，或者被判犯規。

公司和行業內也有卡位現象。

比如一位老員工，沒有明顯的失職，當出現一個新的機會的時候，即使有能力更加優秀的後來者，鑒於其背後的磨合成本，價值觀風險，公司也不會去更換員工，這時候卡位的人就更安全。

再比如，當一個消費者習慣使用某一個產品的時候，他就會下意識的選擇這個同一類型，因為要遷移到另一個產品的適應成本很大，所以一開始佔據了卡位優勢的產品、員工一般都發展的不錯。

當然沒卡上位也不代表沒機會，因為在職業的賽道上，代表著價值的「球」是在隨時移動的。如果你能夠積極的洞察組織的各種小趨勢，靈活調整自己的站位，你就能借著勢頭佔據有利位置。

再舉個栗子，互聯網大紅人李叫獸有一篇成名文案是關於X型文案和Y型文案的，他通過這一篇證明了自己的能力，然後首先選擇的是開文案寫作班。

雖然效果不錯，但是因為要把一個普通人培訓成一個文案高手時間太長，價值的反饋更加長。

所以他後來轉型做了企業諮詢，從360開始做企業的文案設計和營銷諮詢，企業的文案和營銷這個事兒，周期短，見效快，一個好的創意能給企業帶來很直接的收益。

後來加入了百度，運用百度的大數據做營銷，可以說進入了一個更好的價值鏈條，發揮了其價值的更大效應。

李叫獸告訴你卡位的標準姿勢：先證明能力，然後上場找好位置，接著提升能力，找到更好的新卡位。

這個時代，有太多的機會在天上飛，積極卡位，一擊必中，眼光和能力的雙重鍛煉不可少。

瞄準一個你可以上場的高價值區域，儘早進入站好位置，未必要跳槽與轉行，一點點靠近高價值鏈的地帶。

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