經邦股權激勵：千元機優勢逐步消失，360何時能突破馬太效應困局

前不久坊間開始頻頻出現「想念周鴻禕」的聲音，而老周也隨後風趣地回應了想念他的群眾們。不過這些人在想念老周的時候，恐怕並沒有想念他的360手機。在本文中，經邦諮詢將為大家帶來千元機優勢逐步消失，360何時能突破馬太效應困局。上海經邦企業管理諮詢有限公司，中國股權激勵領導品牌，擁有豐富的非上市公司股權激勵經驗。薛中行博士以"五步連貫股權激勵法"為基礎，帶領國內頂尖股改專家，幫助企業制定股權激勵方案，確定股權激勵計劃，幫助企業激活了股權這一"中樞"。經邦諮詢累計培訓企業家超過數萬人次，眾多企業集團在經邦的幫助下成為行業寡頭。

老周自嘲被BAT輪流吊打的感覺很酸爽，但是國內互聯網企業中也只有360分別於BAT產生過如此劇烈的直接衝突。但是在手機市場，360手機遭遇的最大挑戰絕不是BAT，而是自己！在時隔3個月後，360再度召開手機新品發布會，新機Vizza亮相。從配置上來看，高通驍龍435、4G（RAM）+32G（ROM）的內存組合、1080P全高清屏幕以及4000毫安的大電池……售價僅為899元。

與360此前的機型一樣，Vizza又很好地延續了360「價格屠夫」的角色。對於360來說，固守千元機陣地似乎成了其唯一的戰略。

但是，「低價高配」對於普通用戶來說固然是好事，可以花更少的錢買到硬體配置更優的手機。不過站在手機廠商的角度來看，長期堅持這樣的策略、尤其是缺乏中高端機型支撐，恐怕並不是長久之計。

千元機的優勢正在逐步消失

去年3月，在與酷派分道揚鑣之後，360放棄了曾經的高端品牌「奇酷」。將自己所有的產品系列都統一到360品牌上。並將360手機將分為三個產品系列：F系列代表舒適（低端），N系列代表流暢（中端），Q系列代表科技（高端）。

不過，如今時間已經過去了一年有餘，360仍然靠著F和N這兩個中低端系列打天下，整體的售價依舊控制在2000元以內。

隨著智能手機市場的消費升級，曾經備受用戶追捧的千元機逐漸被冷落。相比做工水平、硬體配置以及ID設計各方面都稍顯平庸的千元機來說，如今更多的用戶更願意將自己的預算上探至2000元檔，去購買各方面都更加優秀的國產主力機型。這一點，360自身也非常認同。

360手機總裁李開新在今天發布會一開場就表示，過去兩年國內千元機的市場佔比從30.3%下降至21.6%。

另外，根據第三方調研機構GFK公布的上半年國內智能手機市場調研報告了解到，今年二季度2500~4000元價格區間的機型銷量同比、環比都出現明顯上漲。二季度，該價格區間的市場佔比為25%，而去年同期僅為16%。

反觀360主力機型所在的1500~2500元價格區間，並沒有出現明顯漲幅。二季度，該價格區間市場佔比為20%，相比去年第三季度的24%、第四季度的23%，還出現了一定幅度的下滑。

市場趨勢已經擺在這裡，360N系列的市場空間已經處在壓縮中。

作為曾經與樂視手機一樣高舉「硬體免費」大旗的廠商，360手機曾一度被外界譽為「價格屠夫」。但是後來的市場表現證明，硬體負成本銷售，試圖依靠軟體或者生態盈利的想法並不現實，如今樂視已經倒下，周鴻禕本人也曾對「硬體免費」做出過反思。

目前的情況來看，360手機儘管已經放棄「硬體不賺錢」的想法，但依舊固守著低價位的市場區間。包括今天發布的機型在內，360手機所有機型的售價均為在2000元以內，而1500元檔為其主要發力區間。那麼，中低檔價位能給360手機帶來春天嗎？

通過近半年來華為、OV、金立、榮耀和小米等國內手機品牌的表現來看，幾乎所有廠商都在嘗試上探高端。背後的趨勢是：全面屏、曲面屏、屏下指紋解鎖正在普及，甚至魅族的「畫屏」等創新設計都只鎖定在旗艦機型上。

旗艦機型的創新，才是體現一家手機廠商真正實力的地方。鍾情於中低端機型、強調性價比或許能換取一定的銷量，但站在企業長久發展的角度上來看，會健康嗎？

這樣的例子，除了樂視手機，還有眾多衰敗的品牌都在證明著。如今，手機廠商們都在逐步降低中低端產品的比重，紛紛將重心轉移到符合市場需求的中高端、旗艦機型上。

根據國內第三方調研機構第一手機界發布的報告顯示：今年二季度，國內線下渠道銷售的千元機手機品牌為35個,環比一季度減少了5個；有一定銷量的手機型號為67款，環比一季度，減少了28款。這也在一定程度上說明，部分實力較強的手機廠商正在逐步減少自己千元機的比重；同時，也標誌著國內千元機市場正在加速洗牌。

如果沒有記錯，在去年12月，360手機總裁李開新曾宣布2016年自家產品的銷量突破了500萬台。同時，他提出2017年的銷量目標為1000萬台。實際上，500萬台的銷量對於360這樣一個專註線上渠道的小眾廠商來說並不少，但過於專註線上渠道，也成為360走向1000萬台目標的又一種限制

隨著金華OV等線下巨頭的崛起，新零售幾乎裹挾著所有手機廠商都在發力線下市場，而線下渠道需要大量的資金支持，這對於追求極致性價比，利潤空間本就很狹窄的360來說，絕對是一個無法承受的壓力。儘管去年底李開新曾表示將陸續在多個重點城市的發力線下渠道，但如今2017年早已過半，360在線下渠道未見更多動作。

馬太效應之下的困惑

馬太效應在國內手機市場愈發明顯，大品牌對廣大用戶的收割越來越嚴重。根據第三方調研機構IDC公布的國內市場二季度手機出貨量報告顯示，華米OV四家排名靠前，市場佔有率高達66%。

更重要的是，他們在整體市場出貨量略有下降的情況下依舊保持了高速地增長，這樣的發展趨勢，無疑將進一步壓縮各個小眾品牌的生存空間。

與這些大品牌相比，小眾品牌在研發實力、品牌影響力、供應鏈議價、渠道話語權等方面均有很大劣勢，面對這樣嚴峻的市場情況，業界也在關注——小眾品牌的未來在哪裡？

對此，鎚子科技羅永浩曾說過這樣一句話：只有做出高度差異化和創新的東西，才能贏取自己的市場份額。而這一代堅果Pro的成功，似乎也印證了這一觀點的正確性。

儘管生而小眾，但憑藉著自己品牌鮮明的個性，獨特的ID，差異化的功能，同樣可以俘獲大量粉絲。讓罵的人罵死，但是也讓愛的人愛死！這一點，老羅的鎚子和劉作虎的一加就是最好的代表。

如今的360似乎並沒有意識到這一點，依舊在拚命地打著性價比的牌。縱觀360系列手機產品就能發現，由於過分追求性價比，已導致產品在很多方面都做出了妥協，尤其是在ID設計方面，基本都是採用公模並未出現亮眼的創新。

所以，所謂追求性價比，只會因為成本控制得太狠，從而影響整體用戶體驗。如果一個品牌所有的型號給用戶帶來的印象只是——這牌子是低端為主，恐怕絕非長久之計。

或許依託強大的生態支撐，360手機更應該在自己的產品上打造出個性鮮明的特點，做出屬於自己的差異化（文化內涵）。當然，也可以選擇和一些小眾品牌一樣，堅持活下去。活著只是為了在技術變革的下一次洗牌時，確保自己還留在「牌桌上」。

活下去的方式也分很多種，是滋潤的活下去，還是一路苦熬……

希望在不久的將來，能夠看到360推出集成了自家黑科技的「高端機」，而不都是追求性價比的千元機型。性價比雖好，但消費者看多了也會膩。

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