淘寶新手網店如何推廣！引爆全店！

要學會多渠道引流，免費的、付費的、站內的、站外的，多種渠道都應該去嘗試，沒準你就可以找到一個最適合你的流量方法。淘寶新手開網店怎麼推廣引爆全店？

1.今年淘寶的一個主題是：盡量把消費者留在手淘端

什麼意思呢?也就是說，你要儘可能的增加消費者的粘性，讓消費者儘可能長時間的留在你的店鋪里。甚至是這樣，今年淘寶很多小二的考核指標就是在手淘端的停留時間，如果你在這方面做得好，那麼你覺得你獲得機會會不會多呢?

影響這個因素的指標有以下幾個：瀏覽深度、跳失率、頁面停留時間。所以從本質上來講，作為新手只要能在這幾個指標上進行優化，就可以全面提高消費者在手淘端(自己店鋪)的停留時間。

(1)店鋪定位越明確越好

因為你的店鋪風格越明確、店鋪定位越精準，你的人群特徵就越統一。很多淘寶新手在剛開始開店的時候，找不準方向，不知道做什麼好，什麼類目都想賣、什麼檔次都想賣、什麼風格都想賣，結果導致店鋪設計方面很混亂。其實大家可以想想線下，如果你想買一條韓版風格的連衣裙。然後路邊你進了兩個店，其中的一個店是專門賣韓版風格的連衣裙的，另外一個店各種風格的裙子都有，你肯定是在單一風格的店鋪裡面停留的時間要更長。

(2)做好店鋪內的導航指引

不管是通過關聯銷售也好，還是通過設置明顯的標籤按鈕也罷，你要在店鋪內做好導航指引，比如從一個寶貝到其他寶貝的導航;從寶貝頁面到活動頁面的指引;從寶貝頁面到首頁的指引;從活動頁面到具體的爆款商品頁面的指引等等。這些好的導航指引，將會在非常大的程度上提高你的瀏覽深度、降低跳失率。

(3)店鋪內可以設置一些互動活動來增加用戶的停留時間

比如你可以搞一些小活動，設置一些互動的小遊戲，搞內容營銷等方式來增加用戶的停留時間。

2.產出優質內容的能力

不管是真是假，但一定可以確定的是確實：在手淘端，今年將會有更多的流量通過內容營銷來匹配。這個內容包括：微博、微淘、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶直播等等。所以，如果你是一個在2017年剛剛進入淘寶的菜鳥，那我建議你學習的重心放在內容營銷上。

很多人認為內容營銷就是要做好淘寶直播，而做淘寶直播對於大多數淘寶中小賣家來講，不是特別現實。其實，你能產出優質的文字內容也是可以的，所以好好學習學習怎麼去寫軟文，尤其是去寫產品軟文，這很關鍵。

3.做好老客戶營銷

當然了，如果你是今年剛剛進入淘寶，我建議你去做一些那些可以重複消費的產品。比如服飾、零食、母嬰用品、寵物用品等等，這些類目在很大程度上，會有比較大比例的老客戶購買。當然，前提是你的產品一定要有優勢，你的店鋪一定要有風格。因為無線時代，我不知道大家有沒有發現一個特點：因為屏幕變小，所以消費者變得越來越懶。如果你能夠給他在一個店鋪裡面就提供讓他滿意的商品，他們的這種「被迫忠誠度」(因為懶得去找)還是非常高的。

所以，你做好老客戶營銷，讓每一個顧客在你這裡都可以得到貼心的服務和優惠的價格，經常搞一些老客戶的活動，設置會員日等等。

4.從上新的維度對店鋪的商品進行布局

許多淘寶賣家在剛剛進入淘寶的時候，因為別人的經驗，在布局產品的時候，往往有兩個誤區。

第一個誤區是「爆款思維」：認為店鋪當中只要有一兩個爆款就可以了，其他的商品都是輔助的，動不動沒關係，都屬於搭配的。這個錯誤在於，淘寶從14年開始就已經開始「去爆款化」之路了，動銷率的指標在許多類目裡面都已經很重要了，尤其是在一些服飾類目，要求全店的商品都有不錯的銷量，這樣才能形成更加明確的店鋪標籤。有這種誤區的淘寶賣家，會把全部的資源和精力都放在他們重點推的商品上，而忽略其他寶貝。

第二個誤區是「人海戰術」思維：認為上產品的時候就要多上，上的越多，機會就越多，所以一開始，不管三七二十一，就上了大量的商品，但結果就是店鋪內有了大量的滯銷商品，另外也不利於店鋪標籤的形成，商品太多也會影響資源的分配。

所以，在2017年做淘寶的時候，你可以從上新的角度對產品進行布局，安排好持續的、穩定的上新計劃。不要一次性都把所有的產品上完，但是會持續的有新品上。尤其是服飾類目，這更重要。

5.能夠分析店鋪的日常數據

分析店鋪的日常數據，主要的作用是防患於未然，把問題消滅在萌芽之中。因為在現在的淘寶搜索規則中，店鋪本身的得分越來越重要，店鋪綜合權重的高低在很大程度上會決定你商品的排名。而分析店鋪日常數據，就能夠發現這些問題。重點觀察的數據有：你的店鋪層級、你的DSR評分的變化趨勢、你的退款相關指標(尤其是糾紛退款)、你的綜合支付轉化率的變化情況等等。

6.多渠道引流的能力

淘寶的流量會越來越分散，這是無線端的特點，所以進店流量也不再像以前一樣，集中在某一兩個渠道上。這個大家可以從活動效果上看出來，以前的時候，你參加一個天天特價的活動、聚划算的活動啥的，流量非常厲害，但是現在因為流量的打散，這些活動的流量遠不如最初的時候那麼可觀了。

全民雙創，這是大趨勢、大環境，而作為創業成本很低的淘寶，又是很多人的首選。

本質上，謀略是一種為獲取利益和優勢的積極的思維過程，為創造有利條件實行全盤性行動的計劃和策略，最大限度的運用各種力量，以實現各自的目的。今天廣州大麥專家可以通過兵法戰術上說說店鋪運營中年後可以用到的幾個戰術點。

一、出其不趨，攻其不備

孫子兵法里有提到：出其不趨，攻其不備！意思是說通過在敵人不設防的地區進軍，在敵人預料不到的時間，向敵人預料不到的地點攻擊。融合在電商這個無煙的戰爭里也是一樣.。春節這個時期又是換季的關鍵時期，加上一般長假之後都會有購物小爆發，所以在這個時期能夠持續的優化推廣，可以提前培養出年後的款式，為年後的爆發打好基礎。很多商家在春節前會因為種種原因選擇暫停推廣暫停操作，雖然表面上看起來是節約了成本，或者因為客觀因素導致的，實際上錯失的是一次翻身或突破的機會。所以聰明的商家都會在這個時候繼續做一些小推廣，搶佔先機！

春節期間推廣的側重點主要是在：維持店鋪的權重、增加一定的收藏和加購、幫助年後更快地復甦。店鋪在裝修方面充分體現過年不打烊的氣氛，其次是根據自己店鋪的發貨情況制定好各種營銷活動的細節。為開年的銜接做更好的積蓄和爆發。尤其要注意無線端的裝修。店鋪營銷活動應該以側重無線端為主，要分析春節期間的主題與重點，再去策劃相應的活動。

二、借勢

孫子兵法說：善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。大概意思就是：善於用兵打仗的人，總是努力尋求有利的態勢，而不是對部下求全責備，所以能夠選擇人才去憑藉、創造有利的態勢。

春節回來後，會有很多不同的節日點，如：元宵節、情人節、婦女節、愚人節等。可以通過活動借勢做營銷，營造活動氣氛，抓住最佳的借勢時間，提前做好活動預熱和上線準備。節假日借勢是可預知的，時間比較充裕，這就非常考驗借勢的時間安排。對於可預知的準確日期，借勢時機不再強調多快多迅速，而是合理安排活動每一階段的時間，說白了就是解決以下幾個問題：應該在距離節假日還有多少天的時候開始發布活動預熱的內容？預熱分為幾個階段，應該要在哪個時間段集中宣傳？活動正式上線是選在節假日當天還是其他時間？店鋪營銷活動應該以側重無線端為主，要分析活動期間的主題與重點，再去策劃相應的活動。

三、拋磚引玉

兵法云：類以誘之，擊蒙也。意思就是說：用類似的東西去迷惑敵人，使敵人遭懵上當。除了店鋪的活動促銷外，我們還可以針對春節期間瀏覽收藏加購過的進行折上折等優惠。如購物車營銷、優惠劵影響、簡訊營銷等。(本文原創作者：大麥電商，轉載請保留)

1）購物車營銷

對加購人群進行洞察和定向營銷，通過手淘購物車的限時提醒，促進轉化。購物車營銷是每日限量全網開放10000個活動名額，10點準時開搶！購物車營銷天貓、淘寶全量商家開放（虛擬類目除外），促銷價計入最低價，活動設置30分鐘後生效且當天有效。刪除生效活動的商家7天內不能設置新活動。

2）優惠劵營銷

對老客戶的一鍵式優惠劵投放，老客戶關懷。優惠券作為一種常用的營銷權益，如果針對精準人群（例如高VIP等級客戶、活躍客戶、每月生日客戶等）進行定向投放，再結合其它商家自有的溝通渠道進行傳播，可以獲得不錯的營銷和關懷效果。

3）簡訊營銷

簡訊營銷（SMS MARKETING）顧名思義就是以發送到普通手機簡訊的方式來達到營銷目的營銷手段。簡訊營銷是一種效果比較明顯的營銷推廣手段，但是由於簡訊營銷費用的低廉及國內個人隱私保護政策的不得力，導致垃圾簡訊泛濫。所以簡訊營銷不要太操之過急，發送太頻繁、內容要夠吸引，才不會給消費者造成了垃圾信息騷擾的困擾，從而有反感心裡。簡訊營銷可以針對篩選條件，針對不同的人群條件進行發送。

總結：

「商場如戰場」，這句話撂在哪個時代都是真理，尤其在競爭異常激烈的現代社會，千軍萬馬衝殺著奔向行業的制高點，而最終能登頂的也就是那麼幾個人，可以分享勝利後的晚餐。在衝殺的過程中，必然會有一大批人馬或悲壯慘烈或默默無聞地倒下，成為壯大這個行業的奠基石；這也是一個敵手無處不在的社會，即使你已經修鍊到了眼中無人的地步，你依然有敵人，你的敵人就是你自己，稍一疏忽，就有可能被自己打敗

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